伴隨著一聲發(fā)令槍響,，素有"國馬"之稱的北京馬拉松賽在雨中開跑。從賽前熱身,、到沿途加油助威,，再到賽后專屬服務(wù),，與熱血沸騰的跑者一起閃耀北馬的，還有一個馬拉松賽常見的身影--美的空調(diào)及AI科技高端品牌COLMO空調(diào),。截止此次北京馬拉松賽,，美的空調(diào)已攜手COLMO、華凌等旗下的多品牌矩陣,，跑完廣馬,、漢馬、重馬等國內(nèi)各大主流馬拉松賽事,，是中國家電業(yè)第一家也是唯一一家完成“中國馬拉松大滿貫贊助”的企業(yè),。

廣州馬拉松、重慶馬拉松,、武漢馬拉松,、西安馬拉松、北京馬拉松……借助"馬拉松"這一如今風(fēng)靡全國的全民健康運(yùn)動和文化盛宴,，美的空調(diào)真正打通科技,、產(chǎn)品與圈層用戶溝通的橋梁，跨界體育場景與用戶直接"對話",。尤為值得注意的是,，在近年來馬拉松賽事掀起的全民跑步熱潮下，美的空調(diào)的體育營銷思路不斷升維,，通過深化圈層營銷布局,，不但推動美的、COLMO、華凌等品牌開辟科技高端化,、年輕時尚化,、立體圈層化等新賽道，更是為消費(fèi)升級下的家電產(chǎn)業(yè)變革轉(zhuǎn)型,，拓寬全新的視野和格局,。

跑完"馬拉松大滿貫"，家電業(yè)第一背后的唯一

跑步這一傳統(tǒng)運(yùn)動方式,，在越來越追求健康,、時尚的人群眼中,，正成為一種新的生活方式,。如今的馬拉松賽則在競技意義之外，更像一項全民健身運(yùn)動,，傳遞積極向上的生活態(tài)度,。中國最高等級的馬拉松系列賽事之一的中國馬拉松大滿貫，即向大眾跑者敞開專業(yè)大門,，激發(fā)運(yùn)動熱情,。

作為中國馬拉松大滿貫賽事之一的2019北京馬拉松賽事，一開始就吸引了超過16萬人預(yù)報名,，當(dāng)天3萬名參賽者冒著小雨開跑,。這場從天安門到奧林匹克公園景觀大道中心區(qū)慶典廣場的體育盛宴中，沿途每一個角落都能看到美的熊小美的身影：完賽服務(wù)區(qū),、熊小美跑團(tuán)……

馬拉松推崇的是"挑戰(zhàn)自我,、超越極限"，跑友們則是一群熱愛生活,、追求品質(zhì)時尚的群體,，這些均與美的空調(diào)一直以來強(qiáng)調(diào)的"健康、高端,、品質(zhì)"的品牌調(diào)性契合,，由此幾者才能完美融合。以"越跑越美的,，人生要PB"為宣言,，在北京馬拉松賽場，美的空調(diào)徹底顛覆傳統(tǒng)家電企業(yè)刻板的面孔,，傳遞出年輕,、科技、動感,、激情,、美善、活力的全新形象，旗下全新AI科技品牌COLMO的高端屬性也隨著本次賽事深入人心,。

“跑完此次北馬,，加上之前廣馬、漢馬,、重馬,，我們已經(jīng)完成中國馬拉松大滿貫四大賽事的贊助，也是行業(yè)內(nèi)唯一”,，正如美的空調(diào)相關(guān)人士所說,，近年來美的空調(diào)跟隨馬拉松賽事步伐，不但完成了中國馬拉松大滿貫的贊助,，更是與大眾化的"城市熱跑賽"一起,，足跡遍布全國二十幾個城市，與消費(fèi)者近距離互動引發(fā)共鳴,。

最近幾年來,，站在體育營銷的新賽道上，美的空調(diào)不只是實現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品與用戶以更加健康,、親和力的方式進(jìn)行對話；更為重要的是,，馬拉松作為一種積極健康的運(yùn)動方式,，如今已經(jīng)形成一支分散在全國各地的龐大"跑友"圈層，這正是美的空調(diào)實施"多品牌運(yùn)營"市場策略下實現(xiàn)在體育圈層深耕的一個突破口,。

在中國家電產(chǎn)業(yè)面對時代快速迭代和消費(fèi)分級的多變浪潮沖擊下,，眾多領(lǐng)軍企業(yè)和主流品牌都在探索更高效的運(yùn)營節(jié)奏、更年輕的品牌玩法,，以及更貼近用戶需求的交互方式,。在今年美的空調(diào)成為家電行業(yè)第一家跑完"馬拉松大滿貫"企業(yè)的背后，正是其最近幾年來面對多變的時代和用戶需求,，基于內(nèi)在的技術(shù)創(chuàng)新,、理念創(chuàng)新等手段，探索的一條跨界體育實現(xiàn)圈層營銷深耕的新賽道,。

立足創(chuàng)新和用戶,，圈層營銷再次升維

進(jìn)入后互聯(lián)網(wǎng)時代，空調(diào)消費(fèi)群體尤其是30歲以下的主力消費(fèi)主體,，因為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的沉浸式影響,，已經(jīng)被分化為不同的小群體。有相同興趣愛好,、消費(fèi)習(xí)慣,、生活追求的人群,，打破時空限制聚集成社群。可以說,，網(wǎng)絡(luò)時代的社會構(gòu)成正是不同社群的集聚,。這種用戶分化和市場變化的營銷下，加快面向不同群體的社會化網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型是企業(yè)的必然選擇,。

贊助中國主流的馬拉松賽事,，正是近年來美的空調(diào)以不同用戶群體為社群單元，積極推進(jìn)"圈層營銷"系統(tǒng)變革的一個縮影,。突破單調(diào)生硬的新品發(fā)布會和傳統(tǒng)促銷推廣模式,，美的空調(diào)正通過"音樂、體育,、游戲,、動漫、藝術(shù)"等七大維度深耕圈層經(jīng)濟(jì),。馬拉松跑,、原創(chuàng)音樂大賽,、電競爭霸等等一系列跨界潮流玩法背后,，瞄準(zhǔn)的正是興趣、愛好,、價值觀相同的社群而打造的滲透力精準(zhǔn)的全新營銷解決方案,。

就體育營銷這一圈層來看，美的空調(diào)不滿足于贊助馬拉松賽事,，同時還基于用戶圈層的需求打造了美的空調(diào)的城市熱跑賽,，實現(xiàn)從"中國馬拉松大滿貫"深度拓展，到覆蓋20多個城市熱跑賽的廣度引爆,；加上貼近不同城市與用戶情感化,、體驗化的個性互動，比如結(jié)合家電行業(yè)最大的自創(chuàng)產(chǎn)品IP無風(fēng)感,，配合落地的"無風(fēng)小鎮(zhèn)"等,，進(jìn)一步將品牌與圈層用戶黏在一起，將產(chǎn)品和品牌魅力轉(zhuǎn)化為同一圈層的語言,，實現(xiàn)無縫對話,。

今年以來，在各大馬拉松體育賽事中,，美的空調(diào)除了美的主品牌的引爆之外,，還在積極探索多品牌的精準(zhǔn)圈層化營銷：除了在此次北馬中攜手COLMO空調(diào)共同亮相，在本月10號即將開跑的重慶女子半程馬拉松上,，美的空調(diào)還將推手旗下華凌空調(diào)將全程陪伴,；同時小天鵝空調(diào)、酷風(fēng)空調(diào)等品牌，也跟隨美的空調(diào)出現(xiàn)在全國不同的城市熱跑賽中,。這除了帶動美的,、COLMO、華凌,、小天鵝,、酷風(fēng)等多品牌在不同圈層的精準(zhǔn)化引爆，更形成了中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的一支超級"品牌艦隊",，讓不同需求都能找到最適合自己的空調(diào)和空氣解決方案,。

今年以來，中國空調(diào)市場持續(xù)疲軟,，2019年冷年甚至出現(xiàn)量額雙降,，而美的空調(diào)卻逆勢增長，上半年達(dá)到29.42%的市場份額,。受到科技創(chuàng)新驅(qū)動下的精品戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略拉力,，今年前三季度美的集團(tuán)凈利潤增長接近規(guī)模增長的3倍，均印證美的在"高質(zhì)量發(fā)展道路"的行業(yè)指導(dǎo)意義,。而在這條轉(zhuǎn)型之路上,，年輕化的"圈層營銷"功不可沒，同時以無風(fēng)感空調(diào),、Air空間站,、東風(fēng)空調(diào)為代表的原創(chuàng)科技新品，則成為幕后最強(qiáng)的支柱,。

體育營銷圈層的深耕,，只是美的空調(diào)面向用戶創(chuàng)新的一個縮影。近年來面向市場,、用戶的全方位圈層營銷升維,，釋放出來的既是美的空調(diào)營銷變革信號，更是讓美的空調(diào)以圈層用戶為中心完成自身經(jīng)營體系,、運(yùn)營平臺的重塑和再造,。對行業(yè)來說，美的空調(diào)開辟的跨界營銷新思路,，也將指導(dǎo)和推動傳統(tǒng)家電行業(yè)加速從用戶推銷向圈層化營銷蛻變,。

這也意味著，美的空調(diào)將在圈層營銷這一獨創(chuàng)跑道上持續(xù)加速向前,，構(gòu)建差異化的競爭力,。

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智家電（ijiadian）：智能互聯(lián)網(wǎng)時代家電新媒體，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)智能化拐點時代的家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)程,。

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