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7月26日晚,，周杰倫的直播首秀終于開播。 周同學這場直播的在線觀看總人次超過了6800萬,，最高同時在線人數(shù)超600萬,，獲得的禮物價值愈2000萬元。有趣的是,，直播的內(nèi)容并非唱歌,，也非當下最熱門的帶貨——全程都是魔術表演。 在直播里純靠“賣藝”就能收獲幾千萬流量和這么多打賞,，也只有周天王了……無數(shù)網(wǎng)友對此調(diào)侃道,。 這番景象，與如今眾多一二三線明星,、主持紛紛涉足直播帶貨的場景皆然不同,。有分析指出純靠“賣藝”的秀場直播已經(jīng)萬馬齊喑，甚至如今明星藝人不賣貨都不好意思說自己做過直播。難道“賣藝”真的比不上賣貨更有前景,？而秀場直播的未來也只能靠一代又一代的“爺青回”去撐場面嗎,？ 直播只“賣藝”是不賺錢滴 “現(xiàn)在秀場（直播）誰還做呀！根本不掙錢,?！?/span> 五年前剛走出大學校門的“美秀”，就直接躋身成為一名網(wǎng)絡主播,，如今已經(jīng)有五年“工齡”的她回憶當時的景象仍深有感觸,，“當年秀場直播剛剛興起，與當下炙手可熱的直播賣貨可是完全沒有一點兒關系,?！?/span> “美秀”告訴懂懂筆記，那時候無論男女主播都要憑借三寸不爛之舌與觀眾互動,，講講段子,、聊熱門時事，只有通過網(wǎng)友的打賞,、送禮,，才能賺到相應的收入。 她記得做秀場直播的第一年,，每月的打賞分成收入都穩(wěn)定在三萬元左右,。“相比同齡的打工族真的算是高收入了。那時候圈內(nèi)當紅的秀場主播,，每月收入甚至能高達十幾萬,、幾十萬甚至更多?！?/strong> 不過入行一年半之后,，“美秀”發(fā)現(xiàn)眾多直播平臺及無數(shù)新人主播開始涌現(xiàn)。觀眾有限的打賞,，也逐漸被大批新人主播瓜分,。 直播的內(nèi)容需要升級，觀眾也不再滿足于看主播聊聊天,、侃侃山,，在公會的要求下，她開始“學習才藝”,，經(jīng)常要在直播中唱歌,、跳舞，甚至講些葷段子,。 “競爭也很激烈,，任何新穎的內(nèi)容和模式，很快會被別的主播模仿，瞬間失去新意,?！泵佬闾寡裕驗樾銏鲋辈ジ偁幖ち?，觀眾的打賞收入也出現(xiàn)銳減,。她在最低谷時的半年時間里，每月收入只有不到兩千元,，連房租都付不起,。 最關鍵的是，秀場直播內(nèi)容日趨雷同,，很難以激起觀眾的興趣,，即便自己的忠實粉絲打賞意愿也在減少。這種狀況,，除了影響到眾多秀場主播的收入,，更影響到了公會正常的經(jīng)營業(yè)績。 “2017年前半年我都處在低谷,，公會對我們也很不滿意,。那時候如何將流量變現(xiàn)，成為所有秀場主播,、簽約公會最為頭疼的問題?！睘榱松?，轉型成為必然。 “大概在三年前,，我們公會就悄悄轉型MCN了,。”此時機構除了給予旗下主播必要的資源之余,，已經(jīng)開始試水直播賣貨,。在2017年，這種“轉型”舉措和讓美秀和許多主播都嗤之以鼻,，“感覺實在是太low了,，當時只覺得這和電視購物有什么區(qū)別？” 但在正式做了三個月直播帶貨之后,，她對于這種直播形式的看法很快有了改變,。美秀告訴懂懂筆記，相比秀場“賣藝”,，直播賣貨可以說更為簡單,，主播只要熟知商品的賣點、特色即可，也就要會“吆喝”,。 在她看來,，自己無需和早些時候“賣藝”那樣，每天都要鉆研新的內(nèi)容創(chuàng)意,、點子,，也不用為了打賞與禮物費盡心思地給觀眾講葷段子：“我只要把帶貨的商品弄明白了就行，雖然觀看量,、關注量比做秀場時下滑很多,，但只要能賣出東西就能有錢分?！?/strong> 自認為是第一批“帶貨主播”的美秀表示,，當時業(yè)內(nèi)專注于直播賣貨的平臺不多，她也算是吃到了第一批直播帶貨紅利,?！白詈玫臅r候我直播一場能賣出上百萬元、三千多件化妝品,，一場直播傭金最多拿到過三萬,。” 因為帶貨比“賣藝”更簡單,、收入更高,，她逐漸發(fā)現(xiàn)身邊有不少秀場主播、游戲主播開始加入直播賣貨行列,，行業(yè)內(nèi)逐漸形成了一股新的趨勢,。 競爭激烈，內(nèi)容,、創(chuàng)意同質(zhì)化嚴重,，觀眾的“荷爾蒙”開始消退，導致近幾年秀場主播的收入銳減,，一眾主播們逐漸成為了“前浪”,。近三年多來，越來越多的MCN,、主播開始爭做“后浪”,，通過直播賣貨實現(xiàn)流量的快速變現(xiàn)。 只是“美秀”沒有想到,，直播帶貨會突然在2019年爆發(fā),，又一輪同質(zhì)化困境正在向帶貨的主播們襲來。 千篇一律的賣貨太乏味 “直播賣貨拼的不是你的能力,、策劃的內(nèi)容,，最終還是平臺的流量,。” 在一家短視頻工作室從事腳本策劃的何媛,，曾是杭州一家MCN機構的直播企劃,。她告訴懂懂筆記，由于所在的MCN機構在兩年前轉型做直播賣貨業(yè)務,，她當時成為第一波裁員名單中的一員,。 在秀場直播最熱的時代，這家知名MCN機構擁有一支專業(yè)策劃團隊,，這個將近三十人的團隊服務著機構旗下近60位簽約主播,，“當時每天、每一場的秀場腳本,，都要經(jīng)過精心設計和策劃,。” “但公司轉型后發(fā)現(xiàn),，直播賣貨是不需要精心內(nèi)容策劃的,，所以開始裁撤策劃團隊?！?/span>何媛回憶,，原本將近三十人的策劃團隊，裁撤后只剩下五名工作人員,，還都是工資較低的新人,。 這些新人的工作內(nèi)容，也不再是直播內(nèi)容腳本的設計撰寫,，而是充當主播“助理”,，即在直播開播之前幫主播試用、梳理上架商品的賣點,，協(xié)助主播熟悉、記憶相關商品的特色,。 “這幾個助理服務的也只是公司旗下保留的幾位頭部主播,，很多秀場主播都辭職或者跳槽了?！焙捂赂嬖V懂懂筆記,，相比秀場直播，直播賣貨堪稱千篇一律,，無論頭部還是腰部主播賣貨的流程,，幾乎沒有任何差別。 任何商品的賣貨流程,，幾乎都可以復制,、套用,，而最瑣碎的工作莫過于上架商品賣點、特色的梳理,。她了解到,，同期有些知名MCN機構轉型直播賣貨后，甚至將原先策劃團隊全數(shù)裁撤,，改用應屆實習生充當直播助理,，“可能是那些機構覺得不需要資深策劃人員吧?！?/span> “你看看現(xiàn)在的直播賣貨,，內(nèi)省形式上哪有什么創(chuàng)意可言，主播拼的只有供貨商給的所謂全網(wǎng)最低價,?！?/span>何媛認為，賣貨主播能否成為頭部和大腕兒,，看的就是MCN機構是否有強資源,，能否有大平臺的流量扶持。 “那些明星下場直播賣貨也不例外,，有官方流量扶持銷量就有保障,，沒有官方資源的傾斜，再大的腕兒也難免翻車,?！痹谒磥恚_永浩前幾場直播有人氣是因為大家喜歡他的“相聲”,，而不是他直播的商品有多么剛需,，或者價格有多么優(yōu)惠，“現(xiàn)在你看老羅的直播還有好笑的段子嗎,？” 何媛坦言,，以泛娛樂從業(yè)者的角度觀察，羅永浩與李佳琦的直播在流程上并沒有本質(zhì)差別,。“只要主播有平臺,、金主的資源和流量扶持，內(nèi)容創(chuàng)意上新不新并不重要,，只要你能拿下全網(wǎng)最低價,，一線和三線明星成交量不會有太大差別?！?/strong> 在這樣的大背景下,，近兩年來不少MCN機構迅速縮減策劃團隊的規(guī)模，以小助理,、直播助手取而代之,。減少了創(chuàng)意支出,，這些機構才能將有限的預算投入在官方資源、流量扶植上面,。 “盡管現(xiàn)在有些知名主播,、明星賣貨的流量和銷量都出現(xiàn)下滑，但是賣貨賺取的傭金,，相比通過做內(nèi)容賺取打賞來得更多,，坑位費更是穩(wěn)賺不虧?！焙捂聰偭藬偸终f道,。 相比花大量精力、心思去做創(chuàng)意內(nèi)容,，再通過“賣藝”賺取觀眾不確定的打賞,，如今更多公會、MCN機構更青睞投入流量資源發(fā)力直播帶貨,，并借助這種方式盡量賺取商家的坑位費,、直播銷售傭金。對于秀場直播,，他們基本上認為“這個時代已經(jīng)終結”,。 與此同時，目前眾多機構在培養(yǎng)新人時,，也不再看重“整容臉”和腰身曲線,，而是更注重“帶貨能力”。 核心“能力”是把貨銷掉 “公司現(xiàn)在要求主播要學會營造氣氛,，要有吆喝的能力,。” 懂懂筆記的團隊小伙伴以兼職者身份,，和廣州一家直播MCN機構進行了聯(lián)系,。機構營銷負責人張經(jīng)理在交流時表示，目前直播賣貨的需求空前井噴,，尤其是疫情發(fā)生之后,，企業(yè)都很青睞直播賣貨，希望借此拓寬銷售渠道,。 他介紹公司從春節(jié)之后就全力推動直播帶貨業(yè)務,，無論是簽約的游戲主播還是吃播網(wǎng)紅,，都開始轉做直播賣貨,，游戲主播主要賣數(shù)碼及游戲周邊，吃播網(wǎng)紅則開始主做特色零食和美妝產(chǎn)品,。 “我們公司發(fā)展新人和以往不同,，有更為明確的要求,。”張經(jīng)理表示：以前機構篩選,、簽約新人,，主要看重網(wǎng)紅的顏值、氣質(zhì),、表演能力,。同時要觀察新人是否能將策劃團隊的設計和撰寫腳本進行充分演繹，活躍直播的氣氛,。 但如今,，機構更要求主播擁有活躍現(xiàn)場帶貨氣氛的能力，“一定是口齒伶俐,，能說會道,、有煽動力?！睆埥?jīng)理舉例,，主播要在特定的時間內(nèi)清晰完整地講出上架商品的賣點，要能解答觀眾的各種問題,，滿足觀眾所有試用試吃試穿,、直觀體驗的要求，還要營造出限量熱賣的緊迫感,，“能閑聊,、會講段子都不需要，能賣貨才是關鍵,?！?/span> 直播賣貨的水平，已經(jīng)成為機構對新人“潛在能力”的唯一要求,。張經(jīng)理透露,，以前資深主播在開始直播賣貨前，都會鋪墊很長一段時間,，積攢觀眾和氣氛,，而現(xiàn)在都是以“老帶新”方式，讓新來的賣貨主播快速上馬,。 “畢竟時間不等人,，誰知道直播賣貨的熱度還能持續(xù)多長時間?！绷牡礁吲d處,，張經(jīng)理隨口說道。 目前,，行業(yè)內(nèi)似乎很難看到純“賣藝”的知名秀場主播,，很多短視頻,、游戲博主在積攢一定影響力之后，也都開始試水賣貨,。一位行業(yè)分析人士告訴懂懂筆記,，目前直播賣貨是流量變現(xiàn)的最佳方式，相比打賞而言收益轉化更快,，這也是很多機構急著培養(yǎng)賣貨主播的根本原因,。 除此之外，部分機構明知旗下主播“賣貨能力”有限,，也要通過趕鴨子上架的方式,，讓主播先賺取坑位費?！靶銏霈F(xiàn)在基本活不了,，老鐵文化也不行，能賣貨才是硬道理,?！鄙鲜龇治鋈耸靠偨Y道。 【結束語】 如今,，無論網(wǎng)紅主播還是MCN機構,，都以直播賣貨作為第一要務。與此同時,，各路明星,、藝人都在下場直播，KOL跨界賣貨更是風起云涌,。于是乎,，無論短視頻還是直播，觀眾所見之處皆是叫賣,、吆喝聲和“全網(wǎng)最低價”,。 曾經(jīng)充滿創(chuàng)意和構思的直播形式，以及形式獨特的短視頻內(nèi)容,，都慢慢在賣貨的潮流之下迅速淹沒,，成為泛娛樂領域的“前浪”，更讓短視頻,、直播行業(yè)充斥著躁動與銅臭,。 難道直播圈已經(jīng)走進了另一個死胡同，眾多從業(yè)者的心態(tài)都如很多主播說的那樣——既然賣貨能掙錢,，誰還去“賣藝”,？
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