文／ 李云蝶

“當(dāng)一個(gè)消費(fèi)類電子產(chǎn)品公司不會(huì)做用戶體驗(yàn)時(shí),，他們會(huì)做些什么？”在錘子科技發(fā)布第一部手機(jī)Smartisan T1時(shí),，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩問出了這句話,。

時(shí)隔兩年,，老羅用將近一半的股權(quán)質(zhì)押給出了答案。根據(jù)北京市工商局網(wǎng)站公示的信息,，羅永浩出質(zhì)了其所持有的205.38176萬股的錘子科技股權(quán)給阿里巴巴,，生效日期為6月27日,，其持股比例已從56.3%下降至28.46%,，不過這些股權(quán)質(zhì)押換取了阿里多少現(xiàn)金并沒有對(duì)外公布。

距離第一部手機(jī)發(fā)布已經(jīng)兩年,，至今年出貨量不足百萬,，感染不了用戶的錘子無法憑借手機(jī)本身的銷售額保證自己的現(xiàn)金流，面對(duì)殺成一片紅海的智能機(jī)市場(chǎng),，老羅也只能妥協(xié)了,。

盡管從目前來看，羅永浩的控制權(quán)沒有變更,，阿里并不參與錘子科技的日常管理和決策,，然而，一旦老羅不能按時(shí)還款,，債權(quán)人可以以處分,、拍賣等方式處置質(zhì)押股權(quán)，并優(yōu)先受償,，到時(shí)候,，阿里巴巴就持有了錘子科技的股份。

當(dāng)然,，比被阿里的綁架更危險(xiǎn)的情況,，其實(shí)是錘子手機(jī)持續(xù)很久的尷尬地位，和老羅長(zhǎng)久以來的決策,。

接受阿里成了“拖延癥”老羅最快的決定

羅永浩一直以“戰(zhàn)士”的形象示人,，手握“戰(zhàn)錘”，勇敢無畏,，對(duì)攻擊者從不手軟,。但表面強(qiáng)勢(shì)的背后，每一步都走得猶豫不決,。

要知道,，相比其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，羅永浩和他的錘子品牌進(jìn)入市場(chǎng)并不算晚,。甚至,，若按成立時(shí)間來看，都能算作“鼻祖級(jí)”了,。

2012年5月15日,，錘子科技成立的時(shí)候,，中華酷聯(lián)還沒有開始“互聯(lián)網(wǎng)思維”和獨(dú)立電商之旅，距離小米2發(fā)布還有3個(gè)月,，魅族不溫不火地發(fā)展著,。

當(dāng)年6月，羅永浩就在演講中透露錘子ROM將在當(dāng)年12月1日推出,，結(jié)果一上來就跳票,，直到次年的3月27日，錘子ROM終于面世,。又等了一年,，2014年5月，在發(fā)布了“錘子便簽”和“錘子鬧鐘”兩個(gè)獨(dú)立APP后,，錘子第一代手機(jī)Smartisan T1才姍姍來遲,。

即使從三疊紀(jì)拖延到侏羅紀(jì)時(shí)代，和其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)比起來,，錘子還算早的,。彼時(shí)，樂視手機(jī)項(xiàng)目才剛剛立項(xiàng),，又過了半年,，360董事長(zhǎng)周鴻祎才宣布與酷派成立合資公司進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)。

漫長(zhǎng)的準(zhǔn)備時(shí)間過后,，錘子并沒有突飛猛進(jìn),，反而延續(xù)了過往的拖延癥。

截至目前,，錘子科技一共才推出了三款產(chǎn)品,，分別為旗艦機(jī)Smartisan T1、T2和低端機(jī)堅(jiān)果Smartisan U1,。不過,，除了千元機(jī)堅(jiān)果稍微賣座一點(diǎn)外，其余兩款旗艦機(jī)型銷量并不理想,，一直飽受供應(yīng)鏈以及資金鏈影響,。

錘子的第一款手機(jī)T1，由于過于理想化地追求硬件設(shè)計(jì),，導(dǎo)致較低的良品率和產(chǎn)品產(chǎn)能的嚴(yán)重不足,。而后，在僅僅發(fā)布5個(gè)月,、上市3個(gè)月后,，其官方定價(jià)就下調(diào)超過一千元，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)國產(chǎn)手機(jī)界短期內(nèi)降價(jià)幅度的最高紀(jì)錄,。

盡管這樣,，截至去年八月千元機(jī)堅(jiān)果誕生前,，T1在整整一年時(shí)間內(nèi)，也只賣出了255,626臺(tái),，離目標(biāo)50萬銷量差了將近一半,。

相比之下，被稱為“拯救錘子”關(guān)鍵的堅(jiān)果,，仍未公布銷量,。唯一可推測(cè)的是在去年天貓雙十一中，堅(jiān)果在手機(jī)銷量排行榜中排名第十,，根據(jù)排名第四的奇酷大神所公布的16萬多臺(tái)銷量來看,，堅(jiān)果的銷量應(yīng)該不會(huì)高于10萬臺(tái)。今年四月,，老羅自曝“所有顏色里賣得最少的一款”黃色版堅(jiān)果，已經(jīng)把價(jià)格下調(diào)到了16GB版本599元,、32GB版本699元,。

同樣的現(xiàn)象在去年年底發(fā)布的T2身上再次重演，上市以后在任何銷量榜上都看不到,，發(fā)布僅兩個(gè)多月之后就開始頻繁降價(jià),。以原價(jià)2499的16GB版為例，今年三月就在一號(hào)店降價(jià)200元,；4月,，又在京東旗艦店推出狂歡節(jié)活動(dòng)中直降到1999元；剛剛過去的618,，其16G版本售價(jià)降到了1799 元,，比半年前的定價(jià)整整降了700元！

距離Smartisan T2發(fā)布已經(jīng)大半年,，隨著各大廠商旗艦產(chǎn)品的推出,，該機(jī)的配置早已跟不上主流了,。讓人不得不懷疑,，情懷販賣者羅永浩完全是靠打折來提銷量。

從決定做手機(jī),，到手機(jī)發(fā)布,，老羅的每一步都進(jìn)行得緩慢,，然而，在接受阿里這件事上,，老羅似乎換了一個(gè)人,。

今年5月份，羅永浩現(xiàn)身2016年YunOS合作伙伴大會(huì),，和魅族科技副總裁李楠的一張握手合影令坊間議論紛紛,，有傳言稱錘子科技有可能會(huì)推出搭載YunOS的手機(jī),。

眾所周知，李楠所在的魅族曾獲得了阿里5.9億美元的投資,，而后發(fā)布了基于YunOS的Flyme系統(tǒng),，主要搭載在魅藍(lán)系列手機(jī)上。

隨后,，今年6月18號(hào),，老羅一反常態(tài)地在個(gè)人微博上感慨，“作為一個(gè)企業(yè)的CEO,，到今天’錘子’也沒有賣得很火,，這是我需要經(jīng)常整理總結(jié)和反省的”。

沒過幾天,，股權(quán)置換消息傳出,，一切揭開謎底。

要知道,，2014年,，在魅族接受阿里投資前的一年， 魅族手機(jī)一年的出貨量?jī)H有400-500 萬臺(tái),。然而,，2015 年魅族手機(jī)的出貨量提前超過 2000 萬臺(tái)，其中 1000 萬來自魅藍(lán)品牌,。老羅在巨大的銷量壓力下,，這樣的妥協(xié)也解釋得通。

然而,，老羅這樣“講情懷”的商人,，怎么會(huì)輕易轉(zhuǎn)了航道？

什么是真正的商業(yè)情懷,？

老羅從創(chuàng)業(yè)之初起,，就稱錘子是一家科技公司，然而,，在全部發(fā)布會(huì)上,，一半的時(shí)間被老羅的理想所占據(jù)。

到了現(xiàn)在,，連公司定位都遭到了懷疑,。

12號(hào)，錘子科技官微轉(zhuǎn)載了堅(jiān)果手機(jī)的官微,，說,，“注意我們是一家科技公司……”。

沒想到,，一句普普通通的調(diào)侃,，卻遭到了網(wǎng)友義正嚴(yán)辭的反對(duì),。“你們不是一家設(shè)計(jì)公司嗎”,，“你們還是一家久久不發(fā)布產(chǎn)品的科技公司”,，“科技公司？產(chǎn)品呢,？”

這不僅讓人聯(lián)想起另一家與錘子作風(fēng)完全相反的公司——星巴克,。

這家同樣具有科技基因的“反情懷”公司，給了許多自稱科技公司的“情懷販賣者”當(dāng)頭一棒,。

在Facebook,、Twittwer、微博等新興網(wǎng)絡(luò)社交媒體還沒有興起的時(shí)候,，星巴克的書報(bào)架就曾售出上百萬份報(bào)紙,。2010年秋天，當(dāng)公司在北美啟動(dòng)自己的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)（Starbucks Digital Network）時(shí),，用戶已經(jīng)可以在店內(nèi)通過免費(fèi)的WiFi網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)閱讀《華爾街日?qǐng)?bào)》,、《紐約時(shí)報(bào)》、《今日美國》,、《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》等媒體的付費(fèi)內(nèi)容。

去年2月,，星巴克宣布店內(nèi)停賣唱片,。其實(shí)，去年星巴克在北美市場(chǎng)一共賣出了440萬張唱片,，同比增長(zhǎng)達(dá)22%,。在唱片行業(yè)日薄西山的年代，很多音樂公司和藝人都對(duì)自己的唱片能夠出現(xiàn)在星巴克上千家連鎖店中感到慶幸,。

即使如此,，星巴克依然決定要順應(yīng)數(shù)字音樂的潮流。不再賣唱片的同時(shí),，它開始了和Spotify的合作,。

在兩家公司攜手之后，星巴克會(huì)員可以在Spotify提出建議,，這些建議將影響星巴克店內(nèi)所播放的歌單曲目,。星巴克甚至揚(yáng)言稱，公司的目標(biāo)是在7000家美國連鎖店,、1000萬名星巴克會(huì)員以及6000萬Spotify付費(fèi)用戶中建立起一個(gè)全新的“音樂生態(tài)圈”,。

除此之外，星巴克也一直在其他基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域積極推進(jìn)科技創(chuàng)新,，例如推廣無線充電桌,，在7500家門店的任意一家店中,，消費(fèi)者都可以通過桌面或吧臺(tái)上的無線充電站實(shí)時(shí)給手機(jī)充電；與Google合作開發(fā)比AT&T的WiFi網(wǎng)絡(luò)還快上10倍的店內(nèi)WiFi,；它甚至還把店里的咖啡機(jī)連到了“云端”,，追蹤用戶的喜好……

這樣一家公司的哲學(xué)竟然是，平衡,、控制,、營銷、清醒,、不講情懷,。

有人說，馬云恰恰是看中了羅永浩的情懷,，錘子公司最值錢的也是羅永浩這個(gè)人,。然而，一家“科技”公司除了依靠老板的人格販賣來穩(wěn)固粉絲經(jīng)濟(jì),，依靠降價(jià)來促進(jìn)銷量,，在產(chǎn)品方面長(zhǎng)期沒有創(chuàng)新，甚至,，連新產(chǎn)品發(fā)布的節(jié)奏都慢得驚人,，又談何商業(yè)情懷呢？

真正的商業(yè)情懷應(yīng)該是懂得聚焦,，而對(duì)于手機(jī)公司來說,，讓人震撼的產(chǎn)品比一萬句“承諾”和“理想”來得實(shí)在！

對(duì)于阿里巴巴來說,，錘子只是YUN OS的另一個(gè)出口,，而一向善戰(zhàn)的老羅，正在遞出手里的最后一個(gè)武器,。

前年錘子ROM剛剛面世的時(shí)候,，老羅站在舞臺(tái)中央深沉地說，“我一個(gè)人來到科技和人文的十字路口,，只看到喬布斯的墓碑孤零零地立在那里,。”

羅老師,，你現(xiàn)在看到了什么,？

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