新三板創(chuàng)新層首批企業(yè)北京殷圖網(wǎng)聯(lián)科技股份有限公司（以下簡稱“殷圖網(wǎng)聯(lián)”,，835508.OC）憑借突出的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力,，加上正在打開的全新成長空間，成功躋身新三板精選層首批企業(yè)榜單,。7月1日,，全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌委員會2020年第16次審議會召開，殷圖網(wǎng)聯(lián)精選層小IPO申請通過審議,。

求之于勢,，是尋找戰(zhàn)略勢能，是技術(shù)的領(lǐng)先,、商業(yè)模式的優(yōu)越,、效率的優(yōu)勢；不責(zé)于人,，是把正確的人放在正確位置上的賦能,，是匹配責(zé)權(quán)利制度對每個(gè)人能量的有效調(diào)動。這八個(gè)字,，時(shí)常掛在殷圖網(wǎng)聯(lián)董事長鄭三立嘴邊,。技術(shù)出身的他,，堪稱國內(nèi)電網(wǎng)智能化領(lǐng)域的專家，作為殷圖網(wǎng)聯(lián)的掌舵人,，鄭三立深知企業(yè)的生命力在于科技創(chuàng)新,，一個(gè)企業(yè)想要突破發(fā)展瓶頸、搶得發(fā)展先機(jī),、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性發(fā)展,，關(guān)鍵要依靠科技創(chuàng)新的力量；與此同時(shí),，模式創(chuàng)新和在運(yùn)營效率層面的領(lǐng)先,，也是企業(yè)攻城拔寨的法寶；當(dāng)然這一切,，都離不開一支富有戰(zhàn)斗力的員工隊(duì)伍,。

“我們搞技術(shù)的也不會吹牛，持續(xù)追求的是如何為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),。對殷圖來說,，過去是這樣，現(xiàn)在是這樣,，將來也會是這樣,。在精選層掛牌，給了企業(yè)更大的發(fā)展機(jī)遇,，我們會牢牢抓住這個(gè)機(jī)遇,，通過夯實(shí)根基，多維并舉,，持續(xù)精進(jìn),，努力給市場以驚喜，我們有這個(gè)決心,，也有這個(gè)信心?！编嵢⒈硎?。

對鄭三立和殷圖網(wǎng)聯(lián)來說，新的征途,，已經(jīng)開始,。

匯聚一批志同道合的人

殷圖網(wǎng)聯(lián)成立于2004年11月，注冊資本4000萬元,。公司2015年9月完成股份制改造并更名,，2016年1月15日成功掛牌新三板，2016年6月成為國家首批新三板創(chuàng)新層企業(yè),。公司是以電網(wǎng)運(yùn)行智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)為核心領(lǐng)域的電網(wǎng)智能化綜合解決方案提供商,，業(yè)務(wù)鏈涵蓋電網(wǎng)運(yùn)行智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)的方案設(shè)計(jì),、軟件開發(fā)、集成聯(lián)調(diào),、升級改造及運(yùn)行維護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié),。

在殷圖網(wǎng)聯(lián)發(fā)展歷程中，有兩個(gè)繞不開的人,，分別是如今擔(dān)任公司董事長的鄭三立以及副董事長,、技術(shù)負(fù)責(zé)人的孫明。公司的兩位技術(shù)大牛,，已經(jīng)攜手創(chuàng)業(yè)近二十年,。

“我和孫總都畢業(yè)于清華大學(xué)，1996年讀大學(xué)四年級的時(shí)候兩個(gè)人就在外面打工,，編軟件,，兩個(gè)人都是屬于比較愛折騰的人。后來我去了德國,，在西門子呆了一年多,，當(dāng)時(shí)我主要是做電網(wǎng)的整體研究，包括電網(wǎng)的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)等,，具體來講就是在計(jì)算機(jī)上面建立整個(gè)電網(wǎng)的數(shù)學(xué)模型，運(yùn)用特定的算法,，做整個(gè)電網(wǎng)運(yùn)行過程的仿真,。這段經(jīng)歷對于我理解實(shí)用化、高效率,、處于國際先進(jìn)水平的電網(wǎng)運(yùn)行幫助很大,。回國以后跟孫總一起和一位前輩合作,，開發(fā)了一套電網(wǎng)實(shí)時(shí)仿真軟件,，這套軟件當(dāng)時(shí)在國內(nèi)還是比較領(lǐng)先的”，鄭三立回憶道,。

到2007年年底的時(shí)候,，懷著想要真正做出幾款市場化、實(shí)用化產(chǎn)品初心的鄭三立,，選擇了從學(xué)校辭職,，和孫明一起經(jīng)營殷圖網(wǎng)聯(lián)前身北京殷圖?！稗o職的原因,，一方面是之前我和孫總就在公司里面做產(chǎn)品，另一方面在學(xué)校里面當(dāng)時(shí)有個(gè)問題，學(xué)校做一個(gè)科研項(xiàng)目,，鑒定會經(jīng)常就是“追悼會”,。學(xué)校把一項(xiàng)技術(shù)研發(fā)出來能夠鑒定就完事了，但事實(shí)上一款產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用場景中真正要落地,、能夠?qū)嵱?，后面還有大量的工作需要去做。所以當(dāng)時(shí)我們想的是出來以后能不能做一兩個(gè)產(chǎn)品,，能夠在電網(wǎng)領(lǐng)域?qū)嵱?，對電網(wǎng)智能化真正起到作用，而不僅僅只是一個(gè)往往被束之高閣的科研成果,?！编嵢⒈硎荆?dāng)時(shí)決定離開高校跟孫明獨(dú)立經(jīng)營一家企業(yè)就是很樸素的想法,，也沒有什么宏偉大志,，“這方面跟孫總肯定是志同道合的，否則這么多年下來,，也不太可能一直堅(jiān)持下來”,，說罷發(fā)出爽朗的笑聲。

對科技型中小企業(yè)來說,，如何建立一支出色的研發(fā)團(tuán)隊(duì)并保持團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是一個(gè)比較棘手的課題,。殷圖網(wǎng)聯(lián)最先選擇的是傳統(tǒng)的“傳幫帶”模式?！白畛醯囊慌邪l(fā)人員就是我和孫總親自帶,，培養(yǎng)了一批骨干后，再由這些骨干去帶新一批研發(fā)人員,，在這其中我們有一套完整的人才培養(yǎng)體系,，最重要的是，這些研發(fā)人員要跟公司有相同的研發(fā)觀,。我曾經(jīng)問過孫總這輩子的志向是什么,，孫總說有臺計(jì)算機(jī)能夠編程序就很快樂，就是非常純粹的,、發(fā)自內(nèi)心的愛技術(shù),。這么多年過去了，這種對技術(shù)的熱愛孫總身上還有,，我身上也還有。我們希望培養(yǎng)的也是對技術(shù)研發(fā)有發(fā)自內(nèi)心的興趣和熱愛的人,，隨著企業(yè)的逐步發(fā)展壯大,，各方能實(shí)現(xiàn)共贏。幸運(yùn)的是，殷圖現(xiàn)在的技術(shù)團(tuán)隊(duì),，基本上都是對技術(shù)本身就懷有熱情,、跟公司研發(fā)觀相匹配、而且技術(shù)實(shí)力過硬的骨干”,，鄭三立說道,。

保持對行業(yè)一年的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢

自成立以來，殷圖網(wǎng)聯(lián)始終圍繞電網(wǎng)運(yùn)行智能輔助監(jiān)控領(lǐng)域進(jìn)行深耕,。經(jīng)過逾十五年的發(fā)展,，公司在電網(wǎng)運(yùn)行智能輔助監(jiān)控相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新方面,，取得了長足的發(fā)展與進(jìn)步,，目前擁有5項(xiàng)發(fā)明專利，17項(xiàng)軟件著作權(quán),；產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋范圍由福建,、重慶、浙江,、河南,、江蘇和內(nèi)蒙古等地不斷向全國輻射。

從國家電網(wǎng),、南方電網(wǎng)相關(guān)招投標(biāo)網(wǎng)站平臺披露的有關(guān)智能變電站輔助系統(tǒng)綜合監(jiān)控平臺產(chǎn)品的中標(biāo)情況來看,，殷圖網(wǎng)聯(lián)所處的電網(wǎng)運(yùn)行智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)行業(yè)參與者較多、集中度較低,，競爭較為激烈,。不算理想的行業(yè)競爭格局之下，能否建立技術(shù)壁壘,？如何建立技術(shù)壁壘,？

“要說我們這個(gè)行業(yè)有別人跨越不了的技術(shù)，實(shí)事求是的講,，其實(shí)也比較難”,，對于形成技術(shù)壁壘的困難，鄭三立并不諱言,。在其看來,，最關(guān)鍵的還是基于對客戶核心需求的有效挖掘和響應(yīng)程度?！捌髽I(yè)要能夠提出一些獨(dú)特的產(chǎn)品或者解決方案,，然后用一些技術(shù)創(chuàng)新去實(shí)現(xiàn)這個(gè)創(chuàng)意，把產(chǎn)品創(chuàng)意落地,。當(dāng)然這種技術(shù)創(chuàng)新,，實(shí)事求是的講,，如果只是把創(chuàng)意做出來，可能能領(lǐng)先一年半載,，但基本上實(shí)力比較強(qiáng)的競爭對手隨后也能模仿出來,，很難說有一兩年別人突破不了的核心技術(shù)。殷圖現(xiàn)在在人工智能,、圖像識別上面有一點(diǎn)核心技術(shù),，可能比別人的稍微好一點(diǎn)，但是實(shí)事求是的講,，好的也不是那么多,。”在分析行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀和殷圖現(xiàn)有技術(shù)實(shí)力時(shí),，鄭三立用的最多的表述是“實(shí)事求是的講”,，技術(shù)男的務(wù)實(shí)、純粹特點(diǎn)表現(xiàn)的十分明顯,。

但殷圖網(wǎng)聯(lián)還是建立了一定的技術(shù)壁壘,。“實(shí)事求是的講,，原創(chuàng)和基礎(chǔ)層面的技術(shù)創(chuàng)新,，目前殷圖還不具備這樣的實(shí)力，我們更多的是通過應(yīng)用技術(shù)的創(chuàng)新來保持一定的技術(shù)優(yōu)勢,。我們現(xiàn)在的優(yōu)勢是通過應(yīng)用創(chuàng)新,，可能能領(lǐng)先同行業(yè)競爭對手一年半載，因?yàn)槲覀儗﹄娏π袠I(yè)很熟悉,，跟客戶的交流比較深入,，而且干了這么多年了，對電網(wǎng)智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)我們可以說是了然于胸,，用戶的痛點(diǎn)在哪我們也很清楚,，我們沉淀和積累了很多東西”。在鄭三立看來,，殷圖的應(yīng)用創(chuàng)新能力比較突出,。

近年來，殷圖網(wǎng)聯(lián)一直保持著較高的研發(fā)投入強(qiáng)度,。2017—2019年,，公司研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例分別為10.20%、9.45%,、7.44%,，在研發(fā)和經(jīng)營過程中，公司持續(xù)深入挖掘電力客戶需求,，利用自身在電力行業(yè)的業(yè)務(wù)知識和數(shù)據(jù)積累,，專注加強(qiáng)軟件產(chǎn)品與電力行業(yè)融合應(yīng)用的廣度和深度,，力求提供切合電力生產(chǎn)實(shí)際運(yùn)行的特色產(chǎn)品，從而鞏固公司技術(shù)優(yōu)勢,，提升公司的綜合競爭力。

“其次,，殷圖項(xiàng)目交付的效率比較高,，這一塊我們下了很多功夫。我們有一套很高效的項(xiàng)目實(shí)施體系,、一套完善的標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)指導(dǎo)服務(wù)流程,，分步驟實(shí)施，每一個(gè)步驟的工具和方法論,，我們都非常清楚,，整套流程下來，我們編了很厚很厚的作業(yè)指導(dǎo)書,，非常詳盡,。另外我們還配套開發(fā)了很多項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、配置調(diào)試的軟件工具,，工具的好處一個(gè)是高效,，工具標(biāo)準(zhǔn)化以后還不容易出錯(cuò)。我們這套項(xiàng)目實(shí)施工具在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位,，這個(gè)是我們做了這么多年,、大量的項(xiàng)目提煉出來的?？梢哉f,，我們的優(yōu)勢就是應(yīng)用創(chuàng)新+項(xiàng)目交付，這兩點(diǎn)也是殷圖核心競爭力的重要組成部分,?！编嵢⒎窒淼馈?/p>

努力做大

在精選層首批掛牌企業(yè)中,，殷圖網(wǎng)聯(lián)無論是研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力還是盈利能力,，都非常突出，讓這顆“珍珠”顯得不那么璀璨的主要限制因素,，是業(yè)績規(guī)模,。2019年，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤2,015.36萬元,，在32家首批掛牌企業(yè)中處于靠后位置,。做大，是殷圖網(wǎng)聯(lián)亟需解決的問題,。

如何破題,？鄭三立已經(jīng)有了清晰的思路,。在其看來，電網(wǎng)智能化對電網(wǎng)安全高效運(yùn)行至關(guān)重要,，泛在電力物聯(lián)網(wǎng)將電網(wǎng)智能化建設(shè)推向新的發(fā)展階段,。智慧變電站建設(shè)是泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的重要內(nèi)容之一，變電站的輔助設(shè)備全面監(jiān)控和智能巡檢又是智慧變電站建設(shè)的重中之重,。變電站輔助設(shè)備全面監(jiān)控未來5年市場空間預(yù)計(jì)達(dá)到百億元以上,。2019年9月，國家電網(wǎng)發(fā)布《變電站運(yùn)維班輔助設(shè)備全面監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)技術(shù)規(guī)范（試行）》,，明確了對變電站輔助設(shè)備全面監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行改造是未來幾年變電站改造和建設(shè)的重點(diǎn),。國家電網(wǎng)的變電站數(shù)量超過38000座，以每座變電站 50萬的建設(shè)費(fèi)用水平進(jìn)行大致匡算,，市場空間即可達(dá)百億元以上,。同時(shí)，變電站設(shè)備的智能巡視,、智能操作也是泛在電力物聯(lián)網(wǎng)中智慧變電站建設(shè)的重要內(nèi)容,，亦將極大推動電網(wǎng)運(yùn)行智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)及改造需求。對殷圖來說,，全新的市場需求是非常難得的機(jī)遇,。

“其實(shí)我們之前做的系統(tǒng)變電站可視化多維綜合監(jiān)控平臺就有這幾塊的內(nèi)容，現(xiàn)在我們按照新的電網(wǎng)的要求,，通過募投項(xiàng)目把之前的系統(tǒng)進(jìn)行升級迭代,，做智慧變電站多維立體巡檢管控平臺項(xiàng)目，這個(gè)平臺就是實(shí)現(xiàn)國網(wǎng)要求的智慧變電站的相關(guān)要求,，通過高清視頻,、機(jī)器人甚至無人機(jī)做聯(lián)合巡檢，一方面做全面感知,，另一方面通過智能分析,，做精準(zhǔn)的認(rèn)知和智能預(yù)警，實(shí)現(xiàn)全面管控,。怎么樣抓住這個(gè)市場機(jī)遇,，無外乎是從三個(gè)角度著手，一是通過產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新來抓住市場機(jī)遇,，再者是在營銷上要采取一些措施,，另外在項(xiàng)目交付上鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢?！编嵢⒈硎?。

對殷圖網(wǎng)聯(lián)來說，另外一個(gè)全新的機(jī)遇在于軌道交通領(lǐng)域,，而公司已在該領(lǐng)域已經(jīng)取得突破,?！半娏F路，也有牽引變電所,，這里面的變電所和電網(wǎng)的變電站基本類似,。以前牽引變電所都是有人值守的，現(xiàn)在鐵路系統(tǒng)想學(xué)習(xí)電網(wǎng)搞無人值守,，也想建設(shè)能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控,、智能巡檢、遠(yuǎn)方操作確認(rèn)等功能的智能輔助監(jiān)控系統(tǒng),。公司去年已經(jīng)在鐵路局做了幾個(gè)項(xiàng)目，在這個(gè)領(lǐng)域公司的競爭力還不錯(cuò),，因?yàn)殍F路需求與電網(wǎng)類似,，我們有應(yīng)用創(chuàng)新，能滿足客戶核心需求,，再者我們在項(xiàng)目交付上也有一些優(yōu)勢,，客戶反響還不錯(cuò)?！?/p>

“殷圖目前雖小,，但小也可以美。我們有信心不負(fù)精選層首批掛牌企業(yè)的榮耀,，發(fā)展成為資本市場上的一顆珍珠”,，鄭三立最后表示。