作者：龔進輝

中央1號文件連續(xù)3年提及農(nóng)村電商,，正是農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展的3年，從頂層設計,、政策配套到資源配置,，縣域電商進入全面爆發(fā)期，形成了具有區(qū)域特色的電商模式,。

眾所周知,，農(nóng)村電商的核心在于打通工業(yè)品下行、農(nóng)產(chǎn)品上行的雙向通道,。時至今日,，工業(yè)品下行在很多縣域已具有一定基礎，但農(nóng)產(chǎn)品上行這一老大難并未得到有效解決,，加上其與脫貧增收密切相關,，因此，誰能在農(nóng)產(chǎn)品上行有所建樹,，就代表誰是農(nóng)村電商領域的佼佼者,。

在8月22日舉辦的農(nóng)村淘寶（以下簡稱“村淘”）興農(nóng)扶貧戰(zhàn)略發(fā)布會上，村淘打造的興農(nóng)頻道和直供直銷新鏈路先后獲得商務部,、新疆巴楚縣官員點贊,，接連被中央、地方兩級官員認可,，這可不是普通農(nóng)村電商玩家所能享受的殊榮,。那么問題來了，村淘新玩法如何破解農(nóng)產(chǎn)品上行難？

農(nóng)產(chǎn)品上行關鍵在于重塑供應鏈

作為精準扶貧的有效新模式,，電商扶貧對于貧困縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重大意義,，其最直接的效應是為貧困村民提供創(chuàng)業(yè)致富和工作機會，而農(nóng)產(chǎn)品上行是最常見的一種方式,，阿里副總裁,、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛將其定義為世界級難題，難點在于建立有效的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈上行服務體系,。

長期以來,，農(nóng)民屬于弱勢群體，農(nóng)產(chǎn)品缺乏標準化,、規(guī)?；⑵放苹?，產(chǎn)銷信息不對稱,、市場流通狹窄、缺乏人才和資金支持等不利因素,，使其在農(nóng)產(chǎn)品上行時處于被動狀態(tài),，增產(chǎn)不增收現(xiàn)象時有發(fā)生。

想要讓農(nóng)產(chǎn)品賣個好價格,，提升農(nóng)民在整個供應鏈流通渠道的討價還價和博弈能力,，需要與一個能本地化運作的服務商進行利益捆綁，讓農(nóng)民安心種植,、養(yǎng)殖,，其它問題交由服務商和政府解決，判斷其是否有效的標準在于降本增效,。

相比傳統(tǒng)冗長的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈,，電商直接對接供需端，去掉中間批發(fā)環(huán)節(jié),，但增加了建倉,、推廣營銷、分揀獨立包裝和最后一公里物流等環(huán)節(jié),。如果增加的這些環(huán)節(jié)通過服務商的對接和運營，其運營成本低于原有中間環(huán)節(jié),，或能大幅提升農(nóng)產(chǎn)品銷售量和銷售價格,，則代表服務商推進農(nóng)產(chǎn)品上行服務卓有成效。

具體來看,，農(nóng)產(chǎn)品上行供應鏈重塑需要從三方面發(fā)力：

一是全面梳理農(nóng)產(chǎn)品品類,。并非所有農(nóng)產(chǎn)品都適合走電商渠道，不同品類的農(nóng)產(chǎn)品在標準化難度,、QS（質(zhì)量標準）認證難度,、保鮮度,、物流等方面要求不一，因此需要全面梳理哪些農(nóng)產(chǎn)品適合走上行之路,，其相比傳統(tǒng)供應鏈渠道是否具有優(yōu)勢,，接下來對供應鏈模式進行分類：哪些農(nóng)產(chǎn)品對成本敏感、對需求響應速度敏感,、適合走B2C模式,、適合走B2B2C模式。

二是以消費者需求為導向,。過去農(nóng)產(chǎn)品種植純屬閉門造車,，如今電商大數(shù)據(jù)使產(chǎn)銷信息對稱，農(nóng)民可以根據(jù)消費者對農(nóng)產(chǎn)品的消費偏好反過來指導農(nóng)作物生產(chǎn),、生產(chǎn)資料合理投入,，形成C2B的種植模式。同時,，農(nóng)產(chǎn)品需要體現(xiàn)地方特色,，并進行品牌化、故事化包裝,，實現(xiàn)品牌溢價,，最終才能賣得好。

三是整合物流資源,。縣域電商物流通路一般是從縣服務中心節(jié)點到發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站節(jié)點,，村級服務點則處于中斷狀態(tài)，農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模不經(jīng)濟,、對保鮮的要求倒逼服務商整合當?shù)乜爝f企業(yè),、落地配企業(yè)物流資源，有效降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本,，打通縣鄉(xiāng)村三級物流網(wǎng)絡,，并將原本各司其職的物流倉儲、配送和最后一公里業(yè)務進行合并精簡,、整合提升,，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一人員,、統(tǒng)一標識,、統(tǒng)一運營管理。

不難看出,，服務商并不止于幫助農(nóng)民打開銷路,，而是構建全流程的閉環(huán)供應鏈服務體系，從產(chǎn)前的農(nóng)產(chǎn)品需求預測、農(nóng)作物種植方案設計,，到產(chǎn)中的農(nóng)作物生長,、品質(zhì)監(jiān)控，再到產(chǎn)后的貨源組織,、挑選,、統(tǒng)一包裝、品牌設計,、渠道建設,、物流配送，服務商需要全面介入供應鏈各個環(huán)節(jié),。

村淘三招破解農(nóng)產(chǎn)品上行難

農(nóng)產(chǎn)品上行供應鏈重塑跨度之廣,、難度之大，服務商光靠過往經(jīng)驗來操盤肯定行不通,，必須借助數(shù)據(jù)的力量來指導各個環(huán)節(jié)進行有效運營,。村淘秉持原產(chǎn)直供、優(yōu)質(zhì)安全理念,，在推薦一批具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的農(nóng)產(chǎn)品電商服務商基礎上,，從三方面為農(nóng)產(chǎn)品上行添磚加瓦：

一是首次提出全新的農(nóng)產(chǎn)品直供直銷新鏈路模式。其通過對種植,、倉儲,、物流、銷售和大數(shù)據(jù)反哺的全流程進行整合,，讓農(nóng)產(chǎn)品有更高的供應標準和品質(zhì),，既提高了農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力、讓農(nóng)民真正得到實惠,，也讓城市消費者能吃到新鮮,、安全、放心的農(nóng)產(chǎn)品,。更具想象空間的是,，未來阿里將以村淘為主線和核心，匯聚旗下所有資源,，建立一個服務三農(nóng)的平臺,，涵蓋生產(chǎn)鏈、運輸鏈,、供應鏈,、渠道鏈、生鮮冷鏈和品控鏈等全鏈路,。

在我看來，村淘農(nóng)產(chǎn)品直供直銷新鏈路模式的優(yōu)越性在于不局限于銷售環(huán)節(jié)，而是注重對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)模式的再造,。試想一下,，如果把農(nóng)產(chǎn)品上行開始的節(jié)點界定在生產(chǎn)出來之后，那農(nóng)民會因無法掌控農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量,、質(zhì)量,、是否適銷對路而處于被動狀態(tài)。即便農(nóng)產(chǎn)品通過電商賣出去,，也與中央擬通過發(fā)展農(nóng)村電商改變農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)生產(chǎn)模式,、創(chuàng)新農(nóng)村商業(yè)模式的要求相差甚遠。

通過對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售全方位變革,，村淘直供直銷新鏈路模式使農(nóng)村資源配置達到最優(yōu),，進而提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)升級,、農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民增收,。

二是打造品牌，建立品牌可追溯機制,。農(nóng)產(chǎn)品只有走品牌化路線,，建立品牌可追溯機制，才能提高產(chǎn)品競爭力和溢價,，并保持有效增長和可持續(xù)發(fā)展,，而品牌化塑造是諸多農(nóng)產(chǎn)品的短板，為此村淘啟動“淘鄉(xiāng)甜”地標品牌保護計劃,。

村淘通過攜手當?shù)卣?，設計地標產(chǎn)品的品質(zhì)標準，規(guī)范在線流通通路,，打造“地標產(chǎn)品統(tǒng)一入倉,、集中質(zhì)檢、統(tǒng)一倉配服務”的供應鏈服務體系,，以保障食品安全,，有利于增強消費者信心，提高產(chǎn)品附加值,，從而推進地標產(chǎn)品的品質(zhì)化,、品牌化建設。

另外,，加強農(nóng)產(chǎn)品溯源體系的頂層設計也顯得尤為必要,，村淘通過賦予每個產(chǎn)品獨一無二的“身份證”，實現(xiàn)“生產(chǎn)可記錄,、安全可預警,、源頭可追溯,、流向可跟蹤、信息可存儲,、身份可查詢,、責任可認定、產(chǎn)品可召回”,。通過推進標準化建設,，明確企業(yè)生產(chǎn)標準、政府監(jiān)管標準,、第三方追溯標準,、第三方質(zhì)檢標準等。

三是重視人才培訓機制,。人才已成為制約農(nóng)村電商的最大瓶頸之一,，很多地方政府人員抱怨：即使有再好的政策，再完備的硬件設施,，再好的發(fā)展機會,，缺乏人才，尤其是運營人才,，農(nóng)村電商也無法有效落地,。因此，建立電商人才培訓機制才是解決困境的根本,，依托天下網(wǎng)商,、淘寶大學師資力量，村淘已開展縣域人才培訓45期,，覆蓋19個省31個縣,，參加線下培訓4000人，重點抓好農(nóng)村電商“能人”,、“帶頭人”培訓,，發(fā)揮輻射帶動作用。

值得一提的是,，農(nóng)產(chǎn)品上行關鍵在于打造一個完善的供應鏈服務體系,，單靠市場這只無形的手不夠，還需聯(lián)合政府這只有形的手共同發(fā)力,，讓政府與市場兩種力量相得益彰,。數(shù)據(jù)顯示，淘寶大學共舉辦69期“縣長班”,，給縣級政府提供方案借鑒,、智力支持，助力其行成自上而下的推動力,，最終帶動全縣電商行業(yè)的全面啟動與發(fā)展,，目前已覆蓋1200多個縣域,，培訓近3000名領導干部。

結(jié)語

從2014年10月啟動至今,，村淘已走過近3年,，業(yè)務模式保持1年1迭代的節(jié)奏，從1.0的兼職代購到2.0的三網(wǎng)理論再到3.0的三個中心,。即將邁入第4個年頭，低調(diào)上任的村淘新一把手王建勛將農(nóng)產(chǎn)品上行視為兩大任務之一,，重視程度可見一斑,。

農(nóng)產(chǎn)品上行關乎精準扶貧和脫貧，無法取得立竿見影的效果,，不僅要求電商平臺具備雄厚資源,，更考驗其決心和耐心。過去3年村淘高舉高打,，加上沒有KPI負擔和短期盈利壓力,，使其在農(nóng)村電商大浪淘沙中嶄露頭角，一躍成為全球最大農(nóng)村電商平臺,，精準扶貧實力不容小覷,。

數(shù)據(jù)顯示，從2013年至2016年,，在阿里零售平臺上,，國家級貧困縣網(wǎng)絡零售額年復合增長率達51%，比暫未合作的貧困縣高19.1個百分點,，對經(jīng)濟的拉動效果顯著,。扶貧攻堅戰(zhàn)道阻且長，未來村淘仍將以公益和普惠心態(tài)深耕農(nóng)村市場,，深度賦能農(nóng)民,，振興農(nóng)業(yè)，這既是積極響應國家扶貧政策,，也是作為國家企業(yè)應有的擔當,。