不同于幾年前云計算剛剛進入人們的視線,，這兩年來,，云計算技術(shù)已經(jīng)愈發(fā)成熟，并逐漸演變成一種趨勢,。不僅諸多企業(yè)紛紛上云,，而且越來越多的IT公司譬如阿里巴巴、騰訊,、百度等,，也紛紛將目光聚焦到了這一新興技術(shù)領(lǐng)域，并相繼投入了大筆資金,。

在這樣的時代背景下,，傳統(tǒng)IT服務行業(yè)起家的新致軟件也不甘示弱，將發(fā)展云計算確立為了公司未來的核心戰(zhàn)略,，并于2015年7月18日正式上線了新致云的首個版本,。因此對于那些雖然身處傳統(tǒng)行業(yè)，但是又迫切地想要向云計算領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的IT企業(yè)來說,，新致在云計算領(lǐng)域的探索無疑具備極高的參考與借鑒價值,。

腳踏實地積攢雄厚技術(shù)實力

“共享全球IT計算資源，創(chuàng)新IT服務模式,?！边@是記者采訪新致云副總裁陳皓時，他對公司愿景的描述,。

“新致”出自《大學》“茍日新,、日日新、又日新”和諸葛亮《誡子書》“非淡泊無以明志,，非寧靜無以致遠”兩句古語,，意思是每天循序漸進，不斷更新,。談起新致軟件的歷史,，陳皓介紹說，新致成立于1994年，在當時屬于軟件行業(yè)起步較早的公司,，一開始的業(yè)務主要是做銀行軟件開發(fā),，后來又拓展到了OA等領(lǐng)域。

憑借上海得天獨厚的人才優(yōu)勢,，新致軟件從2003年開始得到了快速發(fā)展,，每年的銷售額、利潤和企業(yè)規(guī)模均實現(xiàn)了成倍的增長,。到了2006年,、2007年，新致在行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位,。這也激起了新致向新領(lǐng)域繼續(xù)擴張的野心,，開始試水汽車行業(yè)并建立了開發(fā)中心，初期主攻北美市場,。截止到2010年,，新致旗下的業(yè)務已經(jīng)橫跨了銀行、保險,、汽車三大行業(yè),。

面對風起云涌的云計算浪潮，新致將發(fā)展云計算業(yè)務確立為了公司的核心戰(zhàn)略,，并于2015年正式上線了新致云的首個版本,。陳皓表示，新致云是新致軟件歷時一年研發(fā)的專業(yè)云服務類產(chǎn)品,，不僅能提供安全可靠的基礎(chǔ)云平臺服務，而且還可以根據(jù)行業(yè)特性打造富有針對性的解決方案并提供專業(yè)的服務團隊,，其服務內(nèi)容涵蓋了IaaS,、PaaS、SaaS等各個層面,。

核心競爭力是懂用戶需求

除了常規(guī)的云服務產(chǎn)品外,，新致云同時還積極致力于在軟件開發(fā)者與業(yè)務需求方之間搭建橋梁，實現(xiàn)軟件行業(yè)與其他行業(yè)的互利共贏局面,。一方面,，新致云從軟件開發(fā)者的角度出發(fā)，通過云服務等手段大幅節(jié)約軟件公司開發(fā)成本,，為軟件公司提供更加健康可持續(xù)的發(fā)展環(huán)境,；另一方面，企業(yè)客戶也可以在新致提供的平臺上選擇和試用符合自身需求的軟件,，之后再與相應的獨立軟件開發(fā)商聯(lián)系溝通,，從而獲得最具競爭力的報價以及最符合公司實際需求的應用軟件。

“為客戶提供行業(yè)云服務，首先要懂得用戶的實際需求,，這也是新致相對于其他友商的優(yōu)勢與黑心競爭力,。”陳皓說,，“憑借在過去20多年里積累的豐富行業(yè)經(jīng)驗,，新致對許多行業(yè)用戶的業(yè)務都有著充分了解。哪些是核心,，哪些是非核心,，哪些不適合上云，哪些又適合上云,，我們都可以為客戶從業(yè)務層面進行分析,，盡最大可能為用戶減少成本開支?！?/p>

比如在軟件開發(fā)領(lǐng)域,，新致云將目光聚焦在初創(chuàng)型中小企業(yè)上，切實分析其創(chuàng)業(yè)瓶頸以及企業(yè)需求,，為企業(yè)提供免費云資源,、開發(fā)測試環(huán)境等一系列免費云服務，幫助企業(yè)打造低成本,、高起點的交付流程,。

再比如，伴隨著銀行和保險公司“去IOE”的時代潮流,，新致云也順勢而為,，用開源技術(shù)搭建平臺，為用戶遷移非核心業(yè)務,?！巴瑯拥南到y(tǒng)我們不是改造業(yè)務邏輯，而是用開源技術(shù)為客戶提供更高的性價比和投入產(chǎn)出比,。譬如原本跑在IOE平臺上價值3000萬的硬件及系統(tǒng)軟件采購成本,，在新平臺上可以銳減到100萬?！标愷┫蚬P者透露,，“這種技術(shù)與成本上的巨大優(yōu)勢，幫助新致云贏得了大批優(yōu)質(zhì)客戶,。全國排名前十的保險公司有九家,、排名前五的銀行中有三家、全球前十大汽車廠商中有三家,、國內(nèi)三大電信運營商中有兩家,，都是新致云的用戶,。”

2015年下半年,，新致云開始打造自己的IaaS平臺,。陳皓解釋說，這也是從行業(yè)云用戶的角度去考慮問題,。與此同時,，新致云的業(yè)務顧問也一直在和其他友商保持密切合作?！翱蛻舻男枨蠛蛨鼍岸际欠浅６鄻踊?，這也決定了我們需要更多地與友商開展合作?！标愷┍硎?。

業(yè)務技術(shù)雙驅(qū)動謀求長遠發(fā)展

陳皓預計，今后IaaS市場只會剩幾家廠商,，價格也會越來越便宜,。從行業(yè)客戶的角度來理解，他們不會把雞蛋放在一個籃子里,，這就需要廠商為其提供差異化的服務,。

新致云將技術(shù)部分僅看作整體驅(qū)動力的一部分，更多則是站在企業(yè)用戶自身的業(yè)務角度,，來為其提供相關(guān)的云服務,，并通過咨詢、規(guī)劃,、實施,、遷移這些服務項目來幫助他們解決問題。由此不難看出,，新致云與其他同類產(chǎn)品相比具有非常獨特的優(yōu)勢,。“我們跟友商最大的區(qū)別,，就是別人是以產(chǎn)品技術(shù)為核心，而我們是業(yè)務和技術(shù)雙驅(qū)動,?！标愷┍硎尽?/p>

就行業(yè)發(fā)展而言,，新致云認為未來最有吸引力和最值得投入的是2B市場,。陳皓說：“以前2B市場都是看著熱鬧，但今年是真正火起來了,。上云最多的一種是初創(chuàng)企業(yè),，一種是傳統(tǒng)企業(yè),，一種是細分市場，包括電商,、海淘,，都有不同的上云系統(tǒng)。我們希望針對細分市場推出個性化的服務,，而不是簡單地推出一套標準化的東西來應對不同的用戶需求,。”

從戰(zhàn)略長遠性上說,，新致云將在“服務包推廣”上做文章,，主打Cloud Care。陳皓舉例說,，通常初創(chuàng)企業(yè)開始運營時,，并不需要很強的基礎(chǔ)設(shè)施，但有的公司一上來就直接購買阿里云等產(chǎn)品,，導致整體成本增加不少,；另外不少企業(yè)在云平臺的使用上還存在誤區(qū)，把虛擬機當物理機來用,，也分不清塊存儲和本地磁盤存儲的概念區(qū)別,，還有的甚至在免費云主機的本地磁盤上搭建Oracle數(shù)據(jù)庫，殊不知一旦虛擬機發(fā)生宕機,，里面的數(shù)據(jù)都會灰飛煙滅,。

因此陳皓認為，初創(chuàng)企業(yè)對云的認識還是非常缺乏的,，需要不斷的學習與培訓,。為了切實幫助企業(yè)更好地上云，新致云今后也將推出多云的IT運維管理以及成本分析咨詢服務,。

據(jù)介紹,，新致云今后還將主打共享經(jīng)濟。陳皓預計,，云計算IaaS今后會非常成熟,，有一些組織或者個人IT設(shè)備資源會很多，新致云可以將它們用技術(shù)連接起來,，為一些企業(yè)客戶帶來額外的收益,。

在行業(yè)方面，除了銀行,、保險,、汽車之外，新致云還將目光投向了醫(yī)療行業(yè),?！搬t(yī)院要什么,，銀行要什么，保險要什么,，我們都會從IT信息化角度提升用戶體驗,，我們希望在行業(yè)云這塊有一定規(guī)模的續(xù)費客戶?！标愷┍硎?。

據(jù)悉，新致云今年將啟動A輪融資,。在并不遙遠的未來,，又一家專注于云技術(shù)服務的公司將出現(xiàn)在投資者眼中。