阿亞那當(dāng)年是針對(duì)北京的買房客而啟動(dòng)的項(xiàng)目，號(hào)稱離北京300公里的度假別墅,，最初的規(guī)劃包含酒店,、高爾夫球、馬術(shù)等內(nèi)容,，跟現(xiàn)在很多的度假別墅很像,。其實(shí)度假別墅市場(chǎng)聽上去很誘人,，但真住進(jìn)去之后就發(fā)現(xiàn)不對(duì)了，因?yàn)闆]有相應(yīng)的配套設(shè)施,，相當(dāng)于一個(gè)活動(dòng)范圍很小的孤島,。

這也是房地產(chǎn)商一貫追求高周轉(zhuǎn)下的結(jié)果，以碧桂園為代表的高周轉(zhuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)商,，為了能快速地蓋好房子,，快速地拿錢，快速地投入下一個(gè)項(xiàng)目,，必須把項(xiàng)目周期壓縮到很短,。從而導(dǎo)致承諾的配套都是走走過(guò)場(chǎng)，這種所謂的爭(zhēng)議或者法庭上的官司比比皆是,。比如小區(qū)會(huì)所想要享受到無(wú)邊泳池的服務(wù),，那必然需要運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)，對(duì)于交完房就拿錢走人的開發(fā)商來(lái)說(shuō),，是不會(huì)投入到運(yùn)營(yíng)的事當(dāng)中的,。同樣是做生意，肯定是錢周轉(zhuǎn)得越快越好,，資金的利用效率越高越好。運(yùn)營(yíng)相對(duì)來(lái)說(shuō),，來(lái)錢慢甚至不來(lái)錢,，可能五年十年之后才掙到錢。這樣的資金利用效率太低了,，特別是在高歌猛進(jìn)的房地產(chǎn)行業(yè),。

而阿那亞的CEO馬寅是1996年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，算是老炮兒級(jí)了,，但他當(dāng)年就栽在這個(gè)項(xiàng)目上,。2012年到2013年第一期開了之后，房子賣不出去,，想轉(zhuǎn)手都轉(zhuǎn)不出去,。所以他們?cè)?013年的時(shí)候開始改方案，轉(zhuǎn)向旅游地產(chǎn),。

地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)是兩個(gè)概念,，房地產(chǎn)業(yè)其實(shí)是金融業(yè)，籌集一筆錢,，找人畫圖,，再蓋房、營(yíng)銷,，然后收錢走人,。而旅游地產(chǎn)標(biāo)志著投入非常高,，還需要深運(yùn)營(yíng)，也就是服務(wù)業(yè)了,。旅游地產(chǎn)注重養(yǎng)人,，得開酒店，建圖書館,、教堂,，相當(dāng)于開了個(gè)酒店，通過(guò)運(yùn)營(yíng)酒店拉動(dòng)人氣,，運(yùn)營(yíng)社區(qū)提供服務(wù),，從而賺取收入。這也是馬寅的無(wú)奈之舉,，但在這幾年文創(chuàng)行業(yè)比較火的時(shí)候,，他們2014年開始蓋的孤獨(dú)圖書館隨之聲名鵲起。

自2015年起,，不僅孤獨(dú)圖書館,，還有觀海教堂，沙丘美術(shù)館和WC餐廳都在抖音上大火,，隨之帶動(dòng)了此處的房屋銷售市場(chǎng),。這里原本是黑燈瞎火的度假別墅，連吃個(gè)飯都得到農(nóng)村里面去吃的偏僻地方,，而現(xiàn)在的阿那亞能滿足客戶的所有需求,，甚至還能產(chǎn)生收入及增值。這是阿那亞非常有意思之處,。

首先由于圖書館,、美術(shù)館、禮堂等在網(wǎng)上火了之后,，很多人都來(lái)看房子,。晴天的成交額甚至是陰天的三倍。大家都很認(rèn)同這么一個(gè)社區(qū),，地理位置離北京只300公里,，如果在北京呆厭倦了到這么一個(gè)海邊的教堂里朝圣，很多人是非常樂意的,，這實(shí)際上是中產(chǎn)階級(jí)的矯情病,，也就是一個(gè)逃避圣地。杭州也有一個(gè)類似的地方,，叫良渚文化村,，里面有曉書館等類似配套設(shè)施，雖然個(gè)人不怎么喜歡，但是這種小情小調(diào)非常符合現(xiàn)世人想要逃避現(xiàn)實(shí)的感覺,，畢竟在城市當(dāng)中生活壓力很大,，來(lái)圖書館里坐一天也是挺舒服的。在阿那亞,，如果想去孤獨(dú)讀書館,，前提條件是得在酒店有一個(gè)房間，才能預(yù)約圖書館,。在這樣的捆綁銷售下,，阿那亞的入住率上升，也就意味著投資回報(bào)率上升,。

阿亞娜內(nèi)有兩個(gè)托管式酒店模式,，“5+5”和“6+2”模式，“5+5”模式就是5%現(xiàn)金,，加上5%房券,；“6+2”模式就是6%的現(xiàn)金，加上2%的房券,?？梢哉?qǐng)朋友來(lái)住，也可以自個(gè)來(lái)住,。以這種方式將房間托管出去,，而房主在七八月份熱門時(shí)段就不來(lái)了，以租賃的方式給旅客住,，在阿那亞總共大概1000個(gè)房間是租給專業(yè)的托管公司運(yùn)營(yíng)的,。

這個(gè)模式很有意思，起初的CEO馬寅對(duì)于這座爛尾樓,，只能夠想辦法把這個(gè)地方打造得好一點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)得好一點(diǎn),。在13年14年期間,，馬寅的主要事情就是解決社區(qū)內(nèi)的各種各樣的問(wèn)題。等到配套設(shè)施逐漸完善之后,，很多業(yè)主就把這里當(dāng)生意了,，開餐廳、經(jīng)營(yíng)一家小館兒等等,。后來(lái)為了平衡業(yè)主的心態(tài),，還做了很多優(yōu)惠措施，比如在吃方面推出業(yè)主價(jià),，住方面推出了業(yè)主六折,，行方面推出業(yè)主優(yōu)先坐等等。

很多人也都認(rèn)同這個(gè)價(jià)值觀,，于是就在這種小情小調(diào)的地方買個(gè)房子,，每年有5%的券,，還可以住著房子，每年還有5%的回報(bào)率,，這里也逐漸變成了一個(gè)金融產(chǎn)品,，所以推動(dòng)了阿那亞模式的成功，那阿那亞模式到底能不能復(fù)制呢?我們收費(fèi)節(jié)目跟大家好好聊.