傳統(tǒng)家電市場的“金九銀十”銷售旺季又到了,。但是,，今年的9月對于眾多空調(diào)企業(yè)和商家來說估計已無法興奮，甚至還面臨著“在夾縫中求生存”的挑戰(zhàn)和考驗,。

周簡||撰稿

因為市場低迷狀態(tài)沒有改觀,，“金九銀十”的市場銷售指標(biāo)壓力難倒了一片空調(diào)業(yè)務(wù)員和商家人，甚至有可能會產(chǎn)生恐懼心理,。

從去年9月到今年的9月,，空調(diào)業(yè)已經(jīng)深深陷入了“供需失衡”帶來的市場泥淖之中,，各大空調(diào)企業(yè)的市場業(yè)績一路“跌宕下滑”，特別是很多大型空調(diào)企業(yè)經(jīng)過了夏天傳統(tǒng)旺季的市場銷售慘敗后,，對“金九銀十”難有樂觀,，畢竟后面天氣還會持續(xù)的降溫。

正身陷一個異常艱難的市場

面對已經(jīng)拉開的2016新冷年市場開盤大戰(zhàn),，對于眾多空調(diào)廠家來說卻又是“不得不干”,。特別是如何打破當(dāng)前的市場僵局，如何挖掘市場中潛在的需求,，如何在過度競爭的市場環(huán)境中找到自己差異化的優(yōu)勢,，拋開當(dāng)前空調(diào)廠商市場操作的情緒性問題之后，這些是空調(diào)企業(yè)不得不思考的市場“痛點”,。

宏觀層面來看,，新冷年的空調(diào)行業(yè)，市場的關(guān)鍵矛盾點還是供需的嚴重失衡,。從去年9月份至今,，高庫存、低需求,、價格戰(zhàn)三大因素互為因果折磨著空調(diào)廠商，原來相對平靜的市場環(huán)境和格局被打破,，陷入了一種惡性競爭的不良循環(huán)之中,。而且這種勢頭在接下來的3-6個月時間內(nèi)可能還會“愈演愈烈”，似乎沒有低價就很難產(chǎn)生市場銷售,。

這也就釀成了一個嚴重的后果,，新冷年空調(diào)廠家很難再依靠傳統(tǒng)的銷售模式，比如政策性壓貨,、返利性擠壓來維持市場的增長,，“淡季吸款壓貨、年終返利”的行業(yè)經(jīng)典模式走到一個十字路口,。國家信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2015冷年空調(diào)市場銷售量同比下滑5.4%,，但是銷售額同比下滑幅度達到了更高的10.50%。這意味著,，所有空調(diào)廠家都只能采取“讓利保銷量”,。

當(dāng)前，整個空調(diào)市場依然處于市場下行的調(diào)整期,，盲目的樂觀會顯得有點幼稚,，過度的悲觀也是不夠客觀。需要清醒地看到,，空調(diào)企業(yè)要在穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上,，展開對技術(shù)創(chuàng)新,、生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)進行自我的調(diào)整或變革,。

只能從夾縫和細分市場中求生存

都說“靠天,、靠人，都不如靠自己”,。既然天氣優(yōu)勢不在,，而人的渠道已經(jīng)不夠通暢，空調(diào)廠商如想更長遠地破局,，那就得需要發(fā)揮自身的主觀能動性,，勤快地去跑市場、挖需求,。誰讓你能在躺著掙錢的時候選擇了躺下,，而不是勤奮地提前去建渠道、儲“水源”,，市場旱季到來的時候,，挨渴難熬豈能怨天尤人?

從市場角度的需求考慮，逆勢之下潛在的市場需求仍有值得挖掘的空間,，城鎮(zhèn)化建設(shè),、新農(nóng)村建設(shè)都在深入開展，基層的增量市場需求不容小覷,。特別是眼下,，秋高氣爽正是家裝的旺季，不論是城市,，還是鎮(zhèn)村,，這更是空調(diào)廠商不能錯過的一個關(guān)鍵市場節(jié)點。

隨著家裝市場剛需的增多,，新冷年低迷的空調(diào)市場會迎來一股暖流,，而且與夏季多數(shù)需求不同的是，家裝剛需的消費能力會相對超強些,，重點就在一些中高端產(chǎn)品上,。這對于緩解空調(diào)廠商的利潤危機有很大的幫助作用。

針對這一消費群體,，一些空調(diào)企業(yè)搶先已推出不同類型的健康空調(diào),，主打擁有除甲醛、凈化空調(diào)以及智能舒適,、空調(diào)空凈一體機等功能的中高端產(chǎn)品,。而且中高端產(chǎn)品集結(jié)了自身的核心優(yōu)勢，價格遠超普通空調(diào)水平，這對于增長乏力的市場銷售業(yè)績會具有一定的拉動力,。

令人擔(dān)憂的是,，各大空調(diào)企業(yè)競相發(fā)力智能方向，以智能空調(diào)為代表的中高端產(chǎn)品同樣也面臨著同質(zhì)化的競爭,，對于消費者精細化深耕還有點不足;互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展背景下,，市場空調(diào)線上銷量占整體銷量僅13%，電商之間的過度競爭也把利潤都壓到了底線,。

可以預(yù)計的是,，未來一兩年的調(diào)整期，空調(diào)行業(yè)面臨著洗牌的風(fēng)險,，市場中可能分化出兩類市場“角色”,，市場清洗者和被清洗者，那些市場敏感度高,、反應(yīng)快,、創(chuàng)新效率高、實力強的空調(diào)企業(yè)更能掌握競爭的主動性,，驅(qū)逐相對較弱的空調(diào)企業(yè)的市場空間,，淘汰落后的空調(diào)產(chǎn)能，擠壓行業(yè)里的過剩產(chǎn)能,。

值得提醒的是,，“優(yōu)勝劣汰”始終是市場競爭中的不二法則。

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