假如你正在玩招商,,那可以交個朋友相互探討,,如果你沒有做過招商,可以通過這篇文章來大概了解招商的玩法和思路,。做人格局不要太小,,不要總覺得同行是敵人,看到了就秒刪,,后來才知道人脈的重要性,。體驗過淘客從暴利到現(xiàn)在的瘋狂投資,卡片短信快遞自媒體等各種資源都實操過,,再接觸過淘客招商,,多年來懂得一個道理,格局圈子很重要,,希望大家多多交流,。 不知道大家在淘客這個行業(yè)待了多長時間,今天要講的內(nèi)容也是比較多的,,相信應(yīng)該很容易理解,,也容易上手,。 商家是淘客的優(yōu)劣勢 首先要知道:商家為什么要走淘客,走淘客有什么優(yōu)劣勢,? 優(yōu)勢一:流量大,,快速沖量。 只要產(chǎn)品價格傭金到位,,淘寶客就能迅速給商家?guī)砭薮蟮钠毓饬亢统山?,這是站內(nèi)推廣比較難做到的,或者說站內(nèi)推廣的成本太高,,比如直通車,,在大流量的情況下一點擊幾毛到一兩塊一兩分錢甚至幾厘米一個點擊這種大神操作不在考慮范圍,能做到這樣的大手筆的,,人家真沒有必要考慮淘寶客的推廣,,隨便算算,一般的商家真的承受不了,。 優(yōu)勢二:費用相對于直通車,、鉆展等來說比較容易控制,不占用現(xiàn)金流,。 成交付費,,對現(xiàn)金不太充裕的商家來說,無疑是一個很好的選擇,,而且費用來自于買家付款的金額劃賬,,商家也不必額外準(zhǔn)備大量的現(xiàn)金(線下服務(wù)費用除外) 優(yōu)勢三:門檻較低,對運營能力要求相對不高,。 店內(nèi)只需做好商品優(yōu)化,,接單和發(fā)貨售后等工作,引流由淘客完成,,大部分商家都能配合,。 雖然商家走淘客有很多優(yōu)勢,但也有1個劣勢:流量權(quán)重低,。 在和商家溝通過程中最常遇到的情況,,淘寶客流量在所有的推廣方式中,權(quán)重的確不是很好看,,建議一般繞過這一問題,,不要和商家做過多的糾纏,或者為商家提供一個合理的解決方案(淘寶客比較適合的場景:店鋪沖層級——講解層級重要性,,活動補量——坑位產(chǎn)出影響,,日常補量——每日銷量波動,快速沖量,通過直通車及時拉高權(quán)重——店鋪流量結(jié)構(gòu),,商家競爭) 此外還有很多小的方面,,這方面就不一一列舉了,重要的是平時在和商家打交道的過程中要多積累,,把握好這些優(yōu)點和缺點,,才能更快的抓住商家的心理,切中商家的痛點,,從而提高成功率。 如何尋找商家,? 就交流難易而言,,商家來源大致可分為兩大類,一類是大淘客等放單平臺,,阿里媽媽后臺的高傭產(chǎn)品,;另一類是直接上淘寶找聚劃算淘搶購等活動的商家甚至可能隨便搜索一件商品都可談。 這兩種模式的主要區(qū)別在于對現(xiàn)有優(yōu)惠券的認識和接受程度,。找各個收單平臺的商家已經(jīng)在做優(yōu)惠券推廣模式,,上架后直接談效果,費用問題,,比較省事,,但缺點是手續(xù)費比較固定,可操作空間較小,。這里要注意的一點是,,招商有競爭是很正常的,不要做服務(wù)費翹單之類的事,,這樣的事情做多了,,影響的是整個行業(yè)的利潤下滑,包括我們自己,。 直奔淘寶天貓找的商家對模式不熟悉,,需要花費較多時間講解引導(dǎo),成功率也較低,,但服務(wù)費空間較大,。一般而言,新手建議先上平臺找商家談一談,,有足夠的交流經(jīng)驗積累后再可以直接去聚劃算淘搶購等活動找新商家,,圈內(nèi)對新促銷商品接受程度較高。 區(qū)分商業(yè)實力,,分析產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢,,品牌的市場份額,質(zhì)量)和成本預(yù)測,,合理利用競爭環(huán)境最大限度地挖掘價格空間,,制定多種合作方案,,有效地解決賣家的需求。 有實力的商家可以盡量引導(dǎo)快速沖量,,在價格傭金方面可以有更多的空間,,實力一般的商家則建議采用平推方式,不是每一個商家都適合低價沖量,,小商家經(jīng)不起折騰,,硬上的話一次性店鋪折騰完了,也不如幾千幾百的傭金走得長久,,積少成多,。 商店選擇:優(yōu)先選擇天貓店、金冠店,,其次是皇冠店和鉆店,,這不是特別說明天貓和金冠商家實力較強,雖然一般情況下,,更多考慮的是天貓和金冠店成本較高,,商家做小生意承擔(dān)的風(fēng)險較大,相對不容易出錯,。假如只是鉆店,,假定商家不給服務(wù)費或者根本就是沖著用戶而來,即使有辦法把對方的店鋪弄死,,損失的也只是一個小店,,不值幾個錢,。 簡而言之,,就是圍繞性價比,、受眾面,、品質(zhì)口碑,、應(yīng)季性,、開門紅等維度進行選品,,或通過旺旺,、 QQ等社交聊天工具或電話與店主對接,,與其議價,,確定一個包含產(chǎn)品價格(即優(yōu)惠力度)、產(chǎn)品傭金和促銷服務(wù)費的促銷方案,,對促銷效果做出預(yù)期,,以滿足商家的經(jīng)營需要。隨后通過各自手上的渠道將產(chǎn)品和優(yōu)惠券的鏈接擴散到用戶淘客的圈子里去,,如放單平臺,、采集群渠道、微信群等進行推廣,效果因渠道不同而異,。 另外,,每個人性格不同,溝通方式也不同,,一套話術(shù)不能走遍天下,,可以多準(zhǔn)備一些實施結(jié)果,結(jié)合實際做一些調(diào)整,,很多問題需要在實踐中找出解決辦法,,例如,與其他團長沖突,,服務(wù)費線上結(jié)算的問題,,以及如何和商家砍價等等。還要涉及到選品,、店鋪運營等一些痛點,如店鋪層次問題,、推廣權(quán)重問題等,,建議除了給顧客安排話術(shù)外,還要對淘寶店鋪和淘寶客進行一些基本知識的培訓(xùn),。 做淘客也五六年了,,以前格局比較小,一直沒圈子,。目前這個大環(huán)境并不太好,,很多做用戶的淘客現(xiàn)在對招商都比較感興趣,這篇文章個分也主要是針對這部分想接觸招商的兄弟做一些簡單的入門分享,,很多細節(jié)方面的無法說的太詳細,,以后有問題可以多交流。招兵買馬也是需要時間的積累,,尤其是爆單,、神單。一談就談爆款是不可能的,,說白了,,你得會談生意。 有一次和一位淘客大佬聊天,,他說12年13年那個時候淘客界都很封閉,,不但不會分享,反而會告訴你走錯了路,,如果有可能,,會告訴你永遠不要走。由于過去是拼技術(shù)拼工具的年代,但現(xiàn)在市場環(huán)境完全不同了,,普通的技術(shù)黑科技等已不再是壁壘,,更大的壁壘是思維是資源。今天分享的關(guān)于淘客招商的基本操作方法,,希望對大家有所幫助,。 現(xiàn)在淘寶客行業(yè)日益發(fā)展,單單走老路是很辛苦的,,必須要不斷學(xué)習(xí)新知識,。這幾年的崛起的自媒體淘客就是很好的例子,很多淘客都通過自媒體這波紅利期大賺一筆,。如果你現(xiàn)在打算做淘客或者正在做淘客,,想要在淘客中站穩(wěn)腳跟。關(guān)注【科創(chuàng)淘客社】,,獲取淘寶客運營實操課程及騰訊課堂線上學(xué)習(xí)權(quán)限,!還是那就話:求人不如求己,求己不如求學(xué),! |
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