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在我們服務(wù)過程中基本上都會(huì)幫助商戶計(jì)算成本模型,，其中競(jìng)價(jià)是非常重要的一部分,，接下來就分享一下外賣競(jìng)價(jià)的一些知識(shí)。 購買競(jìng)價(jià)排名的兩種形式 1,、CPC 通過計(jì)算用戶點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)的一種廣告形式,。 美團(tuán)：點(diǎn)金推廣 、搜索推廣,。 餓了么：競(jìng)價(jià)推廣,。 2、CPM 通過計(jì)算展現(xiàn)次數(shù)計(jì)費(fèi)的一種廣告形式,。 美團(tuán)：鉑金展位,、鉆石展位。 餓了么：品牌展位,。 CPC展示入口 美團(tuán)點(diǎn)金推廣的展示入口,。 美團(tuán)外賣APP的首頁及美食頁的列表中，第5,、6,、10,、15、20,、25排名位,，左下角會(huì)有“廣告”字樣。 餓了么競(jìng)價(jià)推廣的展示入口 首頁“推薦商家”和“分類頁”的第5,、10,、15、20,、25位5個(gè)固定位,，以及第4、9,、18三個(gè)動(dòng)態(tài)位,，右下角會(huì)有“廣告”字樣。 CPC使用建議 CPC競(jìng)價(jià)排名的思路 1,、同區(qū)域內(nèi)幾家店鋪同時(shí)開啟競(jìng)價(jià)排名,，開價(jià)越高，隨機(jī)曝光幾率越多,； 2,、幾家開價(jià)相同的店鋪，品質(zhì)更優(yōu)的曝光幾率越高,； 3,、非主營時(shí)間競(jìng)價(jià)排名依然有效，（下午茶時(shí)間正餐開排名依然有效）,； 4,、同品牌餐廳在同一個(gè)區(qū)域可通過競(jìng)價(jià)排名將店鋪進(jìn)行拉伸。 購買排名的正確出價(jià) 最高點(diǎn)擊出價(jià)≤下單轉(zhuǎn)化率*單均毛利,。 這里的下單轉(zhuǎn)化率同樣的取近7日的下單轉(zhuǎn)化率,。這里的單均毛利取近7日的平均客單價(jià)減去大概一單的商品成本和發(fā)票成本以及包裝成本。 配送成本如果是美團(tuán)配送,，費(fèi)用由顧客承擔(dān)不用計(jì)算進(jìn)去,，如果是第三方配送商家需要預(yù)估顧客出的配送費(fèi)和實(shí)際的配送成本能否相抵扣。包裝成本如果也是顧客出包裝費(fèi),，那么不用計(jì)算進(jìn)入,，發(fā)票成本如果不能開發(fā)票或者開的少也不用計(jì)算進(jìn)去。 |
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