企業(yè)必須開(kāi)源節(jié)流

第一個(gè)建議是砍掉一切不必要的開(kāi)支，包括：

• 廣告費(fèi)用

• 冗余的租金

• 市場(chǎng)活動(dòng),、公關(guān)活動(dòng)

• 差旅

• 員工和高管福利

• 行政成本

• 不緊急的采購(gòu)計(jì)劃

• 延遲支付或分期支付貨款和其他應(yīng)付款

• 上半年所有涉及人群聚集類的活動(dòng)開(kāi)支

這些費(fèi)用涉及各個(gè)不同部門的成本開(kāi)支,，動(dòng)刀子的時(shí)候，會(huì)遇到來(lái)自這些部門的激烈對(duì)抗,，他們總有各種理由來(lái)說(shuō)服你為什么不能砍掉這些開(kāi)支,。我的秘訣是什么？就是坦誠(chéng)和透明,。我當(dāng)時(shí)把所有業(yè)務(wù)部門拉過(guò)來(lái)開(kāi)了一個(gè)會(huì),，把真實(shí)的財(cái)務(wù)情況全部公開(kāi)透明，告訴他們公司只有不到3個(gè)月的現(xiàn)金流,，快死了,，之后再去推行這些事情就非常高效。

第二個(gè)建議是盡可能降低租金成本：

• 和房東商量減免租金

• 把冗余的場(chǎng)地低成本轉(zhuǎn)租或出租

• 搬到租金更便宜的地方

第三個(gè)建議是聚焦,，砍掉所有3個(gè)月內(nèi)不能產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的產(chǎn)品和業(yè)務(wù),。所有事情都是基于生意，做生意的邏輯就是只做能賺錢的生意,，任何不賺錢的生意盡可能不要碰,。尤其是中小型企業(yè)，要更加現(xiàn)實(shí),，情懷不能當(dāng)飯吃,。

第四個(gè)建議是盡可能減少人力成本，但也不要忘記人才是企業(yè)最大的財(cái)富,。很多公司一上來(lái)想到的就是先裁人,，這也是我們會(huì)踩的坑。裁員看起來(lái)是最直接最高效的手段,，但往往不是最優(yōu)的解決方案,。因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的財(cái)富是人才,。

裁員看起來(lái)是最直接最高效的手段,，但往往不是最優(yōu)解

可以和員工商量階段性的降薪,。降薪最怕遇到的問(wèn)題是不患寡而患不均，我建議直接一刀切,。我們之前遇到一些員工確實(shí)家庭困難，就特事特辦,，但天下沒(méi)有不透風(fēng)的墻,，其他員工覺(jué)得他們也需要特事特辦，降薪就很難,。

我的建議是不要特事特辦,，要堅(jiān)持原則。當(dāng)然可以使用迂回的方式,，比如私下捐款,、發(fā)紅包的方式幫一些員工渡過(guò)難關(guān)。如果不得不裁員的話,，最好一步到位,，不要分多步，不要今天裁一批,，明天再裁一批,。長(zhǎng)痛不如短痛，一步到位,。

第五個(gè)建議盡可能縮減不必要的營(yíng)銷成本,，但如果是正回報(bào)的營(yíng)銷投入，應(yīng)該適當(dāng)增加,。要快速發(fā)起全員營(yíng)銷,，這樣的營(yíng)銷成本非常低。

第六個(gè)建議是減少一切不必要的原材料或研發(fā)成本,，核心原則就是聚焦在能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流的核心產(chǎn)品上,。

第七個(gè)建議是延長(zhǎng)賬期、貨款期限,，可以考慮延期或分期支付應(yīng)付款,，也可以考慮債轉(zhuǎn)股、申請(qǐng)補(bǔ)貼,、稅費(fèi)減免或豁免部分債務(wù),。

最后一個(gè)建議是千萬(wàn)不要忽略沉沒(méi)成本，應(yīng)及時(shí)止損,。

講完節(jié)流,，再講講開(kāi)源。開(kāi)源的核心原則不是越多越好,，而是適合的才是最好的,。

什么叫適合的,？就是首先要找到適合自己的融資渠道，如果你是個(gè)傳統(tǒng)的創(chuàng)始人,，你去找互聯(lián)網(wǎng)VC是不可能拿到錢的,，因?yàn)榇蠹沂遣煌娜ψ印５诙褪清X的多少問(wèn)題,。記住錢不是越多越好,，超量的錢會(huì)讓你陷入很多被動(dòng)的條款。

逆境下的5條找錢建議：

• 貸款

• 老股東增資

• 引入新股東

• 員工集資

• 出售業(yè)務(wù)

關(guān)于銷售增長(zhǎng),，我也有幾個(gè)建議,。

第一個(gè)建議是全員營(yíng)銷。稻盛和夫說(shuō)：“蕭條時(shí)期,，全體員工都應(yīng)該成為銷售員,。”企業(yè)里面的每個(gè)人都是一個(gè)流量體,，身邊一定有很多的客戶或者潛在客戶,，他們其實(shí)是每個(gè)公司離客戶最近的天然廣告牌。從這個(gè)意義上講,，全員營(yíng)銷是企業(yè)性價(jià)比最高的營(yíng)銷推廣方式,。只要能動(dòng)員每個(gè)員工發(fā)一條朋友圈，其實(shí)就已經(jīng)是在幫你推廣了,，這是最便宜的推廣方式,。

稻盛和夫

全員營(yíng)銷怎么做？老板一定要帶頭做,，員工才有決心,。第二要組織培訓(xùn)，比如說(shuō)朋友圈應(yīng)該怎么發(fā),，文案應(yīng)該怎么寫(xiě),，朋友圈的人設(shè)應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)……然后還必須有合理的分銷制度，員工每介紹一個(gè)人過(guò)來(lái)買了公司的產(chǎn)品,，公司應(yīng)該給員工多少錢,。最后就是一定要選擇合適的工具，讓員工執(zhí)行起來(lái)更有效率,。

第二個(gè)建議就是盡快開(kāi)展私域流量營(yíng)銷,。這樣可以降低獲客成本，增加推廣人效,，最后結(jié)果就是利潤(rùn)增長(zhǎng),。具體做法就是把企業(yè)里面每一個(gè)人的微信流量利用起來(lái)，用最低成本去打造私域流量。

假設(shè)每個(gè)員工的微信有2000個(gè)好友,，一個(gè)10人企業(yè)就可以覆蓋20000人,，100人企業(yè)可以覆蓋200000人，1000人的企業(yè)可以覆蓋2000000人,，這種曝光能力是很可怕的,，關(guān)鍵是看企業(yè)有沒(méi)有辦法把每個(gè)人激活。

第三個(gè)建議是積極嘗試【私域流量】＋【社群運(yùn)營(yíng)】＋【直播】營(yíng)銷組合拳,。疫情期間,，這三個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)搜索指數(shù)激增。

第四個(gè)建議是精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)支付能力更強(qiáng)的高凈值客戶或中大型客戶,。在銷售力量有限的情況下,，也要聚焦做大客戶,。大客戶有幾個(gè)好處,，第一現(xiàn)金流很多，第二會(huì)給公司信心,，第三有利于公司進(jìn)行融資,，第四有利于提升公司的品牌影響力。但也要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,，如果你沒(méi)有大客戶的訂單,，沒(méi)有這種積累的話，我不建議在這個(gè)時(shí)候你去做這件事情,，因?yàn)闆](méi)有時(shí)間,。

2020年的這場(chǎng)疫情，會(huì)加速企業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的速度,，所以企業(yè)必須開(kāi)源節(jié)流,，必須盡快開(kāi)通線上銷售，盡快把全員營(yíng)銷這件事情做起來(lái),，把私域流量這件事情做起來(lái),，否則就會(huì)跟不上時(shí)代趨勢(shì)，將會(huì)面臨淘汰,。

《私域流量池》 劉翌著

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