招商引資作為地方政府「一號工程」,，其重要性不言而喻,。各地為了引入科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，吸納人才,，可謂是八仙過海,，各顯神通。

今天,，園區(qū)在線總結(jié)了21種近兩年效果較為顯著的先進做法,，用這些經(jīng)驗幫助處于迷茫中的政府擺脫困境。

1,、委托招商：地方政府在規(guī)定相應(yīng)職責,、權(quán)限和要求的前提下，將招商工作委托給第三方運營公司,，政府出運營費,、出政策、出考核指標,，把控總體方向,；運營公司在當?shù)亟M建團隊，完成預(yù)定招商目標,。

案例：華夏幸福雄厚的招商能力,，使委托區(qū)域產(chǎn)業(yè)迅速聚集,。

2、產(chǎn)業(yè)鏈招商：以區(qū)域內(nèi)龍頭企業(yè)為原點,、產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ),，尋找和彌補產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標企業(yè),，打造產(chǎn)業(yè)集群,，有目的、有針對性地招商,。

案例：重慶市依靠產(chǎn)業(yè)鏈招商,，打造筆記本電腦「千億」產(chǎn)業(yè)鏈。

3,、訂單招商：又名「訂單換投資」,，政府采購企業(yè)一定數(shù)量的產(chǎn)品/服務(wù)；該企業(yè)在當?shù)赝顿Y建廠,，完成政府訂單的同時開拓新市場,。

案例：天津市借「十城千輛工程」試點城市契機，以新能源客車訂單「換取」到比亞迪工廠落戶,。

4,、資本招商：政府借引導(dǎo)基金招商，利用資本的催化和杠桿作用,，以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策為條件,，吸引企業(yè)落戶。

案例：武漢市政府和長江經(jīng)濟帶產(chǎn)業(yè)基金籌措200億,，以注冊資本方式投資,，吸引京東方落戶。

5,、以商招商：園區(qū)的優(yōu)勢經(jīng)過企業(yè)之間的商業(yè)來往口口相傳,，形成好口碑，從而吸引更多同類型或相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)前來投懷送抱,。

江蘇省無錫市通過引進日本瑞穗和東京三菱兩家銀行到無錫設(shè)立分支機構(gòu),，帶動了一大批日本企業(yè)跟進投資。

6,、飛地招商：發(fā)達地區(qū)把溢出項目,、資金、技術(shù)轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達地區(qū),，雙方按一定比例,，對項目產(chǎn)生的效益進行分配。

案例：江蘇省江陰市、靖江市共建的江蘇江陰—靖江工業(yè)園區(qū),，已被國家發(fā)改委核準為省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，2019年，園區(qū)簽約項目12個,，總投資達56.7億元,。

7、聯(lián)合招商：通過引入研究院所或高精尖人才作為種子,，吸引上下游企業(yè)主動靠攏,，通過企業(yè)再孵化，共同形成高新技術(shù)的生態(tài)圈,。

案例：杭州市云棲小鎮(zhèn)以中國工程院院士,，阿里云創(chuàng)始人王堅為核，引進60余家「涉云」企業(yè)及多位業(yè)內(nèi)專家入駐,，產(chǎn)業(yè)生態(tài)初步形成,。

8、校友招商：以「校友情結(jié)」為紐帶,，吸引校友企業(yè)家,、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才回歸，將大學(xué)學(xué)科優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為城市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,。

案例：2017年-2019年，武漢市先后開展20多場百萬校友資智回漢專場活動,，為武漢帶來簽約項目超過350個,，總投資超1.5萬億元。

9,、重資本,、輕資產(chǎn)招商：通過設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金，與金融,、投資機構(gòu)合作設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金,，扶持本地經(jīng)濟或者特定行業(yè)的經(jīng)濟，并以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策吸引企業(yè)入駐,，實現(xiàn)「重資本運營」,；通過為入駐企業(yè)配套建設(shè)標準廠房、職工宿舍等,，減輕企業(yè)非生產(chǎn)性投入,，縮短外來投資的項目建設(shè)周期，達到「輕資產(chǎn)招商」,。

案例：南昌高新區(qū)的「重資本輕資產(chǎn)」模式,，3年間啟動了近400萬㎡標準廠房建設(shè)，獲國家商務(wù)部肯定；2019年,，全區(qū)共引進億元以上新簽約項目55個,，投資總額近660億元。

10,、以數(shù)招商：以大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)等為基礎(chǔ),，通過對數(shù)據(jù)統(tǒng)籌分析，精準篩選潛在投資企業(yè),、分析企業(yè)投資概率,，為招商工作提供有力數(shù)據(jù)支撐。

案例：貴州省建立產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)招商平臺,，各市,、縣、區(qū)均可實現(xiàn)按圖索驥精準尋找招商目標企業(yè),。

11,、顧問招商：聘請企業(yè)家、科研專家,、行業(yè)大v,、知名投資人等為導(dǎo)師，支付其顧問費,，依托其豐富的人脈進行招商,。

案例：武漢市聘請陳東升、雷軍等多位知名企業(yè)家,、專家學(xué)者為「招才顧問」和「招才大使」,，負責為武漢導(dǎo)入創(chuàng)新資源。

12,、眾創(chuàng)孵化招商：把「眾創(chuàng)孵化」和「園區(qū)招商」形成閉環(huán),，初創(chuàng)團隊在孵化器成長，在園區(qū)里生根壯大,，效果顯著,。

案例：張江高科「895創(chuàng)業(yè)營」目前擁有近10萬㎡孵化器，截止第八季結(jié)營,，累計入營項目253個,，項目總估值達300億元，為園區(qū)培養(yǎng)本土引擎儲備大量好項目,。

13,、投資營商招商：投資營商與資本招商本質(zhì)相同，都是以資本手段促進產(chǎn)業(yè)落地進入園區(qū),，但在具體操作上,、進入,、退出和投資順序方面有所區(qū)別，投資營商更強調(diào)的是戰(zhàn)略上的協(xié)同,，以產(chǎn)業(yè)落地促園區(qū)形成,。

案例：義烏工業(yè)園區(qū)與義烏市國資委攜手IDG資本，以5億歐元和2.52億美元競購全球第二大照明企業(yè)德國歐司朗照明項目和美國美新半導(dǎo)體公司,，標的項目海外產(chǎn)能將逐步轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)制造,，打造了一條LED全產(chǎn)業(yè)鏈。

14,、合作招商：和戴德梁行,、高力國際、仲量聯(lián)行,、世邦魏理士等頂級咨詢公司合作招商,，一是請他們優(yōu)先推薦，二是要組織外資考察,、搞推介會,，項目落地再另行給予獎勵。

案例：重慶市聘請戴德梁行作為政府的招商引資助手,，近三年間,，戴德梁行為重慶引入了利寶保險、富邦華一銀行,、富士施樂,、ABB等多家知名外企。

15,、抱團招商：政府牽頭,，建立某種利益分享機制，明確合作中各園區(qū)資源分配,，考核權(quán)重,、比例,，以及引進項目所屬,、稅收分配、服務(wù)等事項,，園區(qū)間共享產(chǎn)業(yè)流量池,，引導(dǎo)企業(yè)入駐最適宜生長的空間。

案例：南京市出臺《推進高新園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展行動方案》,，提出設(shè)立一系列伙伴園區(qū),，僅半年時間就促成了8對「伙伴」，期間全市新增備案新型研發(fā)機構(gòu)23家,，全部落戶高新園區(qū),。

16、產(chǎn)業(yè)生態(tài)招商：建立與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)對口的專業(yè)招商引資隊伍，「打入」行業(yè)朋友圈,，和企業(yè)搭上話,，了解并解決企業(yè)發(fā)展的痛點難點，同時積累業(yè)界人脈和項目線索,。

案例：杭州市未來科技城管委會招商局,，招商隊伍中不少人是清華、北大,、浙大畢業(yè)的碩士和博士,，學(xué)的是科技金融、計算機技術(shù),、生物醫(yī)藥等熱門專業(yè),，專門從事所學(xué)專業(yè)對口的招商工作。

17,、賽事招商：以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為平臺,，從中遴選出一批優(yōu)質(zhì)項目，以政策獎勵,、創(chuàng)業(yè)投資,、技術(shù)合作等方式，把項目引進園區(qū),。

案例：杭州市未來科技城管委會舉辦多項創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,，對遴選出的種子選手，夢想小鎮(zhèn)借勢引進來,。運營3年,，夢想小鎮(zhèn)已累計集聚創(chuàng)業(yè)項目1519個，融資總額達110億,。

18,、離岸招商：政府注入基礎(chǔ)引導(dǎo)資金，吸引企業(yè)在本地成立子公司或區(qū)域總部,，打造區(qū)域總部經(jīng)濟園區(qū),，引進的項目能夠充分共享母公司資源，而園區(qū)則能以最小的資源,，帶來更多的新興產(chǎn)業(yè),、人才集聚和財稅貢獻。

案例：江蘇省揚州市江都經(jīng)開區(qū)拿出2億元作專項資金,，吸引全國各地企業(yè)在江都成立子公司或區(qū)域總部,，僅用半年時間就成功吸引27個項目落戶，總投資金額1.8億元,，形成開票銷售5億多元,。

19,、駐點招商：在重點招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專門一個團隊,，長期負責在當?shù)剡M行招商,。

案例：2019年11月20日，貴州首批167名投促干部赴深圳開展駐點招商工作,，2個月的時間里,，省、市,、縣駐點招商隊累計拜訪企業(yè)2152家,，簽訂正式投資合同24個，投資金額53.855億元,。

20,、鄉(xiāng)情招商：營造親情招商的氛圍，通過走訪老鄉(xiāng)會,、走訪企業(yè),、舉辦座談會等方式，介紹家鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展,、投資環(huán)境等情況,，吸引企業(yè)家回鄉(xiāng)投資發(fā)展。

案例：浙江溫州出臺多項利好政策,，吸引溫商回歸,，半年時間引進總部回歸項目39個，超額完成年度任務(wù)30%,，其中17個項目回歸稅收1000萬元以上,，完成新引進項目總回歸稅收11.077億元。

21,、反向招商：幫助本地企業(yè)「走出去」到海外投資收購,，再把海外的資產(chǎn)、生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到本地來,，一方面引進了投資,，還引進了先進的技術(shù)、管理和人才,。

案例：南昌市利用基金的杠桿作用,，成功并購飛利浦公司旗下的子公司Lumileds,，再將其部分生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到南昌,。