「創(chuàng)業(yè)最前線」資深記者｜楊老師

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盧偉冰帶著Redmi來(lái)了,。

這是盧偉冰新的里程碑，也是其上任Redmi總經(jīng)理后第一次獨(dú)立完成的發(fā)布會(huì),。

縱觀Redmi Note 7 Pro和Redmi 7的配置,，在硬件方面，兩者的處理器分別采用高通驍龍675/632處理器,，Redmi Note 7后攝依然配備了索尼4800萬(wàn)雙攝鏡頭,，Redmi 7則配備1200萬(wàn)雙攝后置攝像頭。

Redmi Note 7 Pro 6GB+128GB版本售價(jià)1599元,，Redmi 7 2GB+16GB版本售價(jià)699元,，3GB+32GB版本799元，4GB+64GB版本999元,。

同時(shí),，Redmi還發(fā)布了旗下兩款生態(tài)鏈產(chǎn)品——99.9元的Redmi AirDots真無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)和799元的Redmi全自動(dòng)波輪洗衣機(jī)。

Redmi獨(dú)立是必然

在手機(jī)元器件漲價(jià)的當(dāng)下,，Redmi仍然以極致性價(jià)比作為品牌主打,。

當(dāng)然,，這不僅是對(duì)于Redmi,，對(duì)于小米來(lái)說(shuō),，性價(jià)比依然是它所堅(jiān)持的主線,。顯然,，盧偉冰繼承了雷軍的衣缽,。

Redmi品牌自1月起獨(dú)立至今已過(guò)去近3個(gè)月時(shí)間,，在這期間,，Redmi發(fā)布了三款手機(jī)產(chǎn)品。目前,，據(jù)小米2018年財(cái)報(bào)顯示,，其預(yù)計(jì)到3月底R(shí)edmi Note 7銷售將超400萬(wàn)臺(tái)。

盧偉冰在發(fā)布會(huì)上給出了Redmi品牌在2019年明確的戰(zhàn)略目標(biāo),。

第一,，堅(jiān)持“極致性價(jià)比”，持續(xù)推出爆品,。

第二,，堅(jiān)持高品質(zhì)，持續(xù)解決用戶的核心痛點(diǎn),。

第三,，布局手機(jī)中高端，推出中高端旗艦機(jī),。

第四,，加快國(guó)際化，夯實(shí)印度/印尼等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),，加快歐洲/東南亞等市場(chǎng)發(fā)展,，開(kāi)拓非洲/拉美等新市場(chǎng)。

第五,，著眼5G,，拓展多品類，布局AIoT,，打造Redmi生態(tài)圈,。

盧偉冰在接受「創(chuàng)業(yè)最前線」專訪時(shí)，談及其為何要進(jìn)行品牌獨(dú)立,，同時(shí)也談及手機(jī)整體行業(yè)趨勢(shì),。

對(duì)于品牌獨(dú)立，盧偉冰覺(jué)得這是一種產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然,?！爸悄苁謾C(jī)發(fā)展已進(jìn)入成熟期，這意味著產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速將放緩,?！?/span>

可以看出，當(dāng)前每家廠商都在進(jìn)行品牌獨(dú)立,，以此為品牌帶來(lái)流量,，同時(shí)為不同圈層消費(fèi)者提供不一樣的產(chǎn)品。

但歸根結(jié)底,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌推出子品牌目的在于短期內(nèi)彌補(bǔ)自身短板,，當(dāng)短板補(bǔ)足到一定階段后,，就會(huì)全面鋪開(kāi)布局。

Redmi要解決性價(jià)比絕對(duì)價(jià)格的束縛,，同時(shí)其并非只做手機(jī)和低端機(jī),。“Redmi不只是手機(jī),，也做其他產(chǎn)品,，也做中高端產(chǎn)品?！北R偉冰稱,，小米可以向更多維度去發(fā)展，但將面對(duì)更加廣泛的人群,，Redmi就該承擔(dān)這樣的使命,。

隨著手機(jī)市場(chǎng)中玩家不斷減少，整體行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入收斂與頭部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,。盧偉冰覺(jué)得這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求,。“手機(jī)的產(chǎn)品屬性是介于科技和時(shí)尚,，這個(gè)層面也需要細(xì)分,，就需要多品牌去滿足不同用戶群的需求，所以每家都會(huì)推出多品牌,。”

因此,，Redmi品牌的獨(dú)立出自這些綜合因素,，同時(shí)還有小米自身的原因。

在全球智能手機(jī)銷量整體下滑的大趨勢(shì)下,，小米要想進(jìn)軍高端市場(chǎng),，一定要將紅米分拆出去，讓紅米專注走性價(jià)比路線,，小米品牌來(lái)提高利潤(rùn),，向高端市場(chǎng)發(fā)力。

2018年,，小米出貨量超過(guò)1億臺(tái),，自身的規(guī)模實(shí)力和資源都在支撐著紅米品牌的獨(dú)立。

根據(jù)小米發(fā)布的2018年全年財(cái)報(bào)顯示,，去年在智能手機(jī)業(yè)務(wù)方面共收入1138億元,，較去年同比增長(zhǎng)41.3%。全年出貨量為1.19億臺(tái),，同比增長(zhǎng)29.8%,。

據(jù)IDC數(shù)據(jù),，報(bào)告期內(nèi)，小米智能手機(jī)出貨量全球排名第四,。在全球手機(jī)銷量下滑4.1%的情況下,，小米手機(jī)業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)29.8%，是業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)仍然保持持續(xù)高速增長(zhǎng)的公司,。

日前,，盧偉冰發(fā)布了Redmi“品牌獨(dú)立宣言”。宣言中稱,，Redmi的獨(dú)立是小米價(jià)值觀和使命的必然選擇,，核心任務(wù)就是完成小米使命中普惠大眾的部分，服務(wù)于全球70多億人的70%,。

的確,，小米手機(jī)在海外的出貨量也在持續(xù)走高，尤其是印度等市場(chǎng),。根據(jù)Canalys的資料,，小米智能手機(jī)在印度連續(xù)六個(gè)季度保持出貨量第一。小米智能手機(jī)在印度尼西亞的出貨量同比增長(zhǎng)299.6%,，按出貨量計(jì)市場(chǎng)份額排名第二,。另外，印尼市場(chǎng)與西歐市場(chǎng),，在報(bào)告期內(nèi)也持續(xù)保持高速增長(zhǎng),。

截至2018年12月31日止年度，小米智能手機(jī)在西歐市場(chǎng)的出貨量同比增長(zhǎng)415.1%,，按出貨量計(jì)市場(chǎng)份額排名第四,。

我們認(rèn)為，Redmi作為獨(dú)立于小米的手機(jī)品牌,，其在未獨(dú)立之前就已經(jīng)有不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋,，而且在中低端手機(jī)市場(chǎng)還占據(jù)著較高的市場(chǎng)份額，這些都為其獨(dú)立后的發(fā)展提供了更好的基礎(chǔ)保障,。

另外,，雙品牌相對(duì)于單品牌的發(fā)展來(lái)說(shuō)更具多方面優(yōu)勢(shì)，獨(dú)立后的子品牌不僅能使得主品牌更專注于主要產(chǎn)品定位方向,，還能更好地?cái)U(kuò)展其新的品牌與產(chǎn)品市場(chǎng),，在一些方面能和主品牌形成良性競(jìng)爭(zhēng)與互補(bǔ)關(guān)系，進(jìn)而向其他市場(chǎng)空間滲透,。

Redmi要在全球碾壓榮耀

在發(fā)布會(huì)中,，盧偉冰將小米列為了“友商”，同時(shí)，他提到的最多名字的廠商是榮耀,。

盧偉冰一直在將Redmi Note 7 Pro與榮耀 V20進(jìn)行對(duì)比,，即便有vivo在場(chǎng)?！岸呦鄼C(jī)效果幾乎一致,，但是售價(jià)方面Redmi Note 7 Pro要低出V20不少?！北R偉冰笑著說(shuō)道,。

漲價(jià)是手機(jī)廠商們一直在提及的關(guān)鍵詞之一，Redmi也不例外,。在專訪中,，盧偉冰指出，Redmi在前期是千元機(jī),，如今已提至1599元,，未來(lái)價(jià)位將不斷升高。

“我們希望小米,、Redmi包括其他的品牌,，這個(gè)矩陣相互之間起到協(xié)同作用。另外,，我也希望Redmi的用戶,，成長(zhǎng)后轉(zhuǎn)向小米品牌，用戶流向問(wèn)題我們是極度關(guān)注的,?！?/span>

就在上個(gè)月的小米9發(fā)布會(huì)上，雷軍稱,，這或是小米最后一款3000元以下價(jià)位的旗艦機(jī),，但他同樣堅(jiān)定地說(shuō)，小米永遠(yuǎn)走極致性價(jià)比路線,。

“請(qǐng)相信小米永遠(yuǎn)不會(huì)忘記性價(jià)比的原則,，我們?cè)谕鹊男阅芟?，一定是價(jià)錢最厚道的,，同樣的價(jià)錢下，一定是實(shí)力最強(qiáng)悍的,！”雷軍用堅(jiān)定的語(yǔ)氣說(shuō)道,。

同樣，盧偉冰的Redmi也要做極致性價(jià)比,，并且是全品牌的極致性價(jià)比,。

正如在發(fā)布中對(duì)比“友商”的產(chǎn)品一樣，同等配置下的產(chǎn)品Redmi擁有同樣的品質(zhì)，價(jià)格上更為厚道,。

對(duì)于Redmi的競(jìng)爭(zhēng)者,，盧偉冰一直將榮耀看作“眼中釘”。

盧偉冰說(shuō),，“任何一個(gè)公司不可生在己,，而勝在敵，不被別人戰(zhàn)勝取決于自己,。任何一個(gè)人和公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定是自己,。”

為了研究榮耀品牌,，盧偉冰翻看了兩遍《終端戰(zhàn)略》,，最終他得出一個(gè)結(jié)論?！皹s耀就是為小米而生的品牌,，沒(méi)有小米就沒(méi)有榮耀，榮耀是一個(gè)因?yàn)樾∶锥a(chǎn)生的品牌,，榮耀也是一個(gè)拜小米為師成長(zhǎng)起來(lái)的品牌,。”

盧偉冰覺(jué)得,，Redmi也可以跟小米分開(kāi),，小米可以去放飛自我，去追求更極致的體驗(yàn),、先進(jìn)的技術(shù),。

“今天的榮耀有著非常明顯的特點(diǎn)，它的產(chǎn)品做得不夠好,，產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值脫離的有點(diǎn)遠(yuǎn),，有嚴(yán)重的背離?！北R偉冰向我們舉了一個(gè)例子,。“比如榮耀V20,，它貴了兩倍多,，要是不談價(jià)格，光從實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)來(lái)看,，它談不上標(biāo)桿,。”

“Redmi要在全球碾壓榮耀,。”這是盧偉冰放下的一句狠話,。

在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)前的榮耀定位的確有些背離其當(dāng)初的意圖。

“作為主打線上渠道的榮耀在性價(jià)比方面卻毫無(wú)建樹(shù),，即便在配置與其它廠商相等之下,，其溢價(jià)空間已遠(yuǎn)大于手機(jī)配置本身定位。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道,。

感動(dòng)人心,，價(jià)格厚道一直是小米人所堅(jiān)持的初心。

“好貨不便宜這句話在今天已經(jīng)被誤讀和被利用了,?！北R偉冰覺(jué)得，這其實(shí)應(yīng)該叫一分貨一分錢,?！耙?yàn)槟愕呢浿颠@么多錢，所以你的錢就是這樣,?！?/span>

因此，Redmi堅(jiān)持用好料做好產(chǎn)品,，并且在品質(zhì)上也有更多保障,。Redmi率先將保修期由12個(gè)月延長(zhǎng)至18個(gè)月，超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)6個(gè)月,。

“小米被別人詬病最多的是一分錢一分貨和便宜無(wú)好貨,，為什么我們說(shuō)是高品質(zhì)，又為什么推18個(gè)月質(zhì)保,，就是要用事實(shí)證明產(chǎn)品的品質(zhì)即好又便宜,。” 盧偉冰堅(jiān)定地說(shuō)道,。

“雷總在內(nèi)部講話時(shí),，經(jīng)常提到一句話：利薄量大利不薄”，盧偉冰認(rèn)為,，很多企業(yè)學(xué)習(xí)小米便宜賣貨,，最后都死掉了，這證明“短時(shí)間可以虧著賣,，但這不是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期的方法”,。

“錢是從哪里來(lái)？是從效率里出來(lái)的,。”盧偉冰說(shuō),，小米光靠低價(jià)無(wú)法持續(xù)發(fā)展,，背后一定是商業(yè)模式的支撐,。“小米的商業(yè)模式，背后是能力,，而能力背后是價(jià)值觀,，是整個(gè)管理層對(duì)于價(jià)值觀的認(rèn)同，它最后轉(zhuǎn)化成能力,，這是很多人從外面看不到的所在”,，盧偉冰說(shuō)道。

Redmi也要做IoT生態(tài)鏈

在小米9發(fā)布會(huì)上,，雷軍宣布了小米AIoT“1+4+X”戰(zhàn)略產(chǎn)品組合,，同時(shí)“手機(jī)+AIoT”也是小米的一大重頭戲。未來(lái)5年,，小米將在AIoT領(lǐng)域持續(xù)投入超100億元,。

而AIoT最重要的則是“小米生態(tài)鏈”，據(jù)小米2018全年財(cái)報(bào)顯示,，僅IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品部分的收入為438億元,，較去年增長(zhǎng)86.9%。同時(shí),，財(cái)報(bào)中透露,，去年小米大家電業(yè)務(wù)發(fā)展成為強(qiáng)大的業(yè)務(wù)部門。

另外,，財(cái)報(bào)中還顯示,，小米IoT平臺(tái)已連接IoT設(shè)備數(shù)達(dá)到1.51億（不包含手機(jī)和筆記本電腦），同比增長(zhǎng)193.2%,。截至2018年12月31日小愛(ài)同學(xué)月活用戶超過(guò)3888萬(wàn)人,，搭載小愛(ài)同學(xué)并激活的智能設(shè)備數(shù)超過(guò)1億臺(tái)。

對(duì)于IoT這塊大蛋糕來(lái)說(shuō),，不僅雷軍很在意,，就連剛剛上任的盧偉冰也嗅到了這塊蛋糕。

“Redmi的目標(biāo)不只是要做手機(jī)的性價(jià)比之王,，而是要在每一個(gè)用戶需要的領(lǐng)域都成為高品質(zhì)和極致性價(jià)比的代名詞,。”盧偉冰說(shuō),?？梢钥闯觯琑edmi野心之大,，剛剛獨(dú)立出來(lái)的Redmi品牌也要在AIoT方面有所建樹(shù),。

在發(fā)布會(huì)中，盧偉冰發(fā)布了Redmi旗下AIoT生態(tài)鏈中的兩個(gè)產(chǎn)品—— Redmi AirDots 真無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)及Redmi全自動(dòng)波輪洗衣機(jī)1A 8kg,。

而本次Redmi為何選擇在家電領(lǐng)域中選擇白電洗衣機(jī)作為第一款產(chǎn)品推出,，盧偉冰也向我們道明了其中的道理,。

“對(duì)于白電的空、冰,、洗來(lái)說(shuō),，洗衣機(jī)市場(chǎng)從整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入的難度來(lái)講是最低的，空調(diào)和冰箱的門檻要高于洗衣機(jī),，所以從我們進(jìn)入的壁壘角度來(lái)看,，并且這個(gè)行業(yè)的加價(jià)率還是相對(duì)高的，所以我們選擇了線上市場(chǎng)里最大的切入點(diǎn)進(jìn)入,?！?/span>

業(yè)內(nèi)人士對(duì)此評(píng)價(jià)稱，Redmi在其生態(tài)鏈中再次啟動(dòng)了“低價(jià)策略”,，或許會(huì)引發(fā)市場(chǎng)的新一輪變革,。

可以見(jiàn)得，Redmi在生態(tài)鏈的發(fā)展上將和小米路徑頗為相似,，借助生態(tài)鏈產(chǎn)品,，穩(wěn)定自身手機(jī)銷量。

2018年,，小米不斷發(fā)布基于IoT的產(chǎn)品,，諸如米家空調(diào)、米家洗衣機(jī)等大家電領(lǐng)域的產(chǎn)品,，同時(shí),，小米入股TCL并達(dá)成深度合作，使得小米在進(jìn)軍大家電業(yè)務(wù)上占有一定優(yōu)勢(shì),，另外,，在大家電業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈、代工方面也都將得到相應(yīng)支持,，有助于米家IoT系列的發(fā)展,。

而剛剛獨(dú)立出來(lái)的Redmi品牌在這些方面還需緊抱小米這棵大樹(shù)。對(duì)于AIoT布局,，盧偉冰并沒(méi)有過(guò)多講述,。“可以把小米目前的IoT布局簡(jiǎn)單地映射到Redmi就可以了,?！?/span>

我們認(rèn)為，在5G萬(wàn)物互聯(lián)來(lái)臨之際,，Redmi品牌將不再單一只做手機(jī)一個(gè)品類,，就像盧偉冰在上文中所提及的那樣，要做全品類產(chǎn)品,?；蛟S,，盧偉冰的打算是要讓更多具有高性價(jià)比的生態(tài)產(chǎn)品加入到Redmi中，以此來(lái)打造全新的Redmi智能家居生態(tài),。

但目前還需在小米的懷抱中建立自己的IoT生態(tài)鏈，另外,，也還需建立自己的一套壁壘與打法,。而在生態(tài)鏈的多品牌戰(zhàn)略中，這無(wú)疑將進(jìn)一步增加小米在“超級(jí)供應(yīng)鏈”布局下的話語(yǔ)權(quán),。

或許,，這才是本次發(fā)布會(huì)的主題，也是未來(lái)Redmi大力發(fā)展的方向,。

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