繼掛牌新三板一年多之后，北京開心麻花娛樂文化傳媒有限公司,、又于近日宣布啟動IPO進程,。消息一出,，業(yè)界稱其為尋開心,，畢竟目前轉(zhuǎn)板成功的影視公司尚無案例,。

回溯開心麻花的發(fā)展,，其從一度售票欠佳的話劇公司,，得益于《夏洛特煩惱》和《驢得水》兩部爆款影視作品,，成長為新三板最賺錢的影視公司，估值也從2013年的3億升至2016年的50億元,，飆升達16倍之多,。

對此，《中國經(jīng)營報》記者許曉和筆者進行了一番交流,，愚以為,，開心麻花作為一個另類IP的成功者，它的估值容易引發(fā)固執(zhí)。畢竟舞臺劇,、IP改編和少量的衍生品,，都帶有極強的不確定市場風險，而且此類產(chǎn)品的市場需求并沒有真正隨著IP風口而擴大,。

1,、開心麻花于2015年12月掛牌新三板,，一年之后為什么又改變方式選擇擬創(chuàng)業(yè)板上市（IPO）,？轉(zhuǎn)板容易嗎？

擁有一個不下20個優(yōu)質(zhì)IP和眾多藝人所組成的IP小樹林的開心麻花,，其所能釋放出來的IP矩陣想象力，已經(jīng)不再是新三板所能涵蓋 的,。

轉(zhuǎn)板更多的是為了體現(xiàn)開心麻花已經(jīng)走出了小創(chuàng)階段,，屬于一種理性升級,。不轉(zhuǎn)板，反而會因為貼著新三板的標簽,，而在資本 市場上制約開心麻花的融資能力,。

2,、開心麻花從體量和這兩年的發(fā)展來看，是否具備IPO條件,？存在那些挑戰(zhàn),？

新三板在很多企業(yè)看來，只是一個暫住證,，而開心麻花在領(lǐng)導“暫住證”后一年的時間,，釋放出了更多的IP產(chǎn)業(yè)鏈拓展的可能。

總體來說,，其體量上,，開心麻花還是一個輕公司，只是近兩年通過之前十余年的積累,，讓其IP的爆發(fā)力通過影視和舞臺燈容易被外界 “觀看”到的形式,，得到了釋放和想象力延伸。

但最大的問題依然在于,，在整個文創(chuàng)領(lǐng)域IP大爆發(fā)的背景下,，開心麻花是受益者， 但并非最大的成功者,，而隨著IP話題的走冷,，以及如何打造泛娛樂領(lǐng)域、跨產(chǎn)業(yè)的IP衍生產(chǎn)業(yè)鏈,，整個行業(yè)都還在摸索之中的新形 勢下,，開心麻花如何延續(xù)它的“故事”。

顯然,，繼續(xù)用《夏洛特煩惱》,、《驢得水》或上春晚這樣的制造IP過程不足以解決問題， 還需要在制造了IP之后的衍生環(huán)節(jié),，找到新話題,。

3、在《夏洛特煩惱》之后,，開心麻花時隔不到兩個月便宣布掛牌新三板,。而伴隨著掛牌之后的兩輪定增，開心麻花的估值已經(jīng)高達 51.8億元,。它為什么能取得這樣的成功,？

某種程度上，產(chǎn)品的成功只是開心麻花取得高估值的基本功,，更多的還是因為踩中了文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)IP大爆發(fā)的時間節(jié)點之上，以不同于 網(wǎng)絡(luò)文學,、動漫,、游戲等IP爆發(fā)主流領(lǐng)域的舞臺劇形式進入視角,，形成了它的差異化生態(tài)。

但不能不說,，這種估值里,，被風口吹漲 的牛皮還是太大了。

4,、據(jù)開心麻花2016年半年報顯示,，報告期內(nèi)營業(yè)收入為1.18億元，要達到2015的3.83億元的全年業(yè)績收入,，是否有希望,？在《夏洛特煩惱》之后，開心麻花時隔不到兩個月便宣布掛牌新三板,。而伴隨著掛牌之后的兩輪定增,，開心麻花的估值已經(jīng)高達51.8億元。根據(jù)開心麻花目前的情況,，開心麻花的盈利模式,，能否持續(xù)盈利？

開心麻花目前的盈利模式其實還是較為傳統(tǒng)的文創(chuàng)產(chǎn)品盈利,，舞臺劇,、IP改編和少量的衍生品，都帶有極強的不確定市場風險,，只是說在實現(xiàn)了一個較多原創(chuàng)IP輸出的狀態(tài)下,，可以保證廣種薄收，而非傾力押寶,。

但是這樣的盈利模式有它的成長天花板,，畢竟此 類產(chǎn)品的市場需求并沒有真正隨著IP風口而擴大，更多的只是少量新晉公司和優(yōu)質(zhì)IP,，杯葛了過去屬于傳統(tǒng)文創(chuàng)行業(yè)的存量市場,。

5、開心麻花若想加重公司對影視業(yè)務(wù)的布局,，需要注意什么,？

持續(xù)保持IP輸出，并且“不忘初心”,，成功于舞臺劇,，使得其IP經(jīng)過了錘煉，也經(jīng)歷了冷落下的堅持,。

但在浮躁的影視業(yè),，能否繼續(xù)用打造舞臺劇的那種堅韌，來保持自己的本色,，將決定其未來的成敗,。無論IP如何衍生,，自己的根本不能丟。

6,、開心麻花從《想吃麻花先給你擰》一度售票不佳的話劇公司,，到發(fā)現(xiàn)電影市場紅利后，接連兩部爆款讓其迅速成長,。用話劇來形 成IP,，這種模式是否可以借鑒？話劇改編電影存在哪些風險,？這種風險會影響到它上市嗎,？

無產(chǎn)品不能變成IP，話劇作為文創(chuàng)產(chǎn)品,，變成IP也是一種自然而然的事情,。

同時，這也是網(wǎng)絡(luò)文學IP化這個大主流之下,，以差異化的方式形成邊緣化創(chuàng)新的一種選擇,，也值得其他文創(chuàng)公司借鑒，借鑒的目的不在于是否從話劇角度突圍,，而在于能否找到更多的差異化邊緣,，以自己的優(yōu)勢形成突破口。

話劇改編電影,，主要在于舞臺劇的表演風格往往更加夸張,，同時場景較少，在變身電影時,，優(yōu)勢在于成熟的演出和較少的場景道具會形成小成本,，但同時其演出會變得更加像影視小品。

舞臺劇最強調(diào)在極小的空間里壓縮,，形成矛盾的集中爆發(fā),，可能在轉(zhuǎn)型影視的時候，未必能順利轉(zhuǎn)移過來,。這都是改編的風險所在,。

同時，更強調(diào)語言沖擊力的舞臺劇與當下更講求畫面沖擊力的電影大片風,，也會給舞臺劇改編電影帶來一定的風險,。

但這種風險并不容易影響到其上市，一部劇的成敗,，或許很耀眼,，但對于一個有一定IP積淀的文創(chuàng)企業(yè)來說，只要不是采取“梭哈”的賭徒方式去拍片，就不會有太多影響,。

7.開心麻花的天花板在哪,？

開心麻花在2016半年報中稱,，公司主要為消費者提供以舞臺劇和影視劇為主的文化娛樂產(chǎn)品,。

 舞臺劇作品的銷售及盈利模式主要包括包場和商演模式，影視作品則主要通過票房分賬或版權(quán)銷售獲得收入,。開心麻花依靠票務(wù)的盈利模式具有成長天花板,。

畢竟舞臺劇、IP改編和少量的衍生品,，都帶有極強的不確定市場風險,，而且此類產(chǎn)品的市場需求并沒有真正隨著IP風口而擴大。

在票務(wù)市場短時難以擴大的背景下,，還是要重點在衍生品上找到更多的結(jié)合點,，比如和其他小創(chuàng)公司合作，以分包,、眾包的方式,，去發(fā)展開心麻花下屬IP的各領(lǐng)域衍生品。

作品主要由

電子工業(yè)出版社,、清華大學出版社,、化學工業(yè)出版社

出版發(fā)行

《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析》 2010

《榜樣魔獸》 2010 

《價值百萬的網(wǎng)絡(luò)營銷》 2011

《凌博微步:超完美微博營銷》 2012

《推手兇猛》 2013

《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析（第2版）》 2015

《越界：互聯(lián)網(wǎng)+時代必先搞懂的大敗局》 2015

《探路——互聯(lián)網(wǎng)+時代行業(yè)轉(zhuǎn)型革命》 2016