干農(nóng)業(yè)就上農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 （ 公眾號：nyguancha ）

共享,，已經(jīng)成為人們生活的一部分。

共享單車、共享睡眠、共享健身...等等這些共享項目已經(jīng)火得不行不行的,。

這些日，沈陽的朋友很興奮,。共享寶馬車來了、這比打的更便宜,、更劃算,。

據(jù)新聞報道：大量共享寶馬1系汽車出現(xiàn)在了沈陽的街頭。據(jù)悉這批寶馬1系汽車是由寶馬提供的“共享汽車”,，不久就會投入使用,。

其中，共享寶馬收費是每公里1.5元,，每天200元封頂,。注冊用戶還可以獲得2次免費使用的機會，每次不超過5小時,。

當然，農(nóng)業(yè)領域的“共享”呼聲也越來越高,。

2017年6月份,，海南省政府宣布 試點“共享農(nóng)莊”后，共享農(nóng)業(yè)的模式被企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者追捧,。

艾米會創(chuàng)辦于2014年，之前也不溫不火,。但2017年突然火了,、這也算得上全國“共享農(nóng)業(yè)”的先行者。

艾米會秉著“全球首創(chuàng)閑置農(nóng)田共享大計劃”的發(fā)展理念,，以“定制共享農(nóng)場服務運營商”的模式,，以激活鄉(xiāng)村閑置優(yōu)質土地為起點，通過有機胚芽米種植標準化+農(nóng)業(yè)人工程能硬件系統(tǒng),，建設自營艾米農(nóng)場,，通過共享的方式，讓一群城市家庭共同擁有一個農(nóng)場成為市場熱點,，在獲得安全農(nóng)產(chǎn)品的同時,，滿足了城市家庭擁抱田園的生活方式。

其實,，干好共享模式 需要弄清楚幾個要素：

1,、閑置產(chǎn)品。這是共享的先決條件。只要閑置的才能提供給更多的用戶使用,。

2,、大體量市場。大體量就是需求的用戶數(shù)量必須大,、多,，否則很難賺到錢。畢竟共享產(chǎn)品的前期投入太大,。

3,、共享產(chǎn)品的數(shù)量。這其實就是服務能力,。共享需求被挖掘之后,，共享的產(chǎn)品必須要跟上，才能更好地服務用戶,。

4,、二次變現(xiàn)能力。共享模式并不是靠共享產(chǎn)品賺錢,，而是靠收集用戶的費用通過變現(xiàn)而賺錢,。如果，你沒有二次變現(xiàn)的能力,，共享模式也注定是一場敗局,。

以上4點對于想依靠共享創(chuàng)業(yè)的人來說都必須要思考。

話題還是拉回到我們關心的事情——共享農(nóng)機,。

談到農(nóng)機,，我們先談一下國家對農(nóng)機的政策及補貼。其中有1個政策影響深遠,。

那就是農(nóng)機具購置補貼,。這是指國家對農(nóng)民個人、農(nóng)場職工,、農(nóng)機專業(yè)戶和直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)機作業(yè)服務組織,，購置和更新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的農(nóng)機具給予的補貼。

這個補貼額度基本上每年都是百億級別,。據(jù)農(nóng)業(yè)部消息,，今年上半年，農(nóng)機購置補貼政策實施工作全面鋪開,。截至6月底,，各省已實施中央財政補貼資金41.5億元，已完成全年任務的22%,。也就是說,，還有100多億元的補貼任務有待完成,。

中國農(nóng)機購置補貼政策覆蓋全國所有農(nóng)牧業(yè)縣（場）。政府根據(jù)各?。ㄗ灾螀^(qū),、直轄市、計劃單列市,、,。政府資金的支持，降低農(nóng)業(yè)機械的購買成本,，刺激農(nóng)業(yè)大戶購買農(nóng)業(yè)機械,，進行機械化耕作和農(nóng)業(yè)機械服務。

同時,，這幾年農(nóng)機購買補貼政策也逐步在完善和優(yōu)化,，比如，補貼直接補給農(nóng)民,，補給種地者等等,。

國家為何如此重視農(nóng)機問題，原因只有一個：推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,。

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化就是必須要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化作業(yè),。

但農(nóng)機購買費用大、閑置率高,、投入與產(chǎn)出嚴重不平衡,，經(jīng)常迫使農(nóng)民放棄購買農(nóng)機，而走上租,、借農(nóng)機之路。

這時候出現(xiàn)在我面前的一個場景：一個村子里有1臺打田機,，這臺打田機除了給打田機擁有者打完田之外,，還會給同村或者鄰村的農(nóng)戶打田，其中,，每畝收取30元服務費,。

這也是筆者小時候常常看到的情況,?；蛟S，這也就是早期“共享農(nóng)機”雛形,。

我國每年農(nóng)機行業(yè)年需求約6000億-8000億之間,，近幾年農(nóng)機逐步升級，產(chǎn)品價格也隨之高漲,，大部分農(nóng)民不再自購農(nóng)機,，從而改為臨時租用,。

隨著近幾年國家大力推進土地流轉，部分大地塊逐年增加,，更進一步推動了共享高端農(nóng)機的到來,。

時下，有關“共享農(nóng)機”的探討已經(jīng)很多,，但今天我們要來研究6個有關共享農(nóng)機的問題,，希望給共享農(nóng)機經(jīng)營者、創(chuàng)業(yè)者,、農(nóng)民朋友帶來一些思考,。

1、誰是共享農(nóng)機主導者,？

農(nóng)機單價便宜的1萬多,，貴的高達百萬。因此,，誰來提供這些農(nóng)機產(chǎn)品,。我們先來分析幾類人：

1）農(nóng)機生產(chǎn)者。作為農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)希望快速賣出自己的產(chǎn)品,，因此農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)不可能會來主導,。

2）農(nóng)機經(jīng)銷商。農(nóng)機經(jīng)銷商也是靠銷售農(nóng)機產(chǎn)品從而獲利,，一旦推廣共享農(nóng)機,。這幾乎斷了他們的財路。因此,，農(nóng)機經(jīng)銷商推行共享也不太可能,。

3）大戶。尤其是種田大戶,，這些人擁有幾十畝田地,，他們或許購買了幾臺農(nóng)機，如果在農(nóng)機空閑時,，開展農(nóng)機共享服務是有可能,。

4）第三方平臺。尤其是互聯(lián)網(wǎng)平臺,。他們前期購買農(nóng)機,，推行農(nóng)機共享。這類人是共享模式最有可能的實踐者,。

2,、共享農(nóng)機的用戶是誰？

農(nóng)民不是共享農(nóng)機的用戶,。因為,，農(nóng)民的田地不集中,，很難發(fā)揮農(nóng)機的作用。

因此,，合作社,、大戶才是共享農(nóng)機的用戶。他們擁有幾十畝,、甚至上百畝田地,，共享農(nóng)機才能真正發(fā)揮價值。

3,、如何調動閑置的農(nóng)機,？

農(nóng)業(yè)是講究時效性的。尤其是遇到自然災害的時候,。搶一分鐘就有可能挽救農(nóng)民一年的收成,。

剛剛提到，大戶的農(nóng)機,。當大戶收割完自己的莊稼之后,，才有閑置的農(nóng)機產(chǎn)品出現(xiàn)。然而,，莊稼不等人,，時間緊迫，如果沒有閑置的農(nóng)機出現(xiàn),，莊稼就有可能全軍覆沒,。

因此，大戶的閑置農(nóng)機不是共享農(nóng)機的初衷,。

4,、誰來操作農(nóng)機？

農(nóng)機不像單車,。每個能騎自行車的人都可以操作,。

但農(nóng)機的操作需要專人。因此,，共享農(nóng)機需要解決的就是農(nóng)機手短缺的問題。

雖然,，全國有幾百萬的農(nóng)機手,，但對于18萬億的農(nóng)田來說，這些農(nóng)機手還是遠遠不夠的,。

5,、體量的問題

農(nóng)機服務達萬億級別。但,，80%的田地都在農(nóng)民手里,，不集中是最要命的,。

因此，如何把農(nóng)民的田地集中起來才是實現(xiàn)農(nóng)機共享的關鍵,，大田,、規(guī)模化,、土地集中才有機會推進共享農(nóng)機模式,。

所以，共享農(nóng)機不是給農(nóng)民的,，而是給合作社,、大型家庭農(nóng)場、大戶們,。

6,、利潤問題

農(nóng)業(yè)本身就是一個利潤薄的行業(yè)。共享農(nóng)機的利潤包括共享農(nóng)機的經(jīng)營者,，也包括種植者的利潤,。

其中，農(nóng)民種植一畝田,，利潤可能就是幾百元不到,。因此，在共享農(nóng)機的時代下,，如何提高農(nóng)民的收入,、如何幫助農(nóng)民提高利潤就特別關鍵。

當然,，對于共享農(nóng)機的經(jīng)營者來說,，也要算一筆賬，什么農(nóng)機最賺錢,？

同時,，農(nóng)機項目亟需解決的農(nóng)機與農(nóng)業(yè)大痛點：

1、單臺農(nóng)機利用率低,，資源大量浪費,。以小麥機為例：年利用率不足一個月。每年5月20號左右,，約40萬輛小麥收割機奔赴河南駐馬店,、南陽進行開鐮儀式，參加跨區(qū)作業(yè)收割小麥,，但多數(shù)收割機工作不足15天即收割完畢返回,，沒有提前形成契約，無法連續(xù)作業(yè),，多次大跨度轉移,，造成大量資源浪費,。

2、部分農(nóng)機收率較低,，還是靠人工收割,。效率低、人力浪費大且費用較高,。其中棉花全國種植面積約4600萬畝以上,，機收面積不足40%，甘蔗全面種植面積約2400萬畝,，機收面積不足20%,。

總結一下，共享農(nóng)機是農(nóng)機未來的趨勢,。但共享農(nóng)機還必須要解決人,、地、利潤等問題,。

否則,，共享農(nóng)機也只是“黃粱夢”而已。