一般人為什么不愿意做銷售,？

在這個(gè)世界上，各行各業(yè)所有最有成就的人,，他們的成就都來自于銷售,，銷售技巧是各行各業(yè)成功人士的基本功。

所有的成功方法,、致富技巧當(dāng)中或者是企業(yè)運(yùn)作當(dāng)中,，最重要的一門技術(shù)叫做銷售技術(shù)（技巧）

企業(yè)需要銷售技巧——因?yàn)樗蔷S持這個(gè)企業(yè)生存的、必備的,，最重要的一項(xiàng)的能力——銷售可以帶來收入,。

領(lǐng)導(dǎo)者也要會(huì)銷售技巧——因?yàn)樗梢猿山蝗瞬牛梢园阉挠^念推銷出去

推銷員需要銷售技巧——因?yàn)樗艹山活櫩?，帶來更多的金錢回報(bào),。

······

任何人的成功，都是銷售的成功,，不管政治,、文化、科技,、教育,、著作,、財(cái)富、藝術(shù),、發(fā)明······

所有的成功方法,、致富技巧當(dāng)中或者是企業(yè)運(yùn)作當(dāng)中，最重要的一門技術(shù)叫做銷售技術(shù)（技巧）,。只有銷售是給企業(yè)帶來現(xiàn)金收入的,；是帶來血液循環(huán)的一個(gè)重要部門。

銷售這個(gè)行業(yè)是全世界所共同認(rèn)可的一個(gè)行業(yè),，實(shí)際上他是一個(gè)事業(yè),，你可以把他們做的很大。而且這個(gè)行業(yè)有個(gè)最大的特點(diǎn),，就是它進(jìn)入沒有門檻,，只要你感興趣，你就可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè),。

一般人為什么不愿意做銷售呢，我總結(jié)了幾個(gè)原因,，讓我來跟大家分享一下你腦海當(dāng)中的幾個(gè)誤區(qū),。

一、很多人認(rèn)為做銷售沒有保障

很多人認(rèn)為做銷售沒有保障——其實(shí),，銷售是世界上最有保障的工作

做銷售有很多人認(rèn)為沒有保障,，是的，因?yàn)殇N售人員的薪水從哪里來,，大部分都是從業(yè)績而來,。

而找一個(gè)穩(wěn)定的工作上班下班，他感覺有固定的底薪比較有保障,；其實(shí),，底薪只是一種變相的說法而已，你要知道,，全世界每個(gè)人領(lǐng)的都是提成,，底薪也是從顧客購買產(chǎn)品的業(yè)績當(dāng)中提出來的一點(diǎn)點(diǎn)利潤來給他們發(fā)底薪。

如果,，一家公司持續(xù)的沒有業(yè)績,，他還發(fā)得出發(fā)不出底薪，他還開得出工資開不出,；不但開不出工資來,，不要你下崗就很不錯(cuò)了。

為什么這么多的大企業(yè)會(huì)倒閉,、或發(fā)不出工資,、或讓員工下崗，就是因?yàn)闆]有業(yè)績,，沒有利潤,。

底薪底薪，底薪就是給底下人領(lǐng)的薪水,，那些收人高的人,，是靠底薪發(fā)財(cái)還是靠利潤提成發(fā)財(cái)?shù)摹?/p>

世界上沒有任何人可以保障你、企業(yè)保障不了你,、公司保障不了你,、國家保障不了你、政府保障不了你,、你的父母也保障不了你,，只有誰才能保障你？很多人說自己,，是不是,？錯(cuò)了錯(cuò)了，不是自己,，是誰,？是顧客，只有顧客才能保障你,。

有顧客就有保障,，有顧客就有收入，有顧客就有飯吃,。如果沒有顧客,，連董事長都要下崗。

杰克韋爾奇說：假如你不喜歡做銷售,，是因?yàn)槟阏J(rèn)為做銷售沒有保障的話,，其實(shí)你會(huì)更沒有保障。因?yàn)槟悴簧瞄L創(chuàng)造顧客,，你不擅長創(chuàng)造收入,，你會(huì)更沒有保障的。

銷售是世界上最有保障的工作,，因?yàn)殇N售能力就是生產(chǎn)力,，當(dāng)你擅長開發(fā)顧客以后，你就會(huì)有生產(chǎn)力,，你就會(huì)有安全感,。

當(dāng)你是一名杰出的銷售高手的時(shí)候，你怎么可能會(huì)沒有保障呢,？

因?yàn)榻?jīng)濟(jì)景氣的時(shí)候需要推銷員,，經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候更需要推銷員,。經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候更需要擅長銷售的人去創(chuàng)造業(yè)績，創(chuàng)造利潤,，你說是不是呢,。

經(jīng)濟(jì)景氣的時(shí)候，領(lǐng)死工資的有工資可以領(lǐng),，經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候,，領(lǐng)死工資的就沒有工資可以領(lǐng)了，他們可能就要下崗了,，他們可能連工作都找不到,。

推銷員永遠(yuǎn)不怕經(jīng)濟(jì)不景氣，永遠(yuǎn)不怕沒工作,，所以說銷售是世界上最有保障的工作了,。

二,、做銷售收入不穩(wěn)定

做銷售收入不穩(wěn)定——就是不穩(wěn)定,，才有高收入

一般人不愿意做銷售的第二個(gè)誤區(qū)是因?yàn)樗杏X做銷售收入不穩(wěn)定。什么叫不穩(wěn)定,，不穩(wěn)定就代表會(huì)有高也會(huì)有低,，會(huì)有低也會(huì)有高，所以為了賺起高收入,，你愿不愿意去挑戰(zhàn)那個(gè)不穩(wěn)定的收入呢,，如果不愿意的話，你永遠(yuǎn)只能領(lǐng)卑微的死工資,、你永遠(yuǎn)只能領(lǐng)那一點(diǎn)點(diǎn)可憐的死工資,。

如果你想賺大錢的話，你要記住,，就是因?yàn)殇N售收入不穩(wěn)定,，我們才有可能創(chuàng)造高收入。

三,、銷售是求人,，沒面子

銷售是求人，沒面子——銷售是世界上最光榮的工作

一般人不愿意做銷售的第三個(gè)誤區(qū)是認(rèn)為做銷售是求人,，沒有面子,。

為什么你會(huì)認(rèn)為做銷售是求別人沒有面子呢？那是因?yàn)槟銢]有把你自己推銷給你自己,，你也沒有把推銷這件事情推銷給你自己,，你更沒有把你的產(chǎn)品推銷給你自己。

一個(gè)顧客會(huì)掏錢出來買你所推薦給他的東西，是因?yàn)樗X得花了這個(gè)錢得到的產(chǎn)品能為他帶來物超所值的利益,？

今天的顧客掏一千塊錢跟你買這個(gè)東西,，是因?yàn)樗杏X買完東西能夠?yàn)樗麕硪磺K錢以上的價(jià)值，甚至是一萬塊以上的價(jià)值,；換句話說,，你賣東西給別人，不是在求別人,，而是在幫助別人，是在貢獻(xiàn)價(jià)值給別人,，付出更多的利益給別人,，你怎么是在求別人呢。

所以說做銷售是世界上最光榮的工作,，而不是求別人的工作,。

想想看，當(dāng)初蔣介石擁有精良的裝備,，擁有壯大的軍隊(duì),，擁有最多有錢人的資助，但是呢,，他卻被小米加步槍的毛主席給打敗了,。

毛主席沒有精良的裝備，穿草鞋,，過著饑寒交迫的日子,，同時(shí)為什么能把裝備精良的蔣介石打敗呢，因?yàn)槊飨瞄L銷售,，他會(huì)引導(dǎo),、統(tǒng)領(lǐng)群眾接受他的觀念，他會(huì)將工,、農(nóng),、士、兵團(tuán)結(jié)在一起,，他在銷售的是打土豪,、分田地的觀念，他把話說出去,，別人不是拿錢給他,，別人是把命都給他了，那么多人跟著他去鬧革命,，最后建立了新中國,。

四、不想被拒絕

不想被拒絕——拒絕等于成功

一般人不愿意做銷售的第四個(gè)誤區(qū)是認(rèn)為做銷售常常被拒絕,。

我不想被拒絕,，我害怕被拒絕，我不喜歡被拒絕,，這是世界上最大的誤區(qū),，為什么，因?yàn)榫芙^等于成功,。

為什么說拒絕等于成功呢,？你想想看，一個(gè)人他的觀念一定有人反對,，也一定會(huì)有人贊成,，沒有一個(gè)人是全世界都反對的，也沒有一個(gè)人是全世界都贊成他的,，再偉大的人也是會(huì)有人反對的：耶穌基督,、釋迦摩尼。,。,。。,。,。等等

不斷的去推銷你的觀念、你的產(chǎn)品,，不斷提出建議給別人的時(shí)候,，會(huì)有人反對，同時(shí)也會(huì)有人贊成,。所以,，被拒絕的次數(shù)越多，表示你行動(dòng)的量越大,，行動(dòng)量越大,，表示你成功的機(jī)會(huì)就多。因?yàn)橛腥司芙^同時(shí)也有人贊成,。

你不要管有多少個(gè)人說“NO”,，你要的是那個(gè)“YES”，行動(dòng)了100次,，有80次說“NO”,，這都不重要，重要的是你得到了20個(gè)“YES”,。

如果你不想被拒絕,，你是一個(gè)從來都不去行動(dòng)的人，是的，你一個(gè)“NO”都不會(huì)聽到,，但你永遠(yuǎn)也得不到一個(gè)“YES”,。這個(gè)世界上從不被拒絕的人，就是最不成功的人,。

美國總統(tǒng)只要有51%的選民選他,，他就當(dāng)選，對不對,，但是你不要忘記還有49%的人不選他呢,，被49%的國人拒絕，卻當(dāng)上了美國的總統(tǒng),，你說說看,，拒絕是不是等于成功，根據(jù)機(jī)率法則,，被拒絕的次數(shù)越多，成功的機(jī)會(huì)就越大,。

五,、我是學(xué)技術(shù)、后勤,、管理的……

我是學(xué)技術(shù),、后勤、管理的——每個(gè)人都是推銷員,，任何行業(yè)都需要銷售技巧

一般人不愿意做銷售的第五個(gè)誤區(qū)是認(rèn)為我是學(xué)技術(shù)的,、我是搞后勤的、我是搞管理的,、我不需要推銷,，我學(xué)銷售技巧干什么？

錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò),，這是個(gè)天大的誤區(qū),。

聽好，我們每個(gè)人都是推銷員,，任何行業(yè)都需要銷售技巧,，不管你是董事長、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,；不管你是搞后勤、搞技術(shù),、還是搞客戶服務(wù),；哪怕你只是一個(gè)電話接線員，你都是一個(gè)推銷員，因?yàn)檫@個(gè)能為公司的銷售帶來業(yè)績,、業(yè)績能帶來利潤,、利潤能帶給每個(gè)人福利。