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媒體訓(xùn)練營7月13日報(bào)道   文/高春亮

在確立在線休閑旅游市場地位之后,，途牛正式吹響了進(jìn)攻在線機(jī)酒市場的沖鋒號。

7月12日,，途牛對外宣布全面進(jìn)軍在線機(jī)票,、酒店預(yù)訂市場,，欲通過服務(wù),、產(chǎn)品創(chuàng)新以及金融助力，為用戶出游提供更多保障,，確保用戶“真的說走就走”,。

進(jìn)軍機(jī)酒市場，意味著途牛將叫板行業(yè)老大攜程,。當(dāng)媒體訓(xùn)練營記者聯(lián)系攜程相關(guān)人士,，詢問途牛進(jìn)軍機(jī)酒市場是否會(huì)對攜程形成壓力，如何應(yīng)對時(shí),，截止記者發(fā)稿時(shí),，并未收到回應(yīng)。

不過在知名互聯(lián)網(wǎng)分析師葛甲看來,，途牛成功的可能性并不大,，不足以對攜程形成壓力。

葛甲在接受媒體訓(xùn)練營記者采訪時(shí)表示,，當(dāng)一個(gè)公司做一種新業(yè)務(wù)的時(shí)候,，要考慮是不是具備這個(gè)條件，是不是具備這個(gè)能力,，是在賭氣,，還是戰(zhàn)略上的拖延，而途牛并沒有條件做這件事,。

為什么進(jìn)軍機(jī)酒市場

葛甲認(rèn)為,，途牛進(jìn)軍機(jī)酒和當(dāng)年當(dāng)當(dāng)進(jìn)軍3C品類類似,，現(xiàn)在攜程正在蠶食途牛度假份額，無奈途牛也選擇進(jìn)攻對方的府邸,。

據(jù)報(bào)道,，途牛自2006年創(chuàng)立以來，深耕大眾休閑旅游10年,，已躍居在線休閑旅游市場第一名,。而攜程做主要做標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)酒產(chǎn)品，已是行業(yè)第一,。

途牛CEO于敦德此前表示,，途牛進(jìn)軍機(jī)酒市場是源于市場和消費(fèi)需求的變化?！按虬男蓍e旅游已經(jīng)呈現(xiàn)出碎片化的態(tài)勢,，我們在休閑旅游里面已經(jīng)做到第一名，現(xiàn)在我們要繼續(xù)抓住這樣的市場發(fā)展的趨勢,，滿足消費(fèi)者更加碎片化的休閑旅游需求,。”

他還分析說,，以前消費(fèi)者機(jī)票酒店的需求沒有得到更多的關(guān)注,，OTA更多的關(guān)注市場份額和并購整合，而現(xiàn)在則需要更加關(guān)注消費(fèi)者的需求,?！拔覀兺ㄟ^自身的發(fā)展，深刻的感受到,，休閑旅游也必須需要機(jī)酒的支持,，以前機(jī)酒的競爭，主要是效率的提升?，F(xiàn)在則是消費(fèi)者發(fā)生了改變,。”

與攜程不構(gòu)成直接競爭

陳世宏表示,，攜程目標(biāo)用戶群體基本集中在目前一二線城市的商旅客戶,，用戶的消費(fèi)訴求和場景基本是以商旅為主，而途牛的服務(wù)群體則是休閑度假客戶,，二者不存在客戶群上的重合,。

除此之外，他還認(rèn)為,，雖然攜程在機(jī)酒行業(yè)深耕多年,，不過途牛的全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)要比競爭對手更深入，三四線城市是其開拓的目標(biāo)。他還表示,，機(jī)票這個(gè)市場本身盤子也足夠大,，市場空間大。

不過在葛甲看來,，雖然休閑旅游會(huì)產(chǎn)生很多標(biāo)準(zhǔn)化OTA產(chǎn)品的需求,，比如預(yù)定機(jī)票、酒店···但是機(jī)酒的主要消費(fèi)市場是差旅商務(wù)旅行而不是休閑旅游,，由于用戶規(guī)模較小,，供應(yīng)鏈的話語權(quán)無法與攜程相提并論。

直采模式問題重重

途牛目前出售機(jī)票模式是直接從航空公司直采,。至于是否會(huì)收購一些機(jī)票代理商,？陳世宏表示，只要有利于供應(yīng)鏈發(fā)展,，有利于行業(yè)健康發(fā)展都會(huì)考慮,。

陳世宏直言，“在之前同行可能會(huì)用一些不規(guī)則退改的方式獲得空間較大的毛利,，最早的時(shí)候,，一般會(huì)收取三個(gè)點(diǎn)的手續(xù)費(fèi)。而現(xiàn)在,，大家都被拉回到同一個(gè)起跑線,，所以這個(gè)反而對我們來說是一個(gè)非常好的彎道超車的機(jī)會(huì)。并且對于途牛來說,，并不是單靠機(jī)票獲利,?！?/span>

在分析師葛甲看來,，直采模式是個(gè)不錯(cuò)的模式，價(jià)格上會(huì)有一定優(yōu)勢,，相對于B2C模式,，不過存在風(fēng)險(xiǎn)，如果形勢判斷不好,，會(huì)很容易導(dǎo)致庫存滯銷等問題,。

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