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作者：電商君 來源：電商報(bào)（ID：kandianshang） 直播帶貨到了最危險(xiǎn)的時(shí)候,！和上次薇婭在直播中談到?jīng)]時(shí)間陪女兒時(shí)觸景生情而淚灑直播間不同，這次薇婭在情緒上突然崩潰的原因是：害怕自己接下來的表現(xiàn)讓喜愛她的觀眾失望,！作為全行業(yè)“帶貨女王”的薇婭都因?yàn)閾?dān)心帶貨成績滑坡而致情緒失控,，這從另一個(gè)方面說明：直播帶貨行業(yè)已經(jīng)到了最危險(xiǎn)的時(shí)候！至少從7月份直播帶貨數(shù)據(jù)上看是這樣的，而數(shù)據(jù)是從來不會(huì)說慌的,！不久前,，胖球數(shù)據(jù)聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)發(fā)布了2020年7月直播帶貨銷售排行榜。不看不知道,，一看嚇一跳,，根據(jù)該排行榜，7月份的整體帶貨成績（80億）較上月（135億）直接狂跌了40%,！按這種崩掉的速度,，直播帶貨下一次“腰斬”時(shí)發(fā)出的脆響，已經(jīng)清晰可聞了,！從主播帶貨成績來看,，薇婭（21.03億）和李佳琦（14.03億）強(qiáng)者恒強(qiáng)的真香定律還在持續(xù)：淘寶直播的兩大頭部主播正在把全行業(yè)的直播帶貨團(tuán)體賽變成你追我趕的雙打比賽；而從第三名的快手辛巴（5.26億）開始，其他大部分主播的帶貨成績都有明顯退步,。從各直播平臺(tái)7月帶貨的表現(xiàn)來看,，前12大帶貨主播中，淘寶直播獨(dú)占7席,，快手有4席在列,，抖音以1席之力擠進(jìn)直播平臺(tái)前三甲：從綜合實(shí)力上看，淘寶的直播生態(tài)依然一騎絕塵,。但是,，7月份這一個(gè)月的直播帶貨情況還是一個(gè)靜態(tài)過程，如果對(duì)比一下6月份甚至前幾個(gè)月的帶貨成績,，就能看出直播帶貨行業(yè)的“盛世危機(jī)”了,！ 較上月狂跌40%！直播帶貨說涼就涼,！TOP50主播帶貨方面,，對(duì)比6月份的榜單很容易得出一個(gè)結(jié)論：除了直播界的“扛把子”薇婭和李佳琦，大部分TOP50主播7月份的帶貨成績都比6月份差了不少,。比如說,，第三名辛巴5.26億的帶貨成績只有第一名薇婭21.03億的四分之一，月度帶貨前三中也比較罕見地在帶貨上出現(xiàn)如此可怕的差距：要知道6月份快手散打哥的帶貨成績是16.35億,，曾一度沖進(jìn)了前二,，僅排在薇婭的25.25億之后！6月份排名第三的李佳琦的帶貨成績也高達(dá)13.06億,，而辛巴6月份的帶貨成績?yōu)?.37億,！造成這種情況的原因是由不同電商平臺(tái)的直播規(guī)則決定的：淘寶實(shí)行的是日播，主播的直播時(shí)間固定,，所以,，知名主播們的成績也相對(duì)穩(wěn)定；而快手的直播時(shí)間很大程度上取決于主播們,。比如說,，7月份，辛巴回歸后快手后不久,，突然又有一段時(shí)間不直播了,，帶貨總成績自然也就落后了。和辛巴的情況比較類似的還有快手的散打哥及小沈龍,，其中6月份帶貨16.35億強(qiáng)勢(shì)擠掉李佳琦（13.06億）和辛巴（8.37億）進(jìn)入排行榜前2的散打哥,，卻居然沒有進(jìn)入7月份 TOP50的大名單，6月份表現(xiàn)搶眼的小沈龍（以6.73億排名第5）在7月份也是榜上無名,。
從直播帶貨的總成績上看，7月份80億的帶貨成績是6月份135億帶貨總成績的40%，下滑的力度前所未有,！6月有618這樣的電商大促,，這個(gè)月直播帶貨最大的買點(diǎn)是“疫情以來的第一個(gè)618直播”，很多人的購買力也在這個(gè)時(shí)期得到一次集中釋放,；但是,，經(jīng)過618的“集中淘空”后，7月份進(jìn)入了電商淡季,，加上疫情相對(duì)穩(wěn)定,，很多人都在把更多資金用來作為未來儲(chǔ)備，而不是用于直播購物,，所以,，7月份的直播帶貨出現(xiàn)斷崖式下跌也是可以想象的。其次,，經(jīng)過幾個(gè)月的市場教育,，很多人對(duì)直播帶貨的認(rèn)識(shí)更趨于理性。如果說疫情之前,，很多人對(duì)直播帶貨這種方式還覺得很新奇,，而疫情的爆發(fā)給了直播帶貨一次次高頻亮相和市場普及的時(shí)機(jī)的話。那么,，在7月份疫情基本穩(wěn)定之后,，更多的人通過這幾個(gè)月在直播間購物也得到了不少教訓(xùn)，看到了直播帶貨中存在的大量泡沫,。可以肯定的是,，因?yàn)檫@幾個(gè)月在直播購物上的體驗(yàn)并不盡如人意，未來,，在直播間購物并不是很多人的必要選項(xiàng),。從這個(gè)角度而言，越是隨著時(shí)間的推移,，直播帶貨的總體表現(xiàn)越有可能繼續(xù)下滑,！那么，直播帶貨下滑到哪個(gè)水位才比較合適呢,？回歸到它的本來面目,！ 直播帶貨應(yīng)回歸本來面目通過對(duì)比我們還發(fā)現(xiàn)，對(duì)薇婭和李佳琦這樣的頭部主播而言,，盡管他們也有可能因?yàn)閴毫^大有情緒崩潰的時(shí)候,，但是從一個(gè)長期的態(tài)勢(shì)來看,，對(duì)于他們而言，其實(shí)根本不存在所謂的電商旺季和電商淡季：很長一段時(shí)間以來,，他們的帶貨成績都維持在一個(gè)相當(dāng)高的水準(zhǔn)上,，這是其他平臺(tái)的主播很難做到的。首先,，薇婭和李佳琦這樣的頭部主播本身就是品牌保證。和一些主播號(hào)稱全力為粉絲爭取全網(wǎng)最低價(jià)不同,，薇婭和李佳琦給人印象最深的是他們儲(chǔ)存樣品的倉庫,，薇婭甚至不惜用十幾層樓來放樣品，為的就是可以在直播時(shí)為用戶篩選出更多的精品,。薇婭對(duì)選品有多固執(zhí),？今年5月，薇婭正在跟助理做公益助農(nóng)直播,，助理端上一盤荔枝,，薇婭吃了一顆后大發(fā)雷霆：“不播了，這荔枝不好吃,！”說完后轉(zhuǎn)身離開——原來,，薇婭此前還特意交代助理讓把荔枝放進(jìn)冰箱冰一會(huì)兒，這樣粉絲們才能感受到海南荔枝順滑如初戀一樣的口感,，但助理卻忘了把荔枝放冰箱凍一會(huì)兒,，對(duì)產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過的薇婭這才在直播間大發(fā)脾氣。而在剛剛進(jìn)行的一場蘇寧易購的帶貨直播中,，同樣對(duì)選品非常嚴(yán)格的羅永浩再次實(shí)現(xiàn)超2億的帶貨,，也同樣說明了這個(gè)問題：帶貨主播只有從選品開始嚴(yán)格控制，直播間的用戶才會(huì)認(rèn)可主播的工作,。而有些平臺(tái)的主播,，卻一直打全網(wǎng)最低價(jià)的旗號(hào)，在直播間出售一些價(jià)格低廉的三無產(chǎn)品,！其次,，直播平臺(tái)的生態(tài)打造和直播文化非常重要。從最近兩個(gè)月的TOP50主播所在的平臺(tái)也可以看出,，現(xiàn)在的直播平臺(tái)基本由淘寶直播,、快手、抖音三分天下,。而從2016年就開始發(fā)力直播的淘寶直播的直播生態(tài)到現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟,，這也從制度上保證了平臺(tái)主播成績的穩(wěn)定。相對(duì)而言,，其他平臺(tái)不是規(guī)則制定本身和直播文化有待改進(jìn),，就是入局直播較晚,，要趕上淘寶直播，還有很長的一段路要走,。其實(shí)從近半年的帶貨主播排行榜都可以看出,，雖然明星主播們最近都熱衷于走進(jìn)直播間帶貨，但是明星主播能沖上TOP50榜單的寥寥無幾,。這也說明,，大家對(duì)于明星帶貨也只是抱著看個(gè)熱鬧的心情，看的人多,，真正掏錢買的人少,。畢竟很多明星出來帶貨或站臺(tái)，唯一目的就是為了賺錢,，而不是像薇婭和羅永浩那樣,，把他們認(rèn)為最靠譜的產(chǎn)品誠意推薦給大家：有些明星在直播中連產(chǎn)品的名字都能夠說錯(cuò)，有的商家5分鐘花了80萬請(qǐng)明星賣貂,，結(jié)果一件也沒賣出去,。說明星帶貨就是詐騙，是有一定的道理的,。所以接下來,，塵歸塵，土歸土,，直播帶貨也應(yīng)回歸本來面目,。其實(shí)，直播帶貨一開始就是一種比較小眾的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),，流行的圈層非常有限,，市場影響力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到“萬物皆可直播，全民皆可直播”的程度,。但是,，因?yàn)?020年一開始的這場突出其來的疫情，直播帶貨被賦予了更多的期望,，承受了更多不該承受的東西,，這樣，直播帶貨的本來面目很快變形,。比如說,，有人將搭上網(wǎng)紅玩概念拉股價(jià)成為上市公司割股民韭菜的“標(biāo)準(zhǔn)”玩法；有人花30元就可以刷'1288贊+88條真人評(píng)論+10萬播放”：不客氣的說,，這樣的虛假繁榮,，正在摧毀直播帶貨行業(yè),！就像有些網(wǎng)友說的：直播帶貨和此前的電視購物有什么區(qū)別？同樣的商業(yè)模式,，不同的叫法,，為什么一個(gè)我們避之唯恐不及，一個(gè)我們竟如此欣喜如狂,？這句話,，說得是絕對(duì)了一些，但是——雖不中,，亦不遠(yuǎn)矣,！
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