詞語和測試,，是做好電商的精髓,。

1.詞語

做電商要有一個本事，就是通過適合的關(guān)鍵詞吸引適合的用戶。

不是每個關(guān)鍵詞來的用戶,，都是你的產(chǎn)品的精準買家,。

比如說“泡腳包 腳氣腳臭 去死皮”，客戶對于產(chǎn)品的需求是非常明確的,，他就希望你的產(chǎn)品能夠精準解決他的這個問題,。

所以產(chǎn)品要和詞語之間有很強的匹配屬性，否則轉(zhuǎn)化率做不好,。

我們運營任何平臺,，都在找這個平臺適應的“超級詞語”，比如說,，我在淘寶賣保險柜的時候,，找到的詞語是“家用保險柜”，我在微博賣貓課,，找的詞語就是“跟蔣暉學電商”,，詞語可以是你的定位，市場空間,，廣告語,，需求，人群,。

詞語越精準,，那么回報率就越高。

2.測試

你能不能掙錢,，不完全取決于你,，而是取決于你的對手。

不要只看到自己詞語的優(yōu)勢,，要看你和你當前市場上的對手比較后是不是還有相對優(yōu)勢,。

沒有這個相對優(yōu)勢，你的詞語就沒有競爭力,，這樣怎么競爭,？

所以找到詞語還不夠，還要繼續(xù)測試,，看競爭度,。

我們賣每個產(chǎn)品的時候，都會把同行的每個創(chuàng)意都整理下來,，然后一個個去思考,，去測試，然后找到一個能在市場上盈利最多的,。

一開始的確很難找到這個詞,，所以我們會從找到的一堆詞里面進行廣告測試,。

每次詞語我們會花幾百廣告費，從而找到那個超級詞語,，從而大規(guī)模推廣,。

我們公司也一直在做詞語的測試。

一個超級詞語往往幫助我們賺超過3年的錢,，現(xiàn)在我們公司已經(jīng)攢下10多個超級詞語了,。

詞語才是我的生意，產(chǎn)品是實現(xiàn)詞語銷售的道具,。