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之前的商品績效考核我們主要涉及的是加盟商品維度,，文章發(fā)表之后有小伙伴留言想?yún)⒖枷轮睜I系統(tǒng)的考核,，今天飛天和大家從一個相對比較全面的角度出發(fā)，看下具體量化的考核項(xiàng)有哪些,？ 
1,、銷售目標(biāo)達(dá)成率 零售銷售目標(biāo)達(dá)成：目標(biāo)值：100%，底限值：80%,；1.銷售目標(biāo)達(dá)成率=品牌實(shí)際銷售/計劃銷售,；2.達(dá)成率＜底限值，本項(xiàng)得0分,；3.底限值≤達(dá)成率＜目標(biāo)值,，本項(xiàng)得分=達(dá)4.目標(biāo)值≤達(dá)成率,，本項(xiàng)計實(shí)際得分,。備注：目標(biāo)值與底線值由總經(jīng)辦設(shè)定，并且通過績效目標(biāo)要求函件下達(dá)營運(yùn)部以及商品部,。下達(dá)后不建議輕易調(diào)整,。（商品部如果對銷售指標(biāo)是否完成漠不關(guān)心，后果十分悲?。?/section>
評價指標(biāo)：當(dāng)年服裝產(chǎn)銷率，1.產(chǎn)銷率=實(shí)際銷售件數(shù)/門店進(jìn)貨件數(shù),；2.本項(xiàng)得分=產(chǎn)銷率/目標(biāo)值×100，超過100分按100分計,。目標(biāo)值由總經(jīng)辦,、商品部,、營運(yùn)部協(xié)商后確定,。一次性下達(dá)半年度目標(biāo)指標(biāo)。（依據(jù)訂貨次數(shù)決定,、四季訂貨則下達(dá)季度· 下達(dá)后由商品部,、營運(yùn)部分配至當(dāng)季度每一個月份。· 確定后不再允許輕易更改,。如需更改需要征求對應(yīng)的職權(quán)部門同意,，并通過正式函件下達(dá)與各部門；需要協(xié)調(diào)并確定項(xiàng)：項(xiàng)目：產(chǎn)銷率計算構(gòu)成由（各級別店鋪的· 產(chǎn)銷率=實(shí)際銷售件數(shù)/進(jìn)店貨品件數(shù),；· 產(chǎn)銷率=實(shí)際銷售件數(shù)/門店訂貨件數(shù)；
所屬店鋪毛利達(dá)成率（計算不分新舊款以及特賣）目標(biāo)值：目標(biāo)值：%；底限值：%1.毛利率=（實(shí)際銷售金額-成本）/吊牌零售金額,；（年份權(quán)重計算方式）2.本項(xiàng)得分=毛利率/目標(biāo)值×1003.高于底線值按照實(shí)際計分,，低于底線值不得分目標(biāo)值、底線值由總經(jīng)辦,、商品部,、營運(yùn)部、財務(wù)部協(xié)商后確定,。一次性下達(dá)全年度目標(biāo)指標(biāo),。· 后由營運(yùn)部、財務(wù)部分配至當(dāng)年度每一個月份,。商品部負(fù)責(zé)相關(guān)實(shí)施,，并擁有商品毛利計劃分配權(quán)限、商品折扣建議權(quán),。· 確定后不再允許輕易更改,。如需更改需要征求對應(yīng)的職權(quán)部門的同意，并通過正式函件下達(dá)與各部門
4,、當(dāng)季新品服裝成衣折扣達(dá)成率評價指標(biāo)：當(dāng)季新品服裝成衣折扣達(dá)成率目標(biāo)值：目標(biāo)值：%,；底限值：%2.折扣＜底限值,，本項(xiàng)得0分,；折扣等于底線值為40分3.依據(jù)目標(biāo)值與底線值區(qū)間，均分百分比根據(jù)偏向計分,。目標(biāo)值,、底線值由總經(jīng)辦、商品部,、營運(yùn)部,、財務(wù)部協(xié)商后確定。一次性下達(dá)全年度目標(biāo)指標(biāo),。由財務(wù)計算目標(biāo)值折扣的預(yù)估毛利提交總· 后由營運(yùn)部、財務(wù)部分配至當(dāng)年度每一個月份,。商品部負(fù)責(zé)相關(guān)實(shí)施,，并擁有商品毛利計劃分配權(quán)限、商品折扣建議權(quán),。· 年度折扣控制目標(biāo)確定后不再允許更改,。月度計劃如需更改需要征求對應(yīng)的職權(quán)部門的同意、通報總經(jīng)辦,，并通過正式函件下達(dá)與各部門
目標(biāo)值：目標(biāo)值：%,；底限值：%1.歷年商品庫存消化達(dá)成率=品牌歷年商品實(shí)際銷售/期初庫存；2.達(dá)成率＜底限值,，本項(xiàng)得0分,；3.底限值≤達(dá)成率＜目標(biāo)值，本項(xiàng)得分=達(dá)成率/目標(biāo)值×100,；4.目標(biāo)值≤達(dá)成率,，本項(xiàng)得100分。· 由總經(jīng)辦結(jié)合當(dāng)季舊款庫存,，每季度下達(dá)目標(biāo)值與底線值,。· 商品部出具門店消化計劃，營運(yùn)部評估實(shí)施方案可行性,。最終確定后的計劃報營運(yùn)總監(jiān)通過后實(shí)施,。· 一旦計劃確定。將納入雙方考核體系中,。如需更改,，則需通過總監(jiān)審核通過。非KPI績效考核項(xiàng)目（日常工作考核）
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