【原】【解碼】家電廠商不能只借漲價(jià)壓貨:還要狠抓終端出貨

家電圈觀察 2020-07-01

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再次提醒部分家電廠商，千萬不要被2月旺季渠道開盤的火爆所迷惑,，甚至誤導(dǎo),。在接下來3、4月份絕對不只是繼續(xù)瘋狂壓貨,，一定是狠抓終端出貨,，只有這樣才能將2月火爆局面，在3,、4月進(jìn)行復(fù)制或推廣,。

楊嘉||撰稿

想要有持續(xù)的回報(bào)，那一定要有持續(xù)的付出,。當(dāng)前的家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)容不下任何“不勞而獲者“,。

很多家電人都沒有想到：這一輪看上去"壓力山大"的原材料持續(xù)漲價(jià)潮，卻成為部分家電廠商在2017年2月渠道旺季開盤異?；鸨?chuàng)造歷史新高的"導(dǎo)火索",。

來自各方數(shù)據(jù)顯示，各大空調(diào)廠商,，以及洗衣機(jī)廠商的旺季渠道開盤,，成為最近5年來最旺的一次年度開盤。各大主流家電品牌均出現(xiàn)不同程度的排隊(duì)打款長龍,，回款提貨同比增長五六成,，已經(jīng)成為常態(tài)。

更讓一些大中型空調(diào)廠商沒有想到的是,，這一輪的旺季渠道開盤,，來自于鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的熱情最為高漲，全都是超額目標(biāo)任務(wù),，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商甚至為多吃貨,，多吃政策，回款同比增長一倍,。

現(xiàn)狀：鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家瘋狂打款囤貨
時(shí)隔多年之后,，又有家電廠商叫出"家電業(yè)未來的機(jī)會(huì)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上"口號(hào),。背后,，正是今年部分空調(diào)廠商的旺季渠道開盤，獲得同比大漲局面。特別是大量過去幾年迷茫,、痛苦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商,，出現(xiàn)一場又一場的瘋狂打款吃貨潮。

過去幾年,，開年之后的旺季渠道開盤,，甚至上都是家電廠商的業(yè)務(wù)人員催著、逼著鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商回款提貨,。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的普遍狀態(tài)是：能少就少,，能躲就躲，都希望靠提點(diǎn)貨,、竄點(diǎn)貨來賺錢,。但是今年的2月很多空調(diào)廠商的渠道開盤會(huì)議上，卻是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商主動(dòng)多打款,、多提貨,。

除了顯性的原材料漲價(jià)勢頭還在繼續(xù)上演，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都想提前低價(jià)囤貨并吃優(yōu)惠政策,。隱性的則是經(jīng)歷去年的高溫天氣庫存釋放之后,，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的庫存包袱沒有了，所以有了囤貨的資本和動(dòng)力,。當(dāng)然,，還有對于今年夏季天氣暴熱的期待。

預(yù)警：壓貨與出貨必須同時(shí)抓
當(dāng)前借漲價(jià)壓貨囤貨,，家電廠商此舉無可厚非,。但必須要一手抓壓貨，一手抓出貨,，兩手抓兩手都要硬,，才能真正在今年家電市場上延續(xù)這種局面。

家電廠商們必須要抓住2月渠道旺季開盤的火爆局面,，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的熱情與積極性,，趁熱打鐵，強(qiáng)化接下來3,、4月份市場的操作布局,。

目前一些空調(diào)廠商如格力、美的,、海爾,、海信、奧克斯,、志高等,，已經(jīng)在2月啟動(dòng)旺季渠道開盤的同時(shí)，提前引爆3月份的終端推廣和引爆。甚至從2月下旬就開始選擇周末市場,，進(jìn)行終端促銷,。

不過接下來的終端促銷，一定不能只是浮于表面,，停留在一二三線城市及縣城市場上,，還應(yīng)該擺脫過去的"淡旺季市場操作"思想?？焖傧蜃詈笠画h(huán)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場進(jìn)行促銷活動(dòng)的引爆,。

大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，在過去半個(gè)月里,，成為很多家電廠商回款超預(yù)期,，并創(chuàng)造新歷史紀(jì)錄的最大支柱和骨干。那么接下來家電廠商的終端促銷,，比如說火3月,、萬人空巷搶空調(diào)等等，不能只是在連鎖賣場,、綜合賣場推開,，一定要下沉再下沉，直擊鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商和實(shí)體店,。幫助他們將剛剛提到倉庫的貨,，快速出貨。

只有這樣才能在接下來的3,、4月份家電市場上,，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的信心更足，激情更猛,。整個(gè)一線家電市場操作,，才能走出一輪漂亮的持續(xù)上揚(yáng)線！