其實(shí)有時(shí)候培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生時(shí)所用的方式都是行之有效的,，但是為什么招生效果不是很理想呢?那是因?yàn)闆]有深度挖掘這些招生方式。那么本文招生系統(tǒng)就給教培行業(yè)招生老師介紹三個(gè)常用的招生方案二次開發(fā)操作流程,。

　　一,、公開課招生　　公開課招生可以線上線下聯(lián)動進(jìn)行，即在線下進(jìn)行授課的同時(shí)做直播或錄播課程，宣傳的時(shí)候也是線上,、線下同時(shí)進(jìn)行,，還可以通過線上一些分銷、裂變的模式進(jìn)行,。

　　公開課的關(guān)鍵是能否組建一個(gè)富有激情的,、專業(yè)能力強(qiáng)的、有號召力的教師團(tuán)隊(duì),，并通過公開課現(xiàn)場氛圍和細(xì)節(jié)的把控,，讓家長能夠通過公開課有所收獲。

　　二,、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹　　所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹法就是如果一個(gè)學(xué)生一學(xué)期介紹一個(gè)學(xué)生,，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。這里主要講兩種方式：一種是學(xué)員家長引薦;另一種是學(xué)員引薦,。

　　1,、學(xué)員家長引薦：

　　學(xué)員家長引薦親屬、朋友,、鄰里或同事的孩子到xxx學(xué)習(xí),，被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠x%。徐州招聘

　　2,、學(xué)員引薦：

　　學(xué)員每引薦一名新學(xué)員到機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí),，將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券，依次遞推(比如：引薦2名,，可獲得更多現(xiàn)金和代金券,，可與其他優(yōu)惠同時(shí)使用)被引薦的學(xué)員到機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，憑借引薦表,，也將享受同等的優(yōu)惠,。

　　轉(zhuǎn)介紹的核心是家長，如何做好家長的工作,，成為轉(zhuǎn)介紹的成功與否的關(guān)鍵,。當(dāng)然，前提條件是家長對機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和信任,，要做好這些,，機(jī)構(gòu)在軟件和硬件的投入是保障，教學(xué)效果是基礎(chǔ),，教學(xué)服務(wù)是輔助,。

　　三、老生續(xù)班法　　做過培訓(xùn)的都知道實(shí)際上大量的老生續(xù)費(fèi)遠(yuǎn)比重新招生要重要的多,。一來學(xué)員們對某個(gè)老師有依賴性;二來只要教學(xué)質(zhì)量上有保證,?；旧喜挥迷趺葱麄鳎议L們都會直接付費(fèi),。

　　這里面介紹幾個(gè)小技巧：

　　(1)將老生作為最好的宣傳實(shí)例,。如某某來之前是在班級排名是第20，經(jīng)過我們的培訓(xùn),，名次提升到了5名,，這是一個(gè)很實(shí)在的例子，對其他學(xué)生來講,，也很有說服力;

　　(2)學(xué)生學(xué)習(xí)的滿意也會給自己的同學(xué)朋友們進(jìn)行推薦,，真實(shí)的效果宣傳讓家長們更容易相信;

　　(3)老生續(xù)班的時(shí)候，要加強(qiáng)與家長們的溝通,。介紹孩子在上一學(xué)期以來的學(xué)習(xí)情況,，且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和禮品獎(jiǎng)勵(lì);

　　(4)讓學(xué)員的效果盡可能能夠量化。用戶可以看到真實(shí)的效果,，對于續(xù)班來說至關(guān)重要;如達(dá)內(nèi)的主流產(chǎn)品基本是包就業(yè)和保證薪資的,，用戶在購買的時(shí)候就有明確的目的和預(yù)期;而尚德機(jī)構(gòu)主要做證書類/學(xué)歷的培訓(xùn)，在售賣產(chǎn)品的時(shí)候會明確幾年內(nèi)可以拿到證書,，拿不到證書保證退費(fèi),，用戶可以看到明顯的效果和結(jié)果。

　　招生營銷系統(tǒng)旨在幫助培訓(xùn)教育學(xué)校更好的去落實(shí)這些招生方案,，如果你沒有實(shí)施方案的思路,，就可以來找我們，定會滿足你的所需,。