近日,，瑞幸咖啡發(fā)布三季報(bào)，公司第三季度總營(yíng)收為15.4億元,，同比暴增540%,，凈利潤(rùn)為-5.3億元；公司前三季度總營(yíng)收為29.3億元,，同比暴增680%,，凈利潤(rùn)為-17.7億元，同比下降85.8%,。

從以上數(shù)據(jù),，我們不難看出瑞幸咖啡一直還處在燒錢當(dāng)中，前三季度虧損額高達(dá)17.7億元,。不過(guò)令人意外的是,，在數(shù)據(jù)公布后，瑞幸咖啡不跌反漲,，暴漲25%,。

美股散戶們,，這唱的是哪一出,？

1

做一家值錢的公司

虧損不可怕，可怕的是沒有意義的虧損,。

隨著現(xiàn)代企業(yè)的快速發(fā)展以及新商業(yè)模式的沖擊,，人們的思維層面已經(jīng)悄然發(fā)生變化。

過(guò)去的創(chuàng)業(yè)者都想做一家賺錢的公司,，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)不賺錢就等于是犯罪,。

現(xiàn)如今，創(chuàng)業(yè)者都開始利用互聯(lián)網(wǎng)思維，準(zhǔn)備做一家超級(jí)值錢的公司,。即使目前是虧損的狀態(tài),，但是一旦成熟之后，收入可能大到無(wú)法想象,。

瑞幸咖啡雖然表面上看是一家傳統(tǒng)的咖啡企業(yè),，但是實(shí)際上完全采用了互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典打法：閃電出擊、巨額補(bǔ)貼,、圈住用戶,、流量變現(xiàn)。

華爾街上流行著一句話：“華爾街沒有新鮮事,?！?/span>

其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上也并沒有多少新鮮事，只不過(guò)是一場(chǎng)拼錢拼速度的大戰(zhàn)而已,。

比如說(shuō)同時(shí)一家打車軟件,，滴滴做跟別人做有多大區(qū)別嗎？其實(shí)并沒有,。只是因?yàn)樗鼈兊某砷L(zhǎng)速度更快而已,，所以速度是決定成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。

隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲客成本越來(lái)越高,，想要獲取客戶快速的成長(zhǎng),，那就必須要舍得砸錢來(lái)做相關(guān)的推廣。在用戶覺得你可有可無(wú)的時(shí)候,，你最好的辦法就是讓他們真實(shí)受益,，給點(diǎn)甜頭嘗嘗。

在幾十上百億砸出去之后,，用戶自然可以吸引過(guò)來(lái)一批,。效果一般的會(huì)有幾千萬(wàn)用戶，效果好的要有好幾億的用戶了,。

在有了極大基礎(chǔ)的用戶數(shù)量后,，賺錢也就變得水到渠成了。

因此,，瑞幸咖啡被人們看好的一個(gè)主要原因則是燒錢之后圈回來(lái)的,。據(jù)瑞幸咖啡三季報(bào)顯示，瑞幸咖啡第三季度累計(jì)交易客戶數(shù)增至3070萬(wàn),，同比暴增413%,。

而這3070萬(wàn)客戶數(shù)就是瑞幸咖啡最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

2

門店數(shù)將超星巴克

咖啡這種東西不像是保質(zhì)期較長(zhǎng)的食品,，可以網(wǎng)上郵購(gòu),。

它的消費(fèi)場(chǎng)景就是即買即得，這樣才能保證人們喝到最純正、最新鮮的咖啡,。

店鋪的數(shù)量很大程度上就決定了用戶的數(shù)量,，畢竟就算有一億人聽過(guò)瑞幸咖啡，而他們的城市沒有這樣的店鋪,，那也是沒有任何作用的,。

截止到2019年9月30日，瑞幸咖啡的門店數(shù)同比增長(zhǎng)210%,，達(dá)到3680家,。而半年前瑞幸咖啡的門店數(shù)為2370家，由此可知半年內(nèi)瑞幸咖啡開店1510家店,。平均每天新開8.4家店,，按照這個(gè)速度，瑞幸咖啡有望在年底實(shí)現(xiàn)4426家門店左右,。

星巴克三季報(bào)顯示,，星巴克在中國(guó)門店數(shù)是4125家。值得注意的是,，這么多門店是星巴克花了20年達(dá)到了成就,，而瑞幸咖啡卻只用了兩年多一點(diǎn)的時(shí)間。

當(dāng)然門店上的超過(guò)并不能說(shuō)明太多的問(wèn)題,，因?yàn)樾前涂伺c瑞幸咖啡并沒有產(chǎn)生太多的影響,。

因?yàn)椋鹦铱Х扰c星巴克分別定位的人群并不相同,，甚至還是兩個(gè)不同階級(jí)對(duì)立之間的關(guān)系,。

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，我們會(huì)在朋友圈經(jīng)?？吹絼e人喝星巴克的照片,，卻很少見到喝瑞幸咖啡的照片？

由此可以看出這是兩家定位完全錯(cuò)開的公司,。

那么是不是意味著瑞幸咖啡店鋪快速擴(kuò)張就沒有意義了呢,？

當(dāng)然不是，瑞幸咖啡的快速崛起會(huì)培養(yǎng)一大批之前沒有喝咖啡習(xí)慣的人們來(lái)嘗試,，并且有效留存一部分用戶,。

培養(yǎng)的過(guò)程則需要盡可能多的門店數(shù)來(lái)為品牌做信用背書。

競(jìng)爭(zhēng)到最后,，我們可以看到一般想有逼格的,、有面子的喝法那就選擇星巴克,；對(duì)于追求咖啡性價(jià)比,，又不想掉面子的會(huì)選擇瑞幸咖啡。而其他的品牌呢？幾乎會(huì)被全部遺忘,。

因此,，他們的競(jìng)爭(zhēng)就像是加多寶和王老吉的競(jìng)爭(zhēng)，到最后和其正消失了,。

3

瑞幸咖啡的野心

綜合來(lái)看,，三季度瑞幸咖啡的門店數(shù)增加了210%，累計(jì)交易客戶數(shù)增長(zhǎng)了413%,，說(shuō)明了公司交易客戶數(shù)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于門店數(shù)量的增加,，這是投資者最樂(lè)意看到的，也是瑞幸咖啡暴漲的核心原因之一,。

除此之外,，瑞幸咖啡近來(lái)的幾個(gè)小動(dòng)作都不容小視，它凸顯了瑞幸咖啡的野心,。

（1）小鹿茶開放加盟,。自從瑞幸推出小鹿茶以來(lái)就已經(jīng)顯示了多元化的需求，當(dāng)然在此也可以說(shuō)是對(duì)標(biāo)星巴克的,。

因?yàn)樾前涂顺丝Х犬a(chǎn)品外,，也會(huì)有相應(yīng)的茶產(chǎn)品。

可是星巴克里邊的飲品一直是同一品牌運(yùn)作的,，而瑞幸咖啡則延伸出了新的品牌——小鹿茶,。

與星巴克不同的是，現(xiàn)在的小鹿茶已經(jīng)對(duì)外開放加盟,。

難道小鹿茶也開始收割粉絲,，賺加盟費(fèi)了？

事實(shí)上并沒有,，小鹿茶采用了非常大膽的加盟方式,，0加盟費(fèi)，店鋪不賺錢,，小鹿茶就不收取任何費(fèi)用,。

而這是顛覆了傳統(tǒng)的加盟模式的，傳統(tǒng)的想要加盟先交5萬(wàn)加盟費(fèi)再說(shuō),，賺不賺錢是你的問(wèn)題,。

到最后，傳統(tǒng)的加盟店靠賺加盟費(fèi)過(guò)日子,，很多小的商家則成了這場(chǎng)加盟盛宴背后的犧牲品,。

小鹿茶則從店鋪角度出發(fā),，一切以共同賺錢為目的,，這是可持續(xù)發(fā)展的合作模式,，也是很多開店的人們可以接受的模式。未來(lái),，這樣的加盟方式或許將成為主流,。

（2）三只松鼠要小心嘍！如果說(shuō)推出輕食系列是正常搭配的話,，那么推出的堅(jiān)果產(chǎn)品則是瑞幸有意而為之了,。

很多時(shí)候，辦公室里并不是那么忙碌,，閑下來(lái)的嘴該何處安放呢,？

不妨來(lái)點(diǎn)堅(jiān)果系列吧？因此辦公室的這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景成了瑞幸堅(jiān)果的一大發(fā)力點(diǎn),。

這就完了,？

由于堅(jiān)果具有保質(zhì)期長(zhǎng)，耐摔等優(yōu)點(diǎn),，瑞幸咖啡為什么就不能參與明年的雙11呢,？

如果瑞幸也加入堅(jiān)果大戰(zhàn)，那么三只松鼠可要小心了,。

在不久的將來(lái),，你們一定會(huì)在天貓找到瑞幸咖啡官方旗艦店。

（3）營(yíng)業(yè)范圍的變大,。今年7月,，瑞幸咖啡的經(jīng)營(yíng)范圍增加了紡織品針織品零售、服裝零售,、鞋帽零售,、鐘表、眼鏡零售等,。今年10月,，瑞幸咖啡經(jīng)營(yíng)范圍又增加了圖書,、報(bào)刊零售,、音像制品零售、電子出版物零售等,。

這么說(shuō)一家咖啡店要賣鞋子、帽子,、圖書了？

Why not,？

因?yàn)槿鹦铱Х仁窃谂閲?guó)人創(chuàng)造一種新的生活方式,，瑞幸提供的不僅僅是咖啡，而是你的衣食住行方方面面,。

到最后,，瑞幸咖啡只不過(guò)是瑞幸生活方式的一個(gè)流量入口而已,。

這個(gè)市場(chǎng)該有多大呢,？