一臺大疆無人機以每秒8米的速度快速飛過稻田上方,，機翼旋起的強大氣流讓水稻順勢向四周散開，站在地頭的工作人員正操控著無人機,，精心配比過的農(nóng)藥直接灑向水稻根部,。三分鐘后，一畝地的農(nóng)藥噴灑任務(wù)完成,。

這樣的場景在中國農(nóng)村地區(qū)已不新鮮,，它的背后，是一個超過700億的植保無人機噴灑市場,。

▲ 農(nóng)田管家團隊

正是看中了農(nóng)業(yè)這塊尚未被瓜分的蛋糕,，余洋做了一個平臺，一端連接零散飛防隊里的植保無人機,，另一端收集農(nóng)戶農(nóng)藥噴灑的需求,，以派單的形式解決農(nóng)藥噴灑時勞動強度大風(fēng)險高，且效率低下的難題,。

2016年3月,，余洋見到了雷軍，幾個尖銳的問題過后,，農(nóng)田管家當(dāng)天就獲得順為基金100萬美金的天使投資,，同年7月，又獲得紀源資本,、真格基金,、順為基金300萬美金的Pre-A輪投資。

國防科技大學(xué)計算機系畢業(yè)后,，余洋經(jīng)歷了軍人,、創(chuàng)業(yè)公司CTO身份的轉(zhuǎn)變。一次機緣巧合,，他與國防科技大學(xué)無人機教研室的幾名教授組成一個行業(yè)級無人機團隊,，開始創(chuàng)業(yè)。

2015年，余洋把整個行業(yè)級無人機能用到的場景都跑了一個遍,，包括電力巡檢,、測繪、軍警等,。但他發(fā)現(xiàn),，無人機的行業(yè)級應(yīng)用只有在農(nóng)業(yè)中是有前途的，因為它符合高頻,、剛需和市場化的條件,。

但是，目前在中國,，植保無人機商業(yè)化之路困難重重：一是農(nóng)民并沒有廣泛接受,，二是飛防隊也尚未找到合理的盈利模式。

“飛防隊”這個詞在最近幾年持續(xù)升溫,，飛防隊的作用是,，通過操控?zé)o人機讓它載著農(nóng)藥代替人力完成噴灑任務(wù)。

▲ 飛手在操作植保無人機

最開始,，飛防隊還屬于小作坊形態(tài),，個人組裝無人機，繞著田間地頭接單子,，結(jié)果由于硬件水平不過硬,，打藥的效果既不能讓農(nóng)民滿意，飛防隊也基本難以存活,。

直到2016年3月,，大疆發(fā)布MG-1農(nóng)業(yè)植保機，一度市面上70%的植保無人機是“大疆造”,，飛防隊才開始成熟,。這時，擁有幾十架無人機的飛防公司的出現(xiàn)結(jié)束了小作坊式的盈利模式,，但是飛防公司面臨的問題是供需間信息不對稱,，獲客成本和管理成本無法控制,，飛防隊往往單日收益高,，全年盈利難。

再來看農(nóng)民,，植保無人機屬于農(nóng)機范疇,，如果農(nóng)民自行購買成本太高，使用頻次也低,，只能通過社會化服務(wù)來代替農(nóng)機購買,。

這讓余洋看到了機會——用平臺將飛防隊的無人機聚合起來，收集農(nóng)藥噴灑需求后再向平臺中的飛防隊派單，提高無人機的使用效率,。

但是,，余洋必須面對的質(zhì)疑是：中國實行了幾十年的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，農(nóng)村一家一戶只有幾畝地,，土地被零星分割,，飛防隊推廣時必然艱難，費時又費力,。

余洋卻覺得,，農(nóng)田管家的機會就在這里。從宏觀來看,，雖然農(nóng)作物的播種,、收割早已經(jīng)實現(xiàn)了現(xiàn)代化，但是農(nóng)藥噴灑還停留在傳統(tǒng)人力水平,，勞動強度大,，控制不好藥量還會使農(nóng)作物陷入風(fēng)險。美國,、日本的農(nóng)用航空作業(yè)率均超過50%,，而中國只有1.65%，甚至不及17%的世界平均水平,。在農(nóng)藥噴灑自動化方面,，中國還有很大的提升空間。

機會還來自政策的鼓勵,，根據(jù)農(nóng)業(yè)部去年公布的數(shù)據(jù)來看,，全國承包耕地流轉(zhuǎn)比例已超過1/3，這說明種地不再是為了解決吃飯問題,，經(jīng)營家庭農(nóng)場的群體在擴大,。然而由于城鎮(zhèn)化和人口老齡化，農(nóng)村勞動力日漸缺失,，生產(chǎn)矛盾出現(xiàn),。

“種植面積達到200、300畝的家庭農(nóng)場大概有20到30萬戶,，”余洋說,，這樣的群體出現(xiàn)后，他們對提高生產(chǎn)效率有更高的需求,。

心里還沒譜的余洋找來孟凡琦和侯笑笑兩個合伙人,，跑到湖北襄陽做了一次調(diào)研，找農(nóng)民做訪談,，了解當(dāng)?shù)仫w防隊情況,，三個人覺得，這事能成。

2016年3月,，在見到雷老板之前,，余洋和合伙人侯笑笑已經(jīng)見了十幾家投資機構(gòu)，但他們都覺得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈太長,，不敢輕易冒險,。這時，專注農(nóng)業(yè)的順為基金向余洋拋出了橄欖枝,。

“我們不是要為難你,，是想幫你把商業(yè)模式梳理清楚?！崩总娬f完,，就接二連三地拋給余洋幾個尖銳的問題，“飛防隊跳單怎么辦,？”“不自營如何保證服務(wù)質(zhì)量,？”剩下的一個多小時的時間里，余洋和侯笑笑更像是在經(jīng)歷一場面試,，對拋來的問題見招拆招,。

“面試”結(jié)束后，和侯笑笑剛離開,，余洋就收到一條微信：回來,，有結(jié)論了。

當(dāng)晚,，農(nóng)田管家和順為基金敲定了100萬美金的天使投資,。雷老板說，這是給你三次試錯的本金,。

余洋說,，對于創(chuàng)業(yè)初期的農(nóng)田管家來說，重要的是驗證這種平臺模式行不行得通,。2016年7月,，完成天使融資的農(nóng)田管家把第一個服務(wù)點設(shè)在了湖北襄陽：典型的商品糧基地，種植區(qū)一年兩季種植,，相對于北方,，這里噴灑周期長，可以用半年來驗證模式,，剩下的半年去調(diào)整和復(fù)制,。而北方地區(qū)的農(nóng)田地塊更平整、面積更大,，等模式驗證成熟后，適合進行大規(guī)模復(fù)制。

兩個月后,，荊州和益陽兩個分站建立,，荊州可以覆蓋荊門、潛江,、仙桃地區(qū),，益陽能夠覆蓋洞庭湖區(qū)，三個站點共覆蓋11個地級市,。

平臺上的數(shù)據(jù)讓余洋松了一口氣,。當(dāng)年10月，農(nóng)田管家實際作業(yè)10萬畝次,，到了今年1月,，農(nóng)田管家累計訂單超過100萬畝次，這樣的數(shù)據(jù)也說明了,，農(nóng)民對于飛防隊的接受度在逐漸提高,，并且，目前的團隊也有足夠的獲客能力,。

乍看上去,，植保無人機像一個XXXL版的航拍無人機，運作時會載著10公斤的農(nóng)藥沿著作物上方1.5米到2米的區(qū)域飛行,，當(dāng)其以每秒5到8米的速度飛過時,，八只機翼旋起的強大氣流讓作物順勢倒下，霧化顆粒更細的農(nóng)藥能夠直接噴灑到根部,，農(nóng)藥用量更少而效果更好,。

▲ 農(nóng)田管家團隊

對于無人機噴灑的成本，余洋給農(nóng)民算了一筆賬：農(nóng)田管家平臺上的無人機每畝收取10元的服務(wù)費,，一天150塊左右的人力成本就能夠完成10畝地的噴灑任務(wù),。

“價格上只是比人工略便宜，但重要的是植保無人機能夠省去農(nóng)戶的時間,、農(nóng)藥這樣的隱性成本,，還能降低中毒的風(fēng)險?！?/span>

目前,，植保無人機能夠連續(xù)作業(yè)15分鐘左右，一次完成12~13畝的噴灑任務(wù),。

農(nóng)田管家在農(nóng)戶和飛防隊之間,，承擔(dān)的是一個無人機調(diào)度平臺的角色；這個平臺和農(nóng)戶之間又通過縣級合伙人收集農(nóng)民的噴灑需求,；平臺則根據(jù)植保站的歷史資料,、氣候,、氣象、病蟲害等大數(shù)據(jù)給出合理的噴灑時間,，調(diào)度飛防隊下鄉(xiāng)服務(wù),。

先說飛防隊的調(diào)度。相對于滴滴打車這樣基于地理位置的即時響應(yīng)訂單,，農(nóng)田管家這種平臺對于無人機的分布密度并沒有太高的要求,。

一般來說，平臺會提前半個月給農(nóng)民提出噴灑建議,，并發(fā)出病蟲害預(yù)警和用藥建議,，由于病蟲害防治一般有5到7天的窗口期，平臺有充足的時間進行無人機的調(diào)度并作出訂單的排期,。

“很多在湖北,、湖南作業(yè)的飛防隊都是從黑龍江過來的，因為東北地區(qū)只有7,、8月是作業(yè)高峰期,，剩下的閑置時間則會被平臺調(diào)度到南方作業(yè)，但如果不通過平臺就貿(mào)然進行異地作業(yè),，則會面臨訂單不足的問題,。”

再說平臺與農(nóng)民的對接,。之所以在平臺和農(nóng)民之間設(shè)置一個縣級合伙人,，是因為農(nóng)民較為分散。目前農(nóng)田管家平臺上的合伙人有120多家,。

這個縣級合伙人就是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資零售店,。因為余洋他們發(fā)現(xiàn)，為了購買化肥,、種子,、農(nóng)藥等，農(nóng)民和農(nóng)資店的溝通最為頻繁,，而他們的噴灑需求基本都會以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為結(jié)點,，聚集在此。

通過農(nóng)資店,，農(nóng)田管家能夠間接既能收集農(nóng)民的需求,，也能對植保無人機進行快速推廣，挖掘潛在用戶,。而農(nóng)戶能夠得到農(nóng)藥采購,、病蟲害防治、植保無人機使用的全套解決方案,。

通過自己的平臺,，農(nóng)田管家也將觸手延伸到農(nóng)藥零售電商領(lǐng)域,，和傳統(tǒng)的電商不同，農(nóng)田管家會先通過農(nóng)資店收集農(nóng)民的種植計劃和用藥需求,，將其反饋給藥廠后再進行生產(chǎn),，減輕藥廠的庫存壓力,。目前農(nóng)田管家已經(jīng)和河北威遠生化,、農(nóng)一網(wǎng)等開展供應(yīng)端的合作。

截至去年底,，國內(nèi)可以作業(yè)的植保無人機超過三千架,，目前農(nóng)田管家平臺上有700多家飛防隊，可供調(diào)度的無人機超過一千架,。目前農(nóng)田管家和大疆,、天途已經(jīng)達成合作，購買大疆無人機的人和大疆培訓(xùn)出來的飛手都將入駐到平臺作業(yè),，并和天途航空共同定制課程,，畢業(yè)的學(xué)員將直接入駐農(nóng)田管家，進一步壟斷供給端,。

農(nóng)田管家的盈利模式主要就是收取藥廠和飛防隊的利潤分成,。

余洋說，在未來農(nóng)田管家將成為農(nóng)村機械化的服務(wù)平臺,，不僅是植保無人機,，包括播種機、收割機等都將聚集到平臺上來,。

目前,，農(nóng)田管家的團隊有70多人，其中包括在襄陽,、益陽,、荊州三地40多人的線下地推和服務(wù)團隊。