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得益于智能手機(jī)和線上支付的普及，移動(dòng)支付經(jīng)過這幾年的迅猛發(fā)展之后,，線上場景的滲透率已高達(dá)85%，并維持著“二八分”的競爭局面,。在此背景下,，支付市場上的微信、支付寶,、云閃付等各路玩家紛紛把“戰(zhàn)火”引向滲透率僅有15%的線下場景,。隨著入局者越來越多，線下場景的競爭日趨激烈,。

而談起移動(dòng)支付的線下場景,，除了剛摘下智能終端投放量桂冠的拉卡拉之外，不得不提起最專注于線下的老牌收單機(jī)構(gòu)——隨行付,。自2011年7月成立以來,，隨行付一直都深耕于以實(shí)體小微商戶為核心的線下場景,，經(jīng)過多年努力，其整體交易已經(jīng)到達(dá)單月破千萬億人民幣的規(guī)模,，并已成功躋身于支付行業(yè)的前列,。

移動(dòng)支付線下場景爭奪賽升級，隨行付靠什么突圍,？

據(jù)易觀發(fā)布的《中國第三方支付行業(yè)專題研究2018》顯示,，隨行付在線下小微商戶數(shù)量排名收單機(jī)構(gòu)第一、線下場景綜合實(shí)力排名收單機(jī)構(gòu)第二,。那么,，在當(dāng)下線下場景競爭持續(xù)白熱化的移動(dòng)支付市場里，隨行付是如何成功突圍的,？

一來,，牌照種類多，業(yè)務(wù)布局完整,。目前,，隨行付持有銀行卡收單、互聯(lián)網(wǎng)支付,、電話移動(dòng)支付,、跨境人民幣結(jié)算以及互聯(lián)網(wǎng)小貸這五張牌照?；谶@些涉及BC兩端,、線上線下的牌照，其通過不同的支付方式,、設(shè)備,、技術(shù)等介質(zhì)，將B,、C兩端進(jìn)行了一個(gè)線上與線下間的連接,。隨行付這樣的業(yè)務(wù)模式，既大大增強(qiáng)了業(yè)務(wù)拓展能力,，為其在未來消費(fèi)金融,、旅游金融等增值服務(wù)上帶來了巨大的發(fā)展空間，也凸顯了隨行付業(yè)務(wù)合規(guī)能力,，為用戶提供了安全保障,。

二來，渠道下沉能力強(qiáng),。作為老牌線下收單機(jī)構(gòu)之一,，隨行付的線下下沉能力在行業(yè)內(nèi)一直是遙遙領(lǐng)先。相關(guān)易觀數(shù)據(jù)顯示,，隨行付擁有2000個(gè)地級服務(wù)商,，50萬線下從業(yè)人員,，業(yè)務(wù)覆蓋300多個(gè)地級市以上城市，下沉至縣級偏遠(yuǎn)地區(qū),。

不難看出,，隨行付的業(yè)務(wù)范圍不僅僅局限于超市、電商等大型商戶,，而是已經(jīng)通過注入大量的人力,、時(shí)間等成本，將服務(wù)范圍滲透到三四線城市乃至更偏遠(yuǎn)地區(qū)的小微企業(yè),。而正是基于隨行付強(qiáng)大的渠道下沉能力,，其不僅打通了分散的線下支付場景，也為其在激烈的競爭中贏得了一席之地,。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，截止今年10月，隨行付已經(jīng)建設(shè)50余個(gè)菜場商圈連同便利店商圈等場景,，為6000余家商戶實(shí)現(xiàn)了對銀聯(lián)移動(dòng)支付的受理支持,。

三來，依托于強(qiáng)大的金融科技能力,，不斷豐富支付金融等相關(guān)服務(wù),。隨著業(yè)務(wù)模式的進(jìn)一步發(fā)展，系統(tǒng)內(nèi)的交互會變得越來越復(fù)雜,，若無法快速地完成數(shù)據(jù)的分析和功能的迭代,，在影響商戶服務(wù)體驗(yàn)的同時(shí)，也會降低企業(yè)的競爭力,。而隨行付自成立之初,，其就在科技賦能支付業(yè)務(wù)的建設(shè)上不斷加大輸出力度。其中表現(xiàn)有,，2014年建立私有云平臺,、2015年打造的“金融科技生態(tài)平臺”、2016年收單微服務(wù)化,、AI和區(qū)塊鏈的落地等,。可見,，隨行付的另一關(guān)注點(diǎn)是通過以科技賦能，不斷為客戶提供更精細(xì),、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，企業(yè)也因此得到了市場的認(rèn)可。

總的看來,，隨行付之所以能成為線下收單的龍頭之一,，不僅源于其具有準(zhǔn)確的市場判斷和自我認(rèn)知,，還源于其善于利用手中持有的牌照優(yōu)勢，多元化布局以及對技術(shù)及時(shí)迭代的重視,，其也因此得以在線下場景的爭奪中脫穎而出,。但市場給隨行付帶來喜悅的同時(shí)，也帶來了不少坎坷,。

拓展“線下場景”有傷,，“隨行付”模式的困境

避開線上場景的爭奪賽之后，主攻線下場景的隨行付確實(shí)奪得了不少市場份額,，但也給企業(yè)帶來了不少“病痛”,。就目前情況來看，隨行付在拓展“線下場景”時(shí),，還會遇到以下問題,。

首先，線下客群分布偏,、散,，開發(fā)難度大。占據(jù)絕大部分市場份額的小微商戶顯然是眾家支付機(jī)構(gòu)爭奪線下場景的主要客群,，但這些小微商戶分布不僅分散且很隱蔽,，有的處于三四線的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),，有的甚至處于偏遠(yuǎn)落后地區(qū),，這無疑加大了隨行付拓展線下場景的難度系數(shù)。

受此局限,，主打“線下”的隨行付也因此吃了不少苦頭,。一方面，線下拓展業(yè)務(wù),，需要辦公場地租金,、用人成本等剛性輸出，成本壓力大,。以工作人員為例,，隨行付僅線下業(yè)務(wù)人員就已高達(dá)50萬，其所承受的成本壓力可想而知,。另一方面,，小微商戶不同行業(yè)、不同地區(qū)的分布,，不僅加大了隨行付開發(fā)商戶的難度,，也拉長了獲客周期。

其次,，不同場景的支付需求不同,，隨行付承受的應(yīng)變壓力大,。目前，隨行付已布局于零售,、餐飲,、日用百貨、服裝鞋帽,、旅游,、教育、家居等多個(gè)場景的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域,。所布局的場景種類雖然越來越多,，但其所需要解決的難題越來越多樣，難度系數(shù)也越來越大,。

畢竟對于不同行業(yè)的商戶而言,，他們所需要的場景化收單服務(wù)也各有所異。這樣差異化極大的服務(wù)需求,，要求隨行付必須要具備設(shè)計(jì)多樣的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和能力,，為商戶提供更加優(yōu)質(zhì)的定制化服務(wù)。再加上,，線下場景的入局者越來越多,，市場上的產(chǎn)品也會越來越多，除了“場景為王”之外,，服務(wù)質(zhì)量也是企業(yè)的制勝法寶,。可見,，在競爭和服務(wù)上,，隨行付都面臨著較大的壓力。

最后,，移動(dòng)支付在線下優(yōu)勢較低,，可擴(kuò)容空間小。若要完成一個(gè)移動(dòng)支付操作,，需要涉及用戶,、銀行、支付工具,、商家這四方,，可以說第三方支付就是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。這樣的運(yùn)行模式也意味著,，隨行付不僅會受到多方的牽制,，其可操控的運(yùn)營范圍也很有限，這也在其拓展線下場景的路途中，安插了不少攔路虎,。

在各產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一的情況下，主打線下的隨行付的可擴(kuò)容性自然也不太大,?！盁X”引流雖在短時(shí)間內(nèi)能吸引一些客戶，但成本太大也難以持久,，這顯然不是隨行付拓展線下的可行之策,。另外，線下主流早已被POS機(jī)支付霸占多年,，隨行付想要通過蠶食POS機(jī)市場份額,，進(jìn)一步拓展市場份額，也并不容易,。

不管怎樣,，隨行付經(jīng)過多年的探索與努力，在這個(gè)風(fēng)雨交加的第三方移動(dòng)支付市場里,，成功地活了下來,，且在“線下”收單市場奪得了一杯羹。不過,，因線下場景固有的局限以及自身不足等因素的影響,，隨行付在求發(fā)展的過程中，難免會遇到荊棘,。所以,，其想要守住或分割更大的“蛋糕”，還需不斷加強(qiáng)自我免疫力才行,。

路障重重,，隨行付該如何破局？

就目前情況來看,，隨行付雖然已經(jīng)具備了一定的線下場景優(yōu)勢,，但僅依靠這些優(yōu)勢，其要想在仍是一片藍(lán)海的線下場景市場里求生存,、求發(fā)展,，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以,，隨行付還需要提前做好應(yīng)對挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，早日鋒利武器，不斷提升戰(zhàn)斗能力,。

一方面,，利用自身具備的強(qiáng)大渠道下沉能力，加快對聚合支付市場的滲透速度。據(jù)微信,、支付寶不完全統(tǒng)計(jì)顯示,，銀行收單間聯(lián)的占比是整個(gè)收單的20%-30%，區(qū)域銀行在間聯(lián)收單中的占比是10%,，也就是說區(qū)域銀行只占據(jù)了整個(gè)聚合支付收單市場的2%-3%,。簡而言之就是，聚合支付的收單市場仍是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場,。

而隨行付作為收單市場中的佼佼者,，要開發(fā)這一片藍(lán)海具有經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì),、名氣等“先天”優(yōu)勢,，其可分割到市場份額的可能性很大。所以,，隨行付要抓住這個(gè)發(fā)展先機(jī),，充分利用現(xiàn)有的影響力以及自身具備的50多萬推廣團(tuán)隊(duì)，加快對聚合支付收單市場的布局,，深度滲透聚合支付市場,。另外，在服務(wù)上,，其可通過推出集合對賬服務(wù),、技術(shù)對接等服務(wù)內(nèi)容，為商戶提供定制化服務(wù),。以此減少商戶成本支出,，提高商戶支付結(jié)算系統(tǒng)運(yùn)行效率，并收取增值收益的支付服務(wù),。

另一方面,，加大區(qū)塊鏈技術(shù)輸出，打破物流金融的壁壘,，找到小微商戶的“毛細(xì)血管”,。小微企業(yè)因分布較為偏僻，信息獲取難,，開發(fā)難度大等原因,，極易被忽略，因此線下場景的滲透難度還比較大,。而隨著區(qū)塊鏈的出現(xiàn),，能夠真實(shí)可靠地記錄和傳遞資金流、物流,、信息流,，為移動(dòng)支付行業(yè)提供更多真實(shí)、準(zhǔn)確的小微企業(yè)信息，簡化拓展線下場景的流程,。

因此,，隨行付要在已經(jīng)搭建區(qū)塊鏈應(yīng)收賬款平臺的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大對區(qū)塊鏈在物流金融上的輸出力度,，通過推動(dòng)完善物流金融的建設(shè),，從物流供應(yīng)鏈鏈上了解小微企業(yè)分布地點(diǎn)、服務(wù)需求等,。這樣，隨行付既可以減低開發(fā)客戶的難度與成本,，又能高效,、準(zhǔn)確地為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

綜合而言,，隨著入局者越來越多,，線下場景的爭奪賽會全面升級，競爭也會愈發(fā)激烈,。屆時(shí),，隨行付是繼續(xù)堅(jiān)守于“以線下收單為主”還是改變，想必其早有了答案,。不管作何選擇,，相信隨行付都將會堅(jiān)定不移地為每一個(gè)選擇全力以赴。但有一點(diǎn)始終不會變,，隨行付想要在移動(dòng)支付市場中走得更遠(yuǎn),，除了要將身上的“刺”一一去除外，還要不斷加固基底,，提高自我防御能力,。只有這樣，隨行付才能獲得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展,。

文/劉曠公眾號,，ID：liukuang110，本文首發(fā)韭菜財(cái)經(jīng)