20年前，做電商平臺,，人們會說你那是啥玩意兒,？

10年前，做電商平臺,，人們會說你真有眼光,！

現(xiàn)在，做電商平臺,，人們會說你是去“送人頭”嗎,？

不過真正敢于嘗試的人從來都不會覺得現(xiàn)在做電商平臺就是晚了,，即使前有阿里、京東,、拼多多等幾座大山,。

近日，75歲的前中國首富宗慶后決定正式進(jìn)軍電商平臺領(lǐng)域,，而且一口氣就要做四個,。

看來，宗慶后是準(zhǔn)備做電商平臺的“矩陣”??！

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為什么要做電商平臺？

說實話,，宗慶后已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)在大眾眼前了,，畢竟現(xiàn)在女兒宗馥莉已經(jīng)慢慢能夠hold住娃哈哈集團(tuán)。

不過,，鑒于疫情的特殊情況,，4月17日，中央電視臺《對話》節(jié)目采訪到了宗慶后,，主要聊到了疫情期間娃哈哈的復(fù)工情況,。

宗慶后表示，我們是第一批復(fù)工的企業(yè),，2月10日就陸續(xù)復(fù)工,，不過2月份還是虧了一個億。

3月份娃哈哈的開工率已經(jīng)恢復(fù)到了80%,，銷售收入高達(dá)30億元,。截止到4月15日，娃哈哈的銷售比去年同期增長31%,，訂單增長了21%,。

之所以可以在疫情期間取得如此亮眼成績，主要是因為娃哈哈快速的應(yīng)變能力,。

疫情發(fā)生之后,，公司的線下的經(jīng)銷商訂貨會全部取消。為了應(yīng)對這種壓力,，公司快速集結(jié)了經(jīng)銷商,、批發(fā)商、零售商建立微信群,，在微信群中做起了訂貨會,。

此后，宗慶后還信心百倍地表示,，爭取到6月底挽回所有在疫情期間的損失,。

之后宗慶后還首次對外宣布,，娃哈哈將成立電商平臺。

如果這句話是其他人說的也還正常,，可是這是宗慶后說的,，讓人們非常意外。

因為宗慶后在幾年前是非常反感電商平臺的,，因為很多平臺都是燒錢模式與賣假貨雙管齊下,。

可是現(xiàn)在宗慶后的看法有所改變,，尤其是在2月份疫情期間,，娃哈哈的生產(chǎn)和銷售影響重大。就在這時,，他就萌發(fā)出了做電商平臺的想法,。因為線上線下相結(jié)合會更加有助于品牌的推廣。

為什么娃哈哈不直接在阿里,、京東或者拼多多上面賣呢,？

因為宗慶后認(rèn)為在其他電商平臺上面推廣品牌的話，流量費(fèi)實在太貴,。

一般情況下,，平臺流量費(fèi)占到了總營收的10%—20%之間，這也是娃哈哈準(zhǔn)備自建平臺的原因之一,。

2

一做就做四個

在被問到準(zhǔn)備做什么電商平臺的時候,？

宗慶后語出驚人，直接要做四個電商平臺,。它們分別為：保健品平臺,、飲料銷售平臺、跨境電商平臺,、年輕人溝通交流宣傳產(chǎn)品的平臺,。

首先，這個保健品平臺宗慶后怎么玩呢,？宗慶后認(rèn)為電商是保健品的銷售主渠道,。預(yù)計未來娃哈哈將攜手10萬名創(chuàng)業(yè)者來成為娃哈哈的零售商。

創(chuàng)業(yè)者沒有錢怎么辦呢,？別擔(dān)心,，娃哈哈已經(jīng)與銀行簽訂協(xié)議，可給與創(chuàng)業(yè)者5—10萬元的創(chuàng)業(yè)貸款,。

這種模式有點類似于傳統(tǒng)的保健品的直銷模式,，只不過將這種模式轉(zhuǎn)移到了線上而已。

其次,，飲料銷售平臺,。宗慶后決定把娃哈哈的經(jīng)銷商,、批發(fā)商、零售商全部轉(zhuǎn)移到線上,，大家直接在線上就可以下單,。當(dāng)然，其他的飲料企業(yè)也可以在此下單,。

從大概表述上看,，這個平臺有點類似于B2B平臺。

然后就是跨境電商平臺和年輕人溝通交流宣傳產(chǎn)品的平臺,，這個宗慶后并沒有做過多的介紹,。

為了與這四個平臺所匹配，娃哈哈特意啟動了一棟大廈,，預(yù)計在未來招工數(shù)千人,。

最后，宗慶后還懸賞萬元向全國公開征集平臺名字,。

雖然宗慶后為電商平臺忙的不亦樂乎,，但是大多數(shù)人還是給予了不看好的個人意見。

一位從事新零售的資深人士表示,，娃哈哈這是亂來,，因為娃哈哈的流量入口該怎么解決呢？用戶是不會主動過來注冊,、登陸,、購買的。

另一位娃哈哈前高管表示,，時機(jī)比生意更重要,，很顯然娃哈哈已經(jīng)錯失重要時機(jī)。在機(jī)上娃哈哈不具備電商的基因,，因此并不看好,。

以上兩位說的都有道理，在電商平臺的問題上,，我們持保留意見,。畢竟想要把一家電商平臺做起來，不大量燒錢幾乎是不可能的事情,。阿里,、京東、拼多多等全部都是資本燒出來的結(jié)果,。

如果沒有準(zhǔn)備好燒錢,，那就暫時歇歇吧！

但是我們也不用把全部注意力放在電商平臺這個點上,，我們應(yīng)該思考的是為什么宗慶后要做保健品,、飲料,、跨境電商和年輕人溝通交流產(chǎn)品的平臺？

我們不能完全否認(rèn)宗老在商業(yè)決策上的判斷,。

這說明,，保健品在我國市場依然廣闊，飲料更不用多說,，跨境電商是個增長潛力很大的領(lǐng)域,，種草類模式也是宗慶后比較看好的。

這四種模式中,，我們關(guān)注到了幾個呢,？