文/壹觀察   宿藝

即將45歲的羅永浩在5月9日深圳發(fā)布了堅(jiān)果Pro新品手機(jī)，這也是錘子科技五年推出的第五款產(chǎn)品,。

“老羅又重新定義了7:30”,，發(fā)布會前,，媒體們開始評論,。這幾乎是錘子發(fā)布會羅永浩的“必備科目”,，作為強(qiáng)迫癥和完美主義者,，羅永浩會把PPT一直修改到發(fā)布會自己臨上臺的最后一刻,。

發(fā)布會超過3個(gè)小時(shí),，在深圳的這個(gè)雨夜,，羅永浩數(shù)度哽咽,，40萬臺的提前量產(chǎn)備貨讓錘子幾乎壓上了自己全部身價(jià)，從某種程度上堅(jiān)果Pro集中了錘子目前能調(diào)動的所有資源,，老羅All IN，不容有失,。

在硬件配置方面：堅(jiān)果Pro 標(biāo)配 4GB RAM,，雙攝像頭，總共有 3 個(gè)版本可供選擇：驍龍 625,，32GB ROM,，售價(jià) 1499 元,；驍龍 626,，64GB ROM，售價(jià) 1799 元,；驍龍 626，128GB ROM,，售價(jià) 2299 元,。從價(jià)格和配置上看，堅(jiān)果Pro在1500元價(jià)格段具備很強(qiáng)性價(jià)比,。

但這場發(fā)布會羅永浩卻用了更大篇幅的時(shí)間著重講述了One Step 1.5,、BigBang 2.0,、閃念膠囊,、短信退訂,、模擬來電等多個(gè)軟件功能,。老羅甚至驕傲的說：“你們軟件行業(yè)怎么了,，不行我來！”,。有與羅永浩相熟的媒體在朋友圈下面評論稱：一個(gè)熱愛軟件的人,，如果做社交或者直播軟件早成功了,，偏偏要跑來做手機(jī),，這卻是老羅的執(zhí)念,。

或許，從這一刻發(fā)布會開始,，老羅想明白了,，錘子不需再去跟巨頭拼配置,、拼價(jià)格戰(zhàn),，而是應(yīng)該做一家“軟件驅(qū)動的手機(jī)公司”,，老羅甚至調(diào)侃稱“我們的設(shè)計(jì)風(fēng)格是——你還想怎么樣,？”,。

錘子科技CTO吳德周和錘子科技CEO羅永浩會后接受采訪

錘子下半年發(fā)YunOS手機(jī),，Smartisan UI走向開放

即使最嚴(yán)苛的科技評論者，也不否認(rèn)Smartisan 在UI和交互的優(yōu)秀,。想明白要做“軟件驅(qū)動的手機(jī)公司”的老羅，也開始推動Smartisan UI走向開源,，其中的重要變量就是阿里YunOS,。

在會后的專訪中,，老羅對此透露：“我們和YunOS確實(shí)是有合作的,，大家知道，我們目前做的這些交互都是基于Android上,，YunOS是自己做了系統(tǒng)底層和內(nèi)核的，所以我們雙方有個(gè)合作,，把Smartisan OS的人機(jī)交互,、UI界面的一些功能性的東西嫁接到YunOS內(nèi)核上,，然后裝到別的手機(jī)廠商那兒去,，這是我們一直在談并且在進(jìn)行的項(xiàng)目”,。

“但是這一代產(chǎn)品的時(shí)間點(diǎn)上是來不及的,，下半年我們的產(chǎn)品，可能會有YunOS版和Android版兩種,，但對用戶原則上,，我們是不強(qiáng)制的,，如果你愿意可以買YunOS 版也可以買Android版,。

“只不過YunOS 版合作中,，因?yàn)橛兴麄兡沁叄ò⒗?/span>YunOS）的技術(shù)和數(shù)據(jù)投入,，所以有可能YunOS 版功能可能還會比Android版功能多一些,，這個(gè)事應(yīng)該下半年會有一個(gè)結(jié)果”,。

——可以看到幾個(gè)明確信息：

1）錘子與YunOS的合作會類似魅族Flyme形式,，SmartisanUI界面,、交互將會與YunOS某個(gè)版本進(jìn)行融合,。與Flyme Powered By YunOS類似,，未來可能會有Smartisan Powered By YunOS出現(xiàn),；

2）Smartisan UI的YunOS版本中,，會有更多YunOS技術(shù)和大數(shù)據(jù)投入,，提供的功能會多于Android版本,。

3）最重要,，“會裝到別的手機(jī)廠商那兒去”,，也就是說Smartisan Powered By YunOS會將其他手機(jī)廠商開放,，同時(shí)錘子軟件應(yīng)用與交互也會讓更多手機(jī)用戶使用，這或許是老羅目標(biāo)“軟件驅(qū)動的手機(jī)公司”的另外一個(gè)布局,。

錘子2017年目標(biāo)盈利,，手機(jī)出貨400-600萬

錘子科技在過去成立五年中一直處于虧損,，手機(jī)出貨量三年累積約200萬臺,，這也是外界唱衰老羅的重要原因,。

老羅在2017年有兩個(gè)愿望：盈利,，手機(jī)出貨相比過去三年的總額實(shí)現(xiàn)翻番,。為此老羅做了以下幾個(gè)事情：

1）首批備貨40萬臺,。對于錘子而言,，首批備貨40萬臺存在巨大的資金和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn),，老羅從天貓和京東過往錘子手機(jī)銷售大數(shù)據(jù)中,，看到錘子發(fā)布會之后存在很大的銷售動能,，40萬臺是基于錘子手機(jī)歷史銷售大數(shù)據(jù)和對堅(jiān)果Pro的自信。

老羅說：“我有信心,，會在7天之內(nèi),，把這40到50萬部現(xiàn)貨全部賣掉,，如果一天24小時(shí)內(nèi)賣光,，我都不會很驚訝的”。錘子主管產(chǎn)品研發(fā)的副總裁吳德周曾建議“弄個(gè)20,、30萬”你也得開呀,，老羅回復(fù)說：“如果20,、30萬臺你開我不開,，不行你上”,。最終,，老羅的堅(jiān)持讓錘子在發(fā)布會之前就拿到了40萬臺現(xiàn)貨,，但也自己“重新定義了春天”,。

不過對于目標(biāo)2017年銷售400-600萬臺的錘子而言,，40萬臺的堅(jiān)果Pro首銷能否開個(gè)好頭至關(guān)重要，老羅的堅(jiān)持和等待的值得的,。

2）錘子加速布局線下渠道：線上渠道占比在2016年明顯萎縮,，2017年還將如此,，這也是幾乎所有中國手機(jī)企業(yè)加速布局線下渠道的直接原因,。對于主打工業(yè)設(shè)計(jì)與Smartisan UI交互的錘子而言,，線下渠道對于用戶體驗(yàn)和銷售轉(zhuǎn)化率提升更為明顯,。

老羅在發(fā)布會上透露：錘子今年在北京西單大悅城,、廣州中華廣場,、延吉慧康百利城新開了三家授權(quán)專賣店,、全國開設(shè)了59家官方授權(quán)體驗(yàn)店及專柜,。

對于錘子而言,，線下渠道是必須要做，但卻耗費(fèi)資金并加大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的方式,，采用授權(quán)專賣店,、授權(quán)體驗(yàn)店是目前最好的方式,。

3）首次進(jìn)入運(yùn)營商季度主推機(jī)型。錘子之前與運(yùn)營商合作較少,，但“全網(wǎng)通”的錘子無疑非常符合中國電信目前的戰(zhàn)略和胃口,。堅(jiān)果Pro首次作為中國電信天翼終端季度主推機(jī)型，得到中國電信全國31個(gè)省公司的主推,、話費(fèi)補(bǔ)貼和渠道落地,。

《壹觀察》認(rèn)為,，錘子今年出貨300萬臺應(yīng)該沒有問題,，400萬是羅永浩的“小目標(biāo)”,，大目標(biāo)則是2018年出貨“1000萬臺”,。老羅在發(fā)布會采訪中也表示：“盈利95%以上,，除非有天災(zāi)人禍，正常應(yīng)該是沒有什么問題的”,。

老羅同時(shí)透露：“我們還有兩個(gè)沒有對外公布的項(xiàng)目，加一塊的話,，就算手機(jī)賠錢應(yīng)該也能把這個(gè)坑填起來。不過具體兩個(gè)項(xiàng)目先不說具體時(shí)間了,，總之至少會在年內(nèi)公布一個(gè)?！?/span>

《壹觀察》認(rèn)為,，“就算手機(jī)賠錢應(yīng)該也能把這個(gè)坑填起來”,，那么肯定是非手機(jī)項(xiàng)目,，一個(gè)可能是與軟件相關(guān),，比如與YunOS合作,；另一個(gè)可能與老羅之前透露的與智能硬件相關(guān)。

高層一半以上大換血

錘子科技在2016年內(nèi)部最大的變化是人的變化,，2016年下半年錘子CTO錢晨博士離職,，而負(fù)責(zé)華為第一代手機(jī)的研發(fā)骨干,、華為榮耀產(chǎn)品副總裁吳德周加盟,，帶來巨大的人事震蕩,。

老羅在發(fā)布會上也表示高管換血超過50%,，同時(shí)《長談》中也表示裁員200余人,，對于錘子數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)來說可謂：”浴血重生”,。

吳德周的到來對錘子起到了非常重要的變化,，甚至某種程度上改變了老羅。堅(jiān)果Pro可以說是真正意義上吳德周操盤的第一款產(chǎn)品,，從中看到了錘子熟練的供應(yīng)鏈整合、快速量產(chǎn),、良品率明顯改善,。老羅之前在《長談》之前透露曾“自費(fèi)包了一駕飛機(jī)”趕去上?！皳寘堑轮堋保F(xiàn)在看來是完全值得的,。老羅需要一個(gè)可以信賴,，甚至能“鎮(zhèn)得住”自己的人,，參加堅(jiān)果Pro發(fā)布會的老羅老婆是其中一個(gè),，吳德周可能是另外一個(gè)。

值得關(guān)注的是,，華為榮耀前副總裁、汪峰耳機(jī)CEO彭錦洲也在年初加盟錘子科技,。彭錦洲之前多次接受《壹觀察》專訪,，在華為終端期間曾負(fù)責(zé)電商平臺籌備工作，后加入榮耀擔(dān)任副總裁負(fù)責(zé)渠道銷售。今天看來,，對錘子新渠道拓展作用非常明顯。

5月9日深圳的這個(gè)雨夜,，注定會成為錘子和老羅最重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，無論是“你還想怎么樣”的硬件設(shè)計(jì)風(fēng)格，還是做一家“軟件驅(qū)動的手機(jī)公司”,，甚至是首銷40萬臺備貨,。這確實(shí)是一場讓人等了很久的發(fā)布會,，老羅為此在臺上數(shù)度哽咽，但堅(jiān)果Pro值得這場等待,。

下一場錘子的發(fā)布會,，應(yīng)該會在北京最美的秋季，那是老羅透露的“就算手機(jī)賠錢應(yīng)該也能把這個(gè)坑填起來”的兩個(gè)項(xiàng)目,，應(yīng)該都會變成現(xiàn)實(shí)。祝福老羅,。

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