近兩年“市場(chǎng)下沉”不斷的出現(xiàn)在各種企業(yè)發(fā)展的匯報(bào)或發(fā)言中?，F(xiàn)在已經(jīng)從線上的電商領(lǐng)域慢慢轉(zhuǎn)移到了線下的支付領(lǐng)域,。其中最具代表性的拼多多的爆火,，也許讓人都不得不開(kāi)始重視這個(gè)以往總是被忽視的巨大市場(chǎng)。狹義上來(lái)講,，下沉市場(chǎng)一般用來(lái)指代三線以下城市及廣大農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng),。具體特征有人口多，潛力大,；市場(chǎng)需求大,，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展等。

微信支付發(fā)布的《移動(dòng)支付趨勢(shì)報(bào)告》認(rèn)為,，移動(dòng)支付市場(chǎng)在城市中的普及率十分高且逐漸趨于飽和,。未來(lái)支付將向三四線城市和農(nóng)村等地域延伸。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，農(nóng)村,、老人和小鎮(zhèn)青年將成為移動(dòng)支付未來(lái)三大市場(chǎng)。

在城市中獲得絕大成功且需求不到新的增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí),，移動(dòng)支付行業(yè)的發(fā)展不得不尋找新的出路,，將目光放向更遠(yuǎn)的地方。此時(shí)中國(guó)社會(huì)的老齡化趨勢(shì),，老人數(shù)量逐漸曾多且具有一定的消費(fèi)能力,。全民物質(zhì)水平提高，購(gòu)買(mǎi)力逐漸增強(qiáng),。這也就促使著支付市場(chǎng)必然下沉,。

老年人市場(chǎng)

微信紅包的誕生，更是開(kāi)啟了一場(chǎng)以移動(dòng)支付為基礎(chǔ)的支付數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。社交＋支付的發(fā)展模式,，成為移動(dòng)支付推廣的強(qiáng)大組合。加上市場(chǎng)的推動(dòng)和技術(shù)的發(fā)展,，移動(dòng)支付各類應(yīng)用場(chǎng)景不斷增加,，出門(mén)只需帶一部手機(jī)，已成為越來(lái)越多中國(guó)城市居民的生活常態(tài),。

掃碼領(lǐng)紅包,、掃碼購(gòu)物、掃碼坐公交等多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景,，覆蓋了生活的各個(gè)方面,。年輕人是新技術(shù)的嘗鮮者，也是最早的受益者,。但目前有錢(qián)有閑的老年群體將成為移動(dòng)支付發(fā)展的下一個(gè)突破口,。

據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，中國(guó)65歲及以上老年人口約1.67億，占比達(dá)到11.9%,；60歲以上人口則達(dá)2.49億,，占總?cè)丝诘?7.9%，這意味著每5.6個(gè)中國(guó)人之中,，就有一個(gè)是60歲以上的老人,。

移動(dòng)支付已經(jīng)全面覆蓋了衣食住行等各個(gè)生活場(chǎng)景，能夠?yàn)槔夏耆说纳钐峁O大的便利,，提升他們的幸福感,。微信極簡(jiǎn)的操作方式與交互邏輯，也讓老年人學(xué)習(xí)起來(lái)不是那么的吃力,。隨著智能手機(jī)的普及與廣泛應(yīng)用,，老人機(jī)也開(kāi)始智能化。移動(dòng)支付所需的硬件門(mén)檻幾乎為零,。

就像小時(shí)候父母教孩子學(xué)習(xí)吃飯穿衣一樣,，現(xiàn)在年輕人教父母使用微信進(jìn)行聊天和支付的情況也越來(lái)越普遍。另外微信的各種口令紅包,，功能紅包等也能夠增加老年人學(xué)習(xí)的興趣,。一部分老人為了跟上時(shí)代，更多的則是為了能夠更方便的與子女溝通,。移動(dòng)支付在老年群體中的發(fā)展具有著很好的先天條件,。這既是移動(dòng)支付一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)，也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任的一個(gè)絕佳切入點(diǎn),。

農(nóng)村市場(chǎng)

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示,，2018年中國(guó)城鎮(zhèn)常住人口83137萬(wàn)人、比上年末增加1790萬(wàn)人,；鄉(xiāng)村常住人口56401萬(wàn)人,、減少1260萬(wàn)人；城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎兀ǔ擎?zhèn)化率）為59.58%,。預(yù)計(jì)2019年,，中國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率將達(dá)到60%。

5.6億農(nóng)村常住人口,，分布在約53萬(wàn)個(gè)村級(jí)行政區(qū)，相對(duì)城鎮(zhèn)常住人口,，這是一個(gè)分散,、碎片化的群體，傳統(tǒng)銀行服務(wù)鞭長(zhǎng)莫及,。中國(guó)人民銀行發(fā)布的《2018年農(nóng)村地區(qū)支付業(yè)務(wù)發(fā)展總體情況》顯示,，截至2018年末,，農(nóng)村地區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量?jī)H12.66萬(wàn)個(gè),。

基于地域、服務(wù)成本限制,，過(guò)去中國(guó)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的人群有限，而移動(dòng)支付提供了一個(gè)幾乎零邊際成本的基礎(chǔ)設(shè)施,，更適于提供普惠金融服務(wù),。隨著移動(dòng)通信設(shè)施在全國(guó)范圍內(nèi)的完善和互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)用戶規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng),，為農(nóng)村地區(qū)的移動(dòng)支付普及創(chuàng)造了良好的外部條件，移動(dòng)支付確實(shí)很受歡迎,。

觸達(dá)這些傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)鞭長(zhǎng)莫及的群體,，也正是移動(dòng)支付的社會(huì)價(jià)值所在。跟老人群體一樣,，這也是一個(gè)不容忽視的下沉市場(chǎng),。但由于用戶群體及生活習(xí)慣的不同,，這就導(dǎo)致移動(dòng)支付需要開(kāi)辟新的商業(yè)模式。

小鎮(zhèn)青年

農(nóng)村發(fā)展離不開(kāi)年輕人,，在城市和鄉(xiāng)村之間遷徙的小鎮(zhèn)青年人其實(shí)也是移動(dòng)支付走進(jìn)農(nóng)村的媒介,，所以在服務(wù)農(nóng)村這個(gè)特定群體的時(shí)候,，增加工具的情感連接功能依然是移動(dòng)支付企業(yè)的重要發(fā)力點(diǎn)。

他們也許沒(méi)有十分強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)能力,，但是不代表他們沒(méi)有市場(chǎng)需求,。甚至于在某些方面的需求還要高于城市群體,。所以移動(dòng)支付逐漸跟隨下沉的商業(yè)企業(yè)一起，不但要服務(wù)好“城里人”,，也成為服務(wù)好“村里人”,。

以往城市中的白領(lǐng)是企業(yè)討好的對(duì)象，這些人具備更高的商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值,。然而,，隨著邊際效應(yīng)遞減，農(nóng)村市場(chǎng)反而成為新的藍(lán)海,。對(duì)于移動(dòng)支付來(lái)說(shuō),，小鎮(zhèn)青年也許是新的發(fā)展拐點(diǎn)。銀土科技積極研發(fā)最新的支付技術(shù),，也鼓勵(lì)合作商向下沉市場(chǎng)進(jìn)行推廣宣傳,。