【原】知識報告丨從數(shù)據(jù)看未來直播電商行業(yè)發(fā)展方向

又一城零售服務(wù) 2020-08-06

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2020年2月12日,，全球知名的新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機構(gòu)iiMedia Research(艾媒咨詢) 發(fā)布《2020-2021年中國直播電商行業(yè)運行大數(shù)據(jù)分析及趨勢研究報告》,。

一、中國直播電商即將進入成熟期

中國直播電商最早可以追溯到2016年,，彼時,，直播電商伴隨直播的風口誕生，而且發(fā)展的初衷很簡單,，只是為了提高用戶在平臺的停留時間,。經(jīng)過4年的發(fā)展，中國走過了直播電商的初創(chuàng)期,、快速發(fā)展期,，隨著直播電商行業(yè)結(jié)束群雄混戰(zhàn)的局面，不論是電商+直播,、直播+電商還有原生平臺的直播電商,，整體的發(fā)展方向已經(jīng)逐漸清晰，未來會往成熟期的道路持續(xù)發(fā)展下去,。

二,、中國直播電商本質(zhì)上為社交電商

2020年，中國直播電商交易規(guī)模預(yù)計達到9160億元,；相對于其他電商模式,，直播電商具有傳播路徑更短、效率更高等優(yōu)勢,，同時商家,、平臺、主播和消費者四方都將受益于直播電商模式,。從直播的內(nèi)容和形式上來講,，即時性的視聽覺刺激更加促進了消費者對于商品的購買欲望。

相對于傳統(tǒng)電商模式（圖文,、短視頻,、推薦等），直播電商模式在產(chǎn)品呈現(xiàn)形式、時間成本,、社交屬性、購物體驗感和售賣邏輯多個維度都具有顯著的優(yōu)勢,。但直播電商的本質(zhì)還是電商,，不是近年新生的媒介渠道，其內(nèi)容具有即時性,、交互性等特征,，從大方向上來看可以將之劃入社交電商的范疇。

三,、中國電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及大數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

數(shù)據(jù)顯示,，中國網(wǎng)絡(luò)零售額在社會消費品零售總額中所占比重逐年上升，2019年上半年,，中國網(wǎng)絡(luò)零售額達48160.6億元,，占社會消費品零售總額24.7%。艾媒咨詢分析師認為,，自從電商行業(yè)在中國興起后,，網(wǎng)購消費在人們生活中的重要性不斷提高，現(xiàn)如今已成消費者消費重要渠道,。

例如：2019年雙11全天淘寶直播帶動成交近200億元,，其中，億元直播間超過10個,，千萬元直播間超過100個,。“雙11”啟動僅63分鐘,，淘寶直播帶動的成交額就超2018年雙11全天,。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年移動電商用戶規(guī)模有望達到7.88億人,，但增幅有所下降,。隨著電商體系在中國已發(fā)展成熟，用戶規(guī)模逐漸觸達網(wǎng)民規(guī)模天花板,，流量獲取成本也越來越高,。由于直播、短視頻平臺自身的流量優(yōu)勢,，接入電商模塊之后,，平臺自身的流量池能夠轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)的可能性巨大,。相比于電商平臺以促銷引流,，“直播+電商”模式在成本上明顯具有較大的優(yōu)勢。以“直播+電商” 模式的興起有可能成為電商行業(yè)的下一個風口。

四,、中國直播電商行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析

①檔口直播

對于專業(yè)批發(fā)市場來說,，直播是增加銷售、彌補線下渠道不足的新模式,，并不能取代原有的模式,。因此，檔口直播的形式既可以保留傳統(tǒng)批發(fā)市場原有的現(xiàn)場氛圍,，完美呈現(xiàn)零售場景中的“人,、貨、場”三元素,，給線上消費者營造一種高性價比的消費場景,，同時具有增加店鋪流量、提高轉(zhuǎn)粉率,、延長粉絲停留時長等優(yōu)勢,。因此，除了直接在檔口上搭建專業(yè)的直播設(shè)備之后,，也有諸多直播間裝修成檔口的樣式,，將“檔口”這個場景中蘊含的“高性價比人貨場”傳達給線上消費者。未來,，檔口直播將會是直播電商一個非常重要的發(fā)展趨勢,。

②傳統(tǒng)KOL+直播　　

主流平臺正不遺余力的用明星背書等方式提升直播間的用戶認知。直播電商已經(jīng)成為李湘,、王祖藍等明星與粉絲溝通交互的重要渠道之一,，而卡戴珊、米蘭達可兒等國際一線明星在電商直播間的頻頻亮相,，也不斷提升著直播電商在用戶和品牌商心中的形象,。未來，直播電商只是一種幫助清理庫存的次級渠道的刻板形象將會改變,，直播內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量有望得到改善,。從單純的清理庫存、賣貨,、帶貨功能,，將升級到品牌宣傳、形象打造,、內(nèi)容輸出的重點陣地,。