直播產(chǎn)業(yè)報道,，7月22日,，小紅書在上海舉辦首屆Will未來品牌大會,，正式發(fā)布平臺最新版本整套品牌扶持政策,。

該品牌扶持政策主要包括三個部分,。

首先是減免費用,，降低入駐成本。自7月22日至31日,，開設品牌企業(yè)號免費入駐,；在電商側(cè)，入駐小紅書商城基礎傭金下調(diào)至5%,。

此外包括食品,、奶粉輔食、數(shù)碼電器,、保健品等在內(nèi)的部分品類傭金下調(diào)至3%且通過直播帶貨銷售的產(chǎn)品還可再返還2%的傭金,。

其次是流量扶持。小紅書將以10億流量扶持1萬個新入駐的企業(yè)號,，企業(yè)號可0門檻享受該權(quán)益,，獲得啟動流量包,。

此外，1千個出色帶貨主播也將獲得20億流量扶持,。

同時,，平臺還將用25億流量提升100個新品的推廣效率，以45億流量助力200個優(yōu)質(zhì)直播商家,。

此舉可引進全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)主播,，打造多元化直播生態(tài)。

第三項則是扶持聚焦品牌與KOC的連接,。

小紅書推出百萬新品試用計劃,，幫助品牌征集用戶使用，為新品獲取用戶體驗和分享提供渠道,。

此外還將定期按品類舉辦各種線下沙龍,，令更多品牌有機會當面向主播自我介紹，從而促進雙方更加密切高效的合作,。

據(jù)了解,，百萬新品試用計劃及商城降低傭金政策已開始實施，且好評不斷,。

小紅書開放平臺和電商負責人杰斯將“下調(diào)傭金”的目的歸結(jié)于讓消費者和博主獲利,，并稱“暫時未考慮商業(yè)化”。

而實際上,，目前小紅書已積累大量用戶,，如今將戰(zhàn)略布局投放到吸引更多商家入駐。

通過傭金比例下調(diào),，降低入駐門檻,，這種“薄利多銷”方式未免不是一種快速變現(xiàn)的營銷方式。

據(jù)杰斯介紹,，超過3000萬用戶在小紅書分享了共計超過3億篇筆記,。

截至今年7月，小紅書已經(jīng)有超過3萬個品牌的入駐,，同比增長83%,，其中美妝護膚品牌增長5倍，時尚服飾品牌增長超10倍,。

除此之外,，杰斯還提到了有關小紅書平臺入駐的兩大內(nèi)容：為什么這么多品牌愿意入駐小紅書？而品牌又是怎樣在小紅書尋找確定性的路徑,？

針對第一個問題,，杰斯從三大確定，即確定的流量,、確定的KOC,、確定的共創(chuàng)方向給出了解釋,。

確定的流量是指小紅書目前擁有1億日活用戶，單日能夠達到80億次的筆記曝光,，且超過70%的用戶為90后,。

確定的KOC則是指小紅書顯著的KOC效應。目前小紅書共計3000萬個KOC,，累計發(fā)布超過3億篇筆記,。小紅書在“B2K2C”的邏輯下，通過KOC連接B端和C端,，打通從“種草”到“拔草”的閉環(huán),。

針對第二個問題，杰斯通過“一張入場券”,、“一個放大鏡”,、“一個加速器”,、“一臺拔草機”四個形象的比喻做出回答,。

一張入場券即品牌方可在小紅書注冊官方企業(yè)號，將小紅書當作品牌營銷,、推廣的窗口,；

一個放大器即品牌方可在合作平臺中看到各項KOC數(shù)據(jù)并利用數(shù)據(jù)為品牌匹配最適合的KOC；

廣告投放便是加速器,，其能幫助品牌增加在目標群體的曝光概率和頻率,，比如薯條功能；

拔草機便是直播帶貨,，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計小紅書的直播帶貨復購率達到48.7%,。

通過杰斯的講解和一系列的扶持政策，顯而易見小紅書正在積極嘗試吸引更多品牌入駐,，從而找到流量與盈利的平衡點,。

尋找適合品牌每一個營銷階段不同訴求的產(chǎn)品組合，擴大小紅書整個商業(yè)生態(tài)的收入規(guī)模,，提高市場占有率