為什么銷售找客戶這么難?

銷售要想開單,，第一步就要找客戶,，但這往往對于銷售人員來說也是最困難的一步,。很多銷售每天花在找客戶上的時間超過3小時,，卻收效甚微。經(jīng)調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn)問題主要存在以下三方面：

1,、對于銷售新人來說，沒有老客戶的轉(zhuǎn)介紹,，只能通過全網(wǎng)搜索來尋找潛在客戶,，線索又少又不精準(zhǔn);

2、銷售很難判斷聯(lián)系人是否為核心決策人,，也很難直接與決策人取得聯(lián)系,，這種情況直接造成了成單周期長;

3,、很多互聯(lián)網(wǎng)平臺的數(shù)據(jù)維度單一、陳舊,、不準(zhǔn)確,，銷售對客戶企業(yè)信息難有全面的了解，不能進(jìn)行針對性的產(chǎn)品推薦,。

所以,，如果要解決銷售找客戶的難題，核心需要攻克三個難題：

1.打造一個擁有海量數(shù)據(jù)且可精準(zhǔn)搜索的客戶渠道;

2.幫助銷售甄別核心決策人并獲取聯(lián)系方式;

3.打造一個匯集海量企業(yè)多維度信息的數(shù)據(jù)平臺,。

銷氪尋客寶,，讓你找客戶不再難

銷氪尋客寶是一款融合大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)的精準(zhǔn)獲客系統(tǒng)，以1億+的企業(yè)信息數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，通過對數(shù)據(jù)的精細(xì)打標(biāo),，讓銷售能夠輕松通過篩選搜索，即可找到精準(zhǔn)客戶線索,。

1,、標(biāo)簽組合篩選 源源不斷獲取客戶資源

當(dāng)銷售需要尋找客戶線索時，可根據(jù)目標(biāo)客戶畫像,，通過尋客寶提供的企業(yè)信息進(jìn)行多種條件的組合篩選,，包括行業(yè)、地區(qū),、主營產(chǎn)品,、推廣網(wǎng)址、聯(lián)系方式,、招聘崗位,、線下門店、在線網(wǎng)店,、公眾號媒體等幾十類企業(yè)信息,，快速篩選出符合業(yè)務(wù)需要的客戶線索。同時系統(tǒng)對客戶多個聯(lián)系方式均會標(biāo)示號碼來源,、活躍度與風(fēng)險,，銷售可優(yōu)先聯(lián)系優(yōu)質(zhì)號碼，有效提高接通率,。

銷售的時間經(jīng)常碎片化的,，如何用好碎片時間來找客戶就顯得非常重要。尋客寶可以智能對銷售常領(lǐng)取的線索與成單記錄進(jìn)行學(xué)習(xí),，分析成單客戶的特征,，自動推薦同行業(yè)、同區(qū)域等相似屬性的客戶給銷售,，節(jié)省銷售搜索時間,。

  2,、全面了解企業(yè)信息 縮短成單轉(zhuǎn)化時間

找到目標(biāo)客戶線索后，銷售就要主動聯(lián)系客戶了,，在聯(lián)系客戶前需要全面了解客戶信息,，從而有針對性地設(shè)計銷售策略。通過尋客寶,，銷售只需要輸入目標(biāo)企業(yè)客戶名稱,，就能快速了解客戶企業(yè)的工商注冊、人員招聘,、產(chǎn)品專利,、官方平臺等多維度信息，從而有的放矢地設(shè)計銷售話術(shù),，把握跟進(jìn)時機(jī),。

舉個例子，一家面向中小企業(yè)做人力資源外包服務(wù)的公司,，通過銷氪就能看到目標(biāo)企業(yè)的成立時間,、人數(shù)規(guī)模、招聘崗位類型,、核心團(tuán)隊人員,，從而判斷客戶是否有人力外包服務(wù)需求，可能需要招聘哪些崗位人員,、核心決策人是誰,。在跟進(jìn)過程中，還會收到企業(yè)的最新動態(tài),，比如融資信息,，那么意味著客戶可能有更充裕的資金去投入在人員招聘上，這時就是一個較好的銷售切入點,。

  3,、商機(jī)定制挖掘服務(wù) 幫助企業(yè)直接獲取高意向客戶

尋客寶面向企業(yè)客戶，還提供了商機(jī)挖掘服務(wù),，幫助銷售節(jié)省人工篩選意向客戶的時間和精力,。尋客寶專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，會對成單客戶特征進(jìn)行分析,，系統(tǒng)自動從億級數(shù)據(jù)中匹配出客戶線索,，通過智能機(jī)器人外呼,，對呼叫時長,、反饋關(guān)鍵詞、微信添加意向等進(jìn)行分析,，識別出有需求的客戶,。最后對高意向客戶名單進(jìn)行人工質(zhì)檢,，將企業(yè)信息、跟進(jìn)信息與推薦理由等整合直接輸出給銷售,?？蛻粲辛艘庀颍簿透敢饴犱N售的介紹,，銷售也更有激情,，成單自然效率更高。

  4,、尋客寶直連CRM 幫助銷售管好客戶線索

尋客寶與銷氪CRM直接打通,，領(lǐng)取后的線索可以一鍵導(dǎo)入CRM，無需銷售再手動填寫客戶的信息與資料,。銷售通過CRM,，可以對全渠道的客戶線索進(jìn)行統(tǒng)一管理，詳細(xì)記錄客戶跟進(jìn)情況,。智能銷售助理小氪還能夠主動push銷售及時跟進(jìn)客戶,，自動在尋客寶中尋找優(yōu)質(zhì)線索并通過短信營銷進(jìn)行線索清洗。銷售經(jīng)理可以在統(tǒng)計報表中看到尋客寶的線索轉(zhuǎn)化情況,，保證業(yè)績目標(biāo)的完成,。

 結(jié)語

其實銷售拓客并不難，運用科學(xué)的工具,，找到正確的方法,，每一個銷售都有機(jī)會成為TopSales。在尋客寶獲客能力上,，銷氪將持續(xù)強(qiáng)化數(shù)據(jù)全面性,、精準(zhǔn)性、智能化的能力,，為銷售提供更精準(zhǔn),、更優(yōu)質(zhì)的客戶線索，幫助銷售用智能銷售工具實現(xiàn)拓客方法的升級,，真正解決企業(yè)獲客的難題,。