5月29日,，移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)陌陌公布了2018年一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào),。財(cái)報(bào)顯示，2018年一季度,，陌陌凈營(yíng)收27.6億元,，同比增長(zhǎng)64%；凈利潤(rùn)為8.3億元,，同比增長(zhǎng)59.6%,。

在連續(xù)13個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利的大勢(shì)下，陌陌緣何能夠在一季度,，打出凈營(yíng)收,、凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)都在60%上下的漂亮的“閃擊”？

看似簡(jiǎn)單的一個(gè)高增長(zhǎng)背后,，除了用戶的付費(fèi)意愿在大增外,，移動(dòng)營(yíng)銷所代表的廣告收益還有極大的潛力可挖。

而透過(guò)營(yíng)收看本質(zhì),，陌陌這一波增長(zhǎng)中的移動(dòng)營(yíng)銷路數(shù),，總體來(lái)說(shuō)一句話——讓用戶不煩廣告、愛(ài)用廣告,、順便帶貨,。

先從如何讓用戶不煩廣告說(shuō)起：

一 用戶夠精準(zhǔn)，濾鏡才有效

營(yíng)銷的第一要義,，就是觸達(dá)最精準(zhǔn)的用戶,。

舉個(gè)例子，贊助商特效濾鏡,，說(shuō)的直白點(diǎn),，就是帶有品牌廣告的濾鏡。

這個(gè)東東,，本身并不新鮮,，很多直播平臺(tái)都在用，陌陌能玩出什么花樣來(lái),？

陌陌用戶對(duì)與他人和內(nèi)容互動(dòng)抱有強(qiáng)烈的意愿,，陌陌3月推出的泛社交泛娛樂(lè)營(yíng)銷一站式解決方案“陌陌魔方”就是就很好利用了這一優(yōu)勢(shì),。

一方面其本身具有較強(qiáng)的可玩性,，與陌陌的整體調(diào)性也非常匹配，因此能更好的與用戶體驗(yàn)自然融合，從而為廣告主提供真正意義上的原生態(tài)營(yíng)銷解決方案,。

早前有一款名為燃力士的飲料和陌陌進(jìn)行了合作,，這款飲料的特點(diǎn)就是幫人在運(yùn)動(dòng)時(shí)加速燃燒卡洛里。

作為利用陌陌魔方平臺(tái)進(jìn)行視頻營(yíng)銷的首秀,，燃力士與陌陌通過(guò)使用AR技術(shù)，結(jié)合短視頻,、直播,、一對(duì)一聊天等社交場(chǎng)景，為用戶提供了豐富的創(chuàng)意玩法,，并巧妙的將品牌信息植入其中,，既不引起用戶反感，反而讓用戶樂(lè)在其中,。

截止3月31日,，陌陌月活用戶過(guò)億，其中大部分用戶屬于80后,、90后這個(gè)年齡段,，這種用戶的聚合精準(zhǔn)性，和燃力士的目標(biāo)受眾調(diào)性高度相符,。

而且,，如果結(jié)合了陌陌發(fā)布財(cái)報(bào)后，陌陌COO王力在Q1電話會(huì)議上的一句話來(lái)看,，則這個(gè)調(diào)性的優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)烈：VAS（增值服務(wù)）的ARPPU（每個(gè)用戶的平均收入）帶來(lái)了23%的環(huán)比增長(zhǎng),。

活躍用戶猛增、ARPPU猛增,，充分說(shuō)明了陌陌用戶,，尤其是剛被激活的這部分用戶，其付費(fèi)能力之強(qiáng)悍,，這恰恰也是以年輕族群為主要目標(biāo)受眾的那部分品牌所渴求的最優(yōu)質(zhì)資源,。

在精準(zhǔn)的時(shí)間，對(duì)平臺(tái)里的精準(zhǔn)用戶做營(yíng)銷,，這是起步。

二 場(chǎng)景夠燃燒,，購(gòu)物才有欲

精準(zhǔn)的用戶需求,，需要在更燃的場(chǎng)景里才能釋放。

比如正在享受小龍蝦時(shí),，你推薦別人消脂,，到底是繼續(xù)吃,，還是減肥呢？

許多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，都在這一環(huán)節(jié)卡殼,，找不到姿勢(shì)，有用戶也是白搭,。

怎么破？精準(zhǔn)切入場(chǎng)景成為王道,。

燃力士與陌陌的合作還利用了平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的紅人資源。紅人在健身健美的過(guò)程中燃力士露出,、虛擬禮物打賞，使用效果直接切入場(chǎng)景,，順便還能邊直播邊購(gòu)物,。