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商務(wù)談判有三大策略，分別是推動(dòng)策略,，重構(gòu)策略,，尊重策略。 （1）推動(dòng)策略是為了讓不太情愿的談判者坐到談判桌前來(lái),。推動(dòng)策略主要有三種方式：利益刺激,、施加壓力、尋求盟友,。 （2）重構(gòu)策略是通過創(chuàng)造環(huán)境,，改變議程和態(tài)勢(shì)，從而更有效地實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo),。重構(gòu)策略有三種方式：事先灌輸思想來(lái)影響對(duì)方看問題的方式,；重新調(diào)整談判的構(gòu)架，使談判脫離個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì),，進(jìn)入整體概念,；達(dá)成共識(shí)，形成一種支持談判的力量,。 （3）尊重策略是通過促進(jìn)彼此信任和坦誠(chéng),，使雙方參與到合作性的相互交流中來(lái)。尊重策略使談判對(duì)方受到尊重,，成為創(chuàng)造性解決問題的基礎(chǔ),。尊重策略有三種方式：保全顏面、游刃有余,、換位思考,。 |
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