做過銷售的人都知道,，做銷售不僅考驗(yàn)一個(gè)人的銷售能力，更是在考驗(yàn)一個(gè)人的銷售心理,，很多新手剛做銷售時(shí),，他們往往很難過第一關(guān)，俗話說得好,，萬事開頭難,，開頭就意味著你是新手，會(huì)經(jīng)歷眾多的考驗(yàn),，而很多新手銷售員往往在第一關(guān)時(shí),，就望而卻步了，初次銷售產(chǎn)品時(shí),，因?yàn)闆]有一定的銷售技巧與拜訪客戶的技巧,，很多時(shí)候連爭取見客戶一面的機(jī)會(huì)都未必有，上有領(lǐng)導(dǎo)的壓力,，下有客戶不搭理的痛苦,，那種感覺可能只有做過銷售的人才能真正體會(huì)，很多新手銷售才經(jīng)歷一次次被拒絕之后,，就再也沒有繼續(xù)走下去的勇氣,，有些則依然混在銷售的底層混飯吃，所以才會(huì)有人說“不懂銷售技巧,，你就是跑斷腿也沒用”。

這些銷售員失敗的原因就在于,，將銷售技術(shù)活硬是活生生的做成了體力活,，不懂得銷售技巧,，盲目的在銷售產(chǎn)品，不僅沒將產(chǎn)品銷售出去,，還把自己的自信心給切底磨滅了,，所以說不懂銷售技巧對銷售而言就是致命的打擊，今天小編給大家?guī)砹虽N售冠軍都在用的銷售萬能法則,，相信可以幫助到那些新手銷售,。

對于銷售員來說，銷售的個(gè)人業(yè)績等于60%的顧客接觸量+30%的銷售技巧+10%的運(yùn)氣,，這是銷售萬能法則,，也是著名的“631”銷售法則，這個(gè)法則意在告訴所有的銷售員,，不是因?yàn)橛辛讼Ｍ湃ソ佑|顧客,，而是因?yàn)橹挥心憬佑|顧客，才有希望,，所以作為銷售員來說,，你的銷售分配時(shí)間應(yīng)該按照這個(gè)“631”法則來分配你的時(shí)間，多增加你的拜訪量,，提升你的銷售技巧,，再加一點(diǎn)運(yùn)氣你就比較容易取得成功。

作為銷售員一定要明白,，增加你能夠拜訪客戶的量,，因?yàn)椴皇怯辛讼Ｍ湃ソ佑|顧客，而是因?yàn)榻佑|了顧客才有了希望,，更要明白,，不是有了希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才會(huì)看到希望,，做銷售一定要搞清楚自己的方向,，堅(jiān)持去努力，而不是努力去堅(jiān)持 ,，沒資源的時(shí)候,，先去積累量，有了量變,，才會(huì)有質(zhì)變

順便再提一下拜訪顧客的時(shí)候六大準(zhǔn)備：

1,、計(jì)劃的準(zhǔn)備；2,、知識的準(zhǔn)備,；3、信心的準(zhǔn)備,；4,、微笑的準(zhǔn)備,；5、拒絕的準(zhǔn)備,；6,、拜訪話術(shù)的準(zhǔn)備；將這些準(zhǔn)備好,，即便有客戶拒絕你,，堅(jiān)持一段時(shí)間，你也一定會(huì)有所突破,。