有一家公司，不賣飛機(jī)賣服務(wù),，專門上門給人打農(nóng)藥,，去年一年的作業(yè)面積就超過56萬畝,。無人機(jī)植保市場(chǎng)超過1000億，且看這家公司是怎么做到分一杯羹的,。

今年4月，大疆發(fā)布了第一款農(nóng)用無人機(jī),，宣告正式進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,。其實(shí)早在三年前，極飛無人機(jī)就決定試水農(nóng)業(yè),，并于2014年9月獲得成為資本2000萬美元的A輪融資,。據(jù)說目前極飛已完成B輪融資，但具體數(shù)額未公布,。

不賣產(chǎn)品賣服務(wù),，技術(shù)活交給專業(yè)的人

與大疆直接賣產(chǎn)品不同，極飛賣的是服務(wù),，它為農(nóng)戶提供無人機(jī)噴灑農(nóng)藥服務(wù),。

極飛的工作人員正在田間操控?zé)o人機(jī)作業(yè)

農(nóng)戶撥打極飛的服務(wù)熱線，預(yù)約前往自家農(nóng)田打藥,。工作人員實(shí)地評(píng)估,，測(cè)量農(nóng)田，設(shè)定好飛行路徑,、高度和噴灑速度后,，無人機(jī)就可以開始工作了。

每次作業(yè)4人為一組,，分工明確,，形成流程化和自動(dòng)化

對(duì)于農(nóng)田的面積，極飛是有要求的,，每次作業(yè)面積要在100畝以上,，并且單塊地20畝起。極飛給出的解釋是,，一是為了讓農(nóng)戶自行組團(tuán),，保證規(guī)模化打藥,，降低成本,，二是確保打藥效果。

打藥費(fèi)用分為單次和全年兩種,，每畝收費(fèi)在8-15元之間,。農(nóng)藥需要由農(nóng)戶自己提供，稀釋后灌入無人機(jī),。

有一家公司,，不賣飛機(jī)賣服務(wù),，專門上門給人打農(nóng)藥，去年一年的作業(yè)面積就超過56萬畝,。無人機(jī)植保市場(chǎng)超過1000億,，且看這家公司是怎么做到分一杯羹的。

新疆試點(diǎn),，耗時(shí)兩年,，只為更接地氣

極飛一開始就選擇在新疆試點(diǎn)，因?yàn)槟抢锸a(chǎn)棉花,，而棉花又是經(jīng)濟(jì)作物里最大規(guī)模的,。

一年中棉花需要打藥10次左右，棉農(nóng)一般用拖拉機(jī)打農(nóng)藥,，成本在每畝地40元,，其中人力就占了30元。這種人工打藥的方式,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力,，還容易造成農(nóng)藥中毒。

用拖拉機(jī)拖著藥箱,，再靠人工扛著管子噴灑農(nóng)藥

此外,，一架植保無人機(jī)售價(jià)在10萬元以上，農(nóng)民對(duì)成本最為敏感,，如果不能比人工便宜很多,，農(nóng)民是不會(huì)輕易嘗試無人機(jī)打藥的。

極飛正是抓住農(nóng)民的這些痛點(diǎn),，推出無人機(jī)噴灑農(nóng)藥服務(wù),。

全自動(dòng)飛行噴灑，1人可同時(shí)掌控3架無人機(jī),，相當(dāng)于60個(gè)農(nóng)民

為了打消棉農(nóng)的疑慮,，一開始銷售團(tuán)隊(duì)每進(jìn)一個(gè)村子，就先辦演示,，給來圍觀的群眾一次免費(fèi)試用的機(jī)會(huì),。最重要的是，極飛把成本降得很有吸引力,，最初每畝的打藥費(fèi)在6元,，隨著農(nóng)民的接受程度提升，2016年調(diào)整到每畝10元,。

由于新疆地區(qū)白日地表溫度搞,，農(nóng)藥容易蒸發(fā)，極飛的植保團(tuán)隊(duì)一般在日出之前或者日落之后進(jìn)行作業(yè)

深耕新疆兩年多,，極飛研發(fā)出專業(yè)級(jí)植保無人機(jī)農(nóng)飛P20,，試驗(yàn)出適合棉花各個(gè)生長(zhǎng)期的噴灑作業(yè)方式,，拿下了超過百萬畝無人機(jī)農(nóng)藥噴灑合同。

極飛核心競(jìng)爭(zhēng)力的“三板斧”

極飛走的是一種“重”模式,，自主研發(fā)農(nóng)用無人機(jī),，自建無人機(jī)植保服務(wù)隊(duì)伍，深入到田間地頭去為農(nóng)民提供打農(nóng)藥服務(wù),。在服務(wù)過程中,，極飛一邊改進(jìn)自己的無人機(jī)產(chǎn)品，一邊建立農(nóng)業(yè)植保數(shù)據(jù)庫,。

極飛分別在新疆尉犁縣和河南西華縣建立了直營服務(wù)站，其他地區(qū)則采取深度加盟的方式,，不收取加盟費(fèi),，不賣無人機(jī)，專做無人機(jī)打藥服務(wù),。

目前整個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有800多人,，服務(wù)覆蓋了江蘇、安徽,、江西,、河南、湖北,、湖南,、廣西和新疆八個(gè)省和自治區(qū)?？蓢姙⒌霓r(nóng)作物包括水稻,、小麥、棉花,、玉米和油葵等,。

有一家公司，不賣飛機(jī)賣服務(wù),，專門上門給人打農(nóng)藥,，去年一年的作業(yè)面積就超過56萬畝。無人機(jī)植保市場(chǎng)超過1000億,，且看這家公司是怎么做到分一杯羹的,。

支付寶一鍵呼叫打藥服務(wù)

除了以刷墻的方式宣傳，推出400打農(nóng)藥熱線,，極飛還和淘寶的螞蟻金服合作,，在2016年6月29日，推出了支付寶訂購無人機(jī)農(nóng)藥噴灑服務(wù),。

用戶只要在填寫服務(wù)區(qū)域,、作業(yè)作物,、面積等相關(guān)的信息，并需要交付100元定金,，就可以預(yù)定服務(wù),，每畝打藥的價(jià)格顯示為10元。

目前極飛在農(nóng)業(yè)植保這一塊,，還沒實(shí)現(xiàn)盈利,，并且每年投入大量資金，用于研發(fā)無人機(jī)植保技術(shù)和優(yōu)化作業(yè)流程,，進(jìn)一步提高作業(yè)效率,。

中國18億畝的耕地，對(duì)于無人機(jī)植保需求量大,，尤其是當(dāng)人工打藥施肥成為種地的一種負(fù)擔(dān),，成本高、效率低,，防治效果并不理想,。

而極飛的這種不賣產(chǎn)品賣服務(wù)的模式，農(nóng)民不需要額外購買就能享受專業(yè)的植保服務(wù),，無疑受到了青睞,，可以預(yù)見的是極飛的無人機(jī)植保服務(wù)市場(chǎng)潛力無限。