文丨壹觀察  宿藝

數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不是一個(gè)新話題,，卻在5G到來之后全面加速,，成為越來越多“非數(shù)字原生企業(yè)”必須直面的難題。

對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說,，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握了數(shù)字化轉(zhuǎn)型這個(gè)“熱核武器”,，轉(zhuǎn)身對(duì)自己完成的就是“降維”攻擊。任何一個(gè)重大技術(shù)變革時(shí)期,，首先倒下的往往不是中小企業(yè),，而是轉(zhuǎn)身緩慢的“巨人”，這在商業(yè)教科書上并不缺乏經(jīng)典案例,。

IDC預(yù)計(jì),，到2022年全球GDP 60%以上將完成數(shù)字化，到2023年75%的IT支出將花在第三代平臺(tái)技術(shù)上,。因?yàn)槌^90%的企業(yè)會(huì)建立“數(shù)字化原生”IT環(huán)境,，用于在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先位置。

華為企業(yè)BG決定首次登陸MWC 2019,，并發(fā)布了被稱為“數(shù)字世界底座”的重磅產(chǎn)品——“數(shù)字平臺(tái)”,。自身體量增長(zhǎng)與客戶需求的強(qiáng)烈驅(qū)動(dòng)，讓華為企業(yè)BG在成立八年之后終于駛?cè)肓恕肮拯c(diǎn)”時(shí)刻,。

華為企業(yè)BG進(jìn)入2.0時(shí)代

2019年是真正的“5G元年”,，MWC 2019華為展臺(tái)上“5G in ON”的大型標(biāo)語明亮而顯著。

華為企業(yè)BG總裁閻力大在接受媒體采訪時(shí)表示：“5G整個(gè)商業(yè)模式最終要取得成功,，一定是面向各行各業(yè)啟動(dòng)無所不在的聯(lián)接，而不僅僅是面向消費(fèi)者提供基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)或者語音的服務(wù)?！?/span>

華為企業(yè)BG總裁 閻力大

5G的到來,，萬物互聯(lián)極大加速了各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，甚至模糊了傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商客戶與企業(yè)客戶的邊界,。比如很多歐洲電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)把To B業(yè)務(wù)作為未來增長(zhǎng)的主要方向,，并邀請(qǐng)其重要企業(yè)客戶參觀MWC，作為歐洲運(yùn)營(yíng)商最重要的合作伙伴,，華為肯定不會(huì)浪費(fèi)這個(gè)機(jī)會(huì),。

華為的優(yōu)勢(shì)在于從3G時(shí)代就成立了單獨(dú)的企業(yè)業(yè)務(wù)BG，其數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐初期實(shí)際上是從內(nèi)部支撐開始的,?？梢哉f，華為近十幾年來持續(xù)高速增長(zhǎng)的同時(shí),，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率與成本控制能力穩(wěn)步提升,，自身ICT成功轉(zhuǎn)型起到了重要推動(dòng)作用，也讓華為企業(yè)BG對(duì)客戶痛點(diǎn)需求的理解與洞察更為準(zhǔn)確,。一位華為的高管曾經(jīng)對(duì)《壹觀察》表示：“只有華為自己先把這個(gè)雷場(chǎng)趟過去,，才能充分驗(yàn)證數(shù)字化轉(zhuǎn)型的支撐能力，才能真正贏得客戶信任”,。

數(shù)據(jù)顯示,，截止2018年底世界500強(qiáng)企業(yè)中已有211家、前100強(qiáng)企業(yè)中有48家選擇華為作為其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的伙伴,。

華為企業(yè)BG此次發(fā)布的“數(shù)字平臺(tái)”,，實(shí)際上就是華為自身十幾年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐，與客戶實(shí)際需求深度結(jié)合推出的平臺(tái)型產(chǎn)品,。

以此為標(biāo)志,，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將邁入加速拐點(diǎn)，從產(chǎn)品服務(wù)模式升級(jí)為平臺(tái)生態(tài)賦能,。閻力大對(duì)此表示：“華為企業(yè)業(yè)務(wù)在實(shí)現(xiàn)了百億美金之后,，正走入2.0時(shí)代，在新的發(fā)展周期里,，華為希望部署一個(gè)數(shù)字平臺(tái),，能夠橫向融合云、AI,、IoT,、大數(shù)據(jù)、融合通信,，視頻,、GIS等ICT技術(shù),，也能夠縱向打通端邊網(wǎng)云”。

這也就意味著,，華為企業(yè)業(yè)務(wù)將聚合華為的所有技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),，對(duì)準(zhǔn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型這個(gè)“城墻口”發(fā)起全面沖鋒，密集炮火,，飽和攻擊,。這也是華為過去在電信設(shè)備市場(chǎng)、智能手機(jī)市場(chǎng),，擊敗幾乎所有國(guó)際巨頭,，站上行業(yè)制高點(diǎn)的經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)。

閻力大透露稱：“華為企業(yè)業(yè)務(wù)未來幾年的年增長(zhǎng)率將保持在30%左右,，營(yíng)收目標(biāo)在五百億美元,。”——也就是說,，華為企業(yè)業(yè)務(wù)制定了一個(gè)新的五年計(jì)劃,，以2018年100億美元為基點(diǎn)，每年符合增長(zhǎng)率30%以上,。以華為其他兩大業(yè)務(wù)如今的體量與增速來看,，五年后的華為，或?qū)碛腥齻€(gè)超過500億美元的核心業(yè)務(wù),，支撐華為向2000億美元營(yíng)收的目標(biāo)發(fā)起沖擊,。而放眼全球，這都將是一家真正具有廣泛科技影響力與強(qiáng)大話語權(quán)的巨頭企業(yè),。

但在這個(gè)賽道上,，至今沒有任何一家企業(yè)，可以同時(shí)在運(yùn)營(yíng)商電信設(shè)備市場(chǎng),、企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng),、消費(fèi)者業(yè)務(wù)市場(chǎng)同時(shí)獲得成功，其中的難度與挑戰(zhàn)可想可知,。

“華為選擇愿意接受這一挑戰(zhàn)”,，閻力大對(duì)《壹觀察》表示，“誰可以在數(shù)字化轉(zhuǎn)型行業(yè)做大,？我想華為要擔(dān)當(dāng)這個(gè)使命,，做領(lǐng)頭羊?！?/strong>

數(shù)字世界的底座：Huawei Inside

華為為全球電信運(yùn)營(yíng)商提供了超過1/3的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,，全球有超過5億用戶在使用華為手機(jī)。

華為有一個(gè)夢(mèng)想：致力于把數(shù)字世界帶入每個(gè)人,、每個(gè)家庭,、每個(gè)組織,，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。

在這個(gè)夢(mèng)想版圖中,，可以清晰地看到華為企業(yè)業(yè)務(wù)的作用和地位,，這也是此次MWC 2019華為企業(yè)業(yè)務(wù)選擇參展,，并推出其醞釀多年的重磅產(chǎn)品——“數(shù)字平臺(tái)”的原因,。

閻力大認(rèn)為：“只有把數(shù)字世界與物理世界融合才是真正的數(shù)字化”。

而“數(shù)字平臺(tái)”,，則是華為企業(yè)業(yè)務(wù)撬動(dòng)全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型變革的那個(gè)“阿基米德支點(diǎn)”,。

閻力大說：“如果說現(xiàn)在做數(shù)據(jù)挖掘僅僅停留在已有的管理數(shù)據(jù)，能夠產(chǎn)生的價(jià)值是非常有限的,，真正冰山下面90%的數(shù)據(jù)是來自于生產(chǎn)過程,、來自于擁有的物理資產(chǎn)數(shù)字化以后所帶來的數(shù)據(jù)。如果說我們能夠有效地把這些物理世界生產(chǎn)過程數(shù)字化,，能夠?qū)崿F(xiàn)全聯(lián)接,，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的聯(lián)接與融合，我相信這個(gè)真正能夠爆發(fā)出數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的價(jià)值,?！?/span>

盡管全球主要科技企業(yè)都意識(shí)到了數(shù)據(jù)的價(jià)值，但未來引發(fā)的變革一定會(huì)遠(yuǎn)超想象,，一如十年前我們站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面前所進(jìn)行的那次“不成熟”思考,。

對(duì)于華為企業(yè)業(yè)務(wù)此次推出的“數(shù)字平臺(tái)”，閻力大解釋稱：“數(shù)字平臺(tái)可以理解為部署在云上的一組軟件管理平臺(tái)+ 一個(gè)數(shù)據(jù)湖+ 一組開發(fā)工具,，被封裝在一個(gè)平臺(tái)中”,。所以，第一這個(gè)概念實(shí)際上是PaaS層的概念,， 封裝里面的幾個(gè)東西都是部署在云上的,；第二個(gè)既然做數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要多種技術(shù)的協(xié)同，因此每種技術(shù)都有一個(gè)管理平臺(tái),；第三,，管理數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)都要打通成為一個(gè)大數(shù)據(jù)庫(kù),，并在上面部署友好,、敏捷、高效的開發(fā)工具,，有些應(yīng)用甚至一星期就可以上線,，降低用戶的使用門檻與成本。閻力大強(qiáng)調(diào)稱：“華為數(shù)字平臺(tái)立志成為數(shù)字世界的底座,，實(shí)現(xiàn)百花齊放的生態(tài)共榮,?！?nbsp;

這段釋義，《壹觀察》將其理解為華為“數(shù)字平臺(tái)”的四個(gè)特點(diǎn)：1）萬物互聯(lián)時(shí)代的到來,，華為數(shù)字平臺(tái)旨在推動(dòng)數(shù)字世界與物理世界融合,，這是行業(yè)大勢(shì)所趨；2）華為過去幾十年數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功,，充分利用了華為的各種技術(shù)與平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，并且進(jìn)行了融合打通，這種能力獨(dú)一無二,，也是合作伙伴的最佳選擇,；3）華為數(shù)字平臺(tái)具備靈活性和敏捷性，同時(shí)具備不同技術(shù)的融合性,，因此既能服務(wù)全球主要TOP客戶,，也能服務(wù)中小企業(yè)；4）華為數(shù)字平臺(tái)的超強(qiáng)開放性,，只做底座,，也就是華為經(jīng)常所說的“只做黑土地，不種莊稼”,，有利于建立開放與健康繁榮的生態(tài)體系,。

不過對(duì)于絕大部分“非數(shù)字原生企業(yè)”來說，面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型一定會(huì)因?yàn)楦鞣N原因存在疑慮和不確定性,，這是人類面對(duì)未知世界的真實(shí)反應(yīng),，也是華為“數(shù)字平臺(tái)”必須要解決的一個(gè)“全聯(lián)接”物聯(lián)難題。

在經(jīng)過諸多“屁股坐在客戶”的深入調(diào)研后,，閻力大也發(fā)現(xiàn)大量“非數(shù)字原生”企業(yè),，其實(shí)面臨諸多現(xiàn)實(shí)困難，比如沒有足夠的技術(shù)人才,；成本考慮,；新舊系統(tǒng)的兼容等。數(shù)字化轉(zhuǎn)型不應(yīng)該只停留在已有的管理數(shù)據(jù)挖掘,，而需要對(duì)客戶整個(gè)生產(chǎn)過程的數(shù)字化,，真正為客戶排憂解難。

經(jīng)過思考與論證,，華為企業(yè)業(yè)務(wù)拿出的方案是“不以賣方案為目的”,，而是與企業(yè)客戶坐在一條板凳上，共同根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)標(biāo)研究,，弄清楚企業(yè)想要什么,，華為“數(shù)字平臺(tái)”能做什么。

閻力大說強(qiáng)調(diào)說：“華為推出數(shù)字平臺(tái)的目的,，就是應(yīng)對(duì)非數(shù)字原生企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型所面臨的種種挑戰(zhàn)”,。 

《壹觀察》認(rèn)為,，華為企業(yè)業(yè)務(wù)“數(shù)字平臺(tái)”，也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)可選用的一個(gè)通用,、易用,、好用的“數(shù)字世界的底座”。就如閻力大所說：“把簡(jiǎn)單留給客戶,，把挑戰(zhàn)留給平臺(tái)”,。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一場(chǎng)長(zhǎng)跑

華為企業(yè)業(yè)務(wù)“數(shù)字平臺(tái)”是華為構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界的重要組成部分，其思維邏輯與打法上又與華為“黑土地戰(zhàn)略”十分相像：“既然是插座,，必須要接入更多電器才有現(xiàn)實(shí)意義”,。

閻力大對(duì)此表示：以互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都在力拼的云業(yè)務(wù)為例,，業(yè)界的普遍的觀點(diǎn)就是云就是之后類似電的基礎(chǔ)性資源,，無論To C 用戶還是To B客戶都是強(qiáng)需求。但如果經(jīng)過思考就會(huì)發(fā)現(xiàn),，無論是家庭用戶還是企業(yè)客戶需要的其實(shí)不是電,，而是電器。因此企業(yè)從本質(zhì)上來講需要的是云上能夠幫他帶來價(jià)值的應(yīng)用,、或者自己開發(fā)業(yè)務(wù)的系統(tǒng),，云并不是終極目標(biāo)需求。

MWC 2019展會(huì)期間,，華為企業(yè)業(yè)務(wù)以“數(shù)字平臺(tái),、無處不在的聯(lián)接、無所不及的智能”三大展區(qū)展示了華為面向企業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先解決方案和四大明星產(chǎn)品,。并主辦行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型峰會(huì),，邀請(qǐng)全球物流、軌道,、金融,、航空、智慧城市等領(lǐng)域的領(lǐng)先客戶分享數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn),。

華為在北京上海機(jī)場(chǎng)投放“平臺(tái)有為,，轉(zhuǎn)型不畏”品牌海報(bào)

例如深圳機(jī)場(chǎng)以構(gòu)建未來機(jī)場(chǎng)數(shù)字化平臺(tái)為基礎(chǔ)，分析了目前機(jī)場(chǎng)所面臨的問題和挑戰(zhàn),，通過全面梳理業(yè)務(wù)場(chǎng)景和確定建設(shè)目標(biāo),，為數(shù)字平臺(tái)確定了統(tǒng)一基礎(chǔ)架構(gòu)，統(tǒng)一數(shù)據(jù)架構(gòu),，統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺(tái)的建設(shè)框架,，華為通過整合物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、大數(shù)據(jù)+AI,、視頻云,、GIS (地理信息系統(tǒng))和融合通信（ICP）五大技術(shù),，并與業(yè)務(wù)場(chǎng)景相結(jié)合，為深圳機(jī)場(chǎng)輸送數(shù)字化能力,，促進(jìn)其數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，推進(jìn)深圳機(jī)場(chǎng)“大運(yùn)控、大安防和大服務(wù)”的落實(shí)和踐行,。

本屆MWC,，有2個(gè)西歐城市和華為簽署智慧城市合作的MoU，并且都不約而同地提到要建平臺(tái),。德國(guó)蓋爾森基興市將與華為合作打造智慧城市平臺(tái),，為市民、游客和企業(yè)提供便捷的政府服務(wù),。西班牙比亞-雷亞爾市（Villarreal）簽署合作MoU,，要深化雙方合作，加速比亞-雷亞爾市數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，以提升城市的聯(lián)接,，包括物聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字平臺(tái)和城市智能應(yīng)用,。

閻力大稱,，華為企業(yè)業(yè)務(wù)“數(shù)字平臺(tái)”的搭建，會(huì)給全球整個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來兩個(gè)非常重要的影響：一是通過與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)共同搭建數(shù)字化轉(zhuǎn)型平臺(tái),，華為“數(shù)字平臺(tái)”本身也在成長(zhǎng),，其中一些通用能力會(huì)在未來形成一種資源與服務(wù)賦能給整個(gè)行業(yè)；另一種是更多技術(shù)或者資金上不很雄厚的中小企業(yè),、或者是“非數(shù)字原生”企業(yè),，數(shù)字化平臺(tái)的出現(xiàn)會(huì)大大加速通用平臺(tái)應(yīng)用的開發(fā)，對(duì)全球各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型起到一種革命式和爆發(fā)力的影響,。

在《壹觀察》看來,，這種思維非常像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的Android平臺(tái)，與合作伙伴和開發(fā)者共榮共生,，共同打造一個(gè)“連接一切”的變革世界,。閻力大稱：華為企業(yè)業(yè)務(wù)2.0階段的新策略，最簡(jiǎn)單來講就是“在未來繼續(xù)做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上,，會(huì)更多地關(guān)注于面對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的客戶需求,，打造可復(fù)制的場(chǎng)景化解決方案?！?/span>

當(dāng)然,，相比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面向To C市場(chǎng)，如今面向To B市場(chǎng)推動(dòng)全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的華為企業(yè)業(yè)務(wù)，面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)都是幾何級(jí)的增長(zhǎng),。但華為相比其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于：企業(yè)明確的愿景,、領(lǐng)導(dǎo)者的決心，以及員工的艱苦奮斗精神,。過去32年中,，華為成為全球第一大通信設(shè)備企業(yè)用了超過20年，成為全球第二大智能手機(jī)企業(yè)則用了7年,。

華為管理者們顯然對(duì)此有著充分的準(zhǔn)備和清醒的認(rèn)識(shí),，就如閻力大所說：“這會(huì)是一場(chǎng)馬拉松，我們從不會(huì)像對(duì)待百米賽跑的態(tài)度去看待它”,。

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