Redmi旗艦機最終還是來了,。

在Redmi品牌獨立四個月后,，Redmi第一款旗艦機RedmiK20Pro來了?？v觀其配置,，它擁有驍龍855處理器，以及4800萬+1600萬像素的后置攝像頭,，4000毫安時大電池,，起售價為2499元。

對于Redmi的這款旗艦機,，Redmi總經(jīng)理盧偉冰將它視為一個重大里程碑,。

“做旗艦手機是Redmi品牌獨立發(fā)展的必由之路?！北R偉冰在《Redmi為什么要做旗艦手機》的微博中寫道,。可以說,，這次新發(fā)布的K20補足了Redmi在高端機中的短板,，使得Redmi產(chǎn)品線在低中高不同檔位中都有對等的產(chǎn)品。

極致性價比一直是小米堅守的底線,，而對于Redmi來說,，這同樣是盧偉冰的底線。

為了RedmiK20系列的產(chǎn)品定義,，盧偉冰曾在公司拍過桌子,，“一些人想用簡配功能低成本把價格再壓下去，這雖然可以做對應(yīng)價格段的性價比,，卻不是真旗艦,。”

Redmi要做就做真旗艦,，這是盧偉冰一段時間來掛在嘴邊的一句話,。

“我覺得品牌沒有過錯，產(chǎn)品決定了品牌,，這是核心問題,。”盧偉冰在接受「子彈財經(jīng)」專訪時如實說道,。

對于Redmi品牌,，外界一直存有一種聲音——它是低價的代表，但盧偉冰的解釋從一定程度上說明了今后Redmi所走的路線,，因此,，他對于這次推出的高端產(chǎn)品絲毫沒有擔(dān)心,。

“從社交媒體上看，現(xiàn)在用戶對這款高端機還是有所期待的,?！北R偉冰坦言，如果這款高端機得不到大家的認(rèn)可,，那么用戶是不會來和你互動的,。“這說明認(rèn)可度還是有的,?！?/span>

從RedmiNote 7到RedmiNote 7 Pro、Redmi7,，自Redmi獨立后其已陸續(xù)發(fā)布了3款產(chǎn)品，而這三款產(chǎn)品在市場上至今已累計銷售超1000萬部,，這超出了盧偉冰的意料,。

“對于Redmi而言，極致性價比是一種價值觀,，是一種商業(yè)模式,，是戰(zhàn)略而非戰(zhàn)術(shù)。低價不等于性價比,，極致性價比不是做便宜,，而是做更好的產(chǎn)品，更加物有所值,?！北R偉冰在微博中闡述了Redmi為何也要走極致性價比路線。

“Redmi銷量還是很好的,，很多年輕人甚至中年人來購買,。”李陽對「子彈財經(jīng)」說,，自從Redmi品牌獨立后,，從設(shè)計上帶來了直觀的改變。

李陽是一家手機經(jīng)銷商的老板,，他從2012年開始做小米的線下渠道,，為二三線城市的手機店供貨，七年來,，他一直戰(zhàn)斗于此,。

“Redmi這幾年，銷售量還是很大的,?！崩铌柣貞浀?，在當(dāng)年，光為二三線城市分銷出去的貨源每天就有五六十箱貨,，這還不是完全統(tǒng)計的數(shù)字,。

除了北京，李陽的“產(chǎn)業(yè)”遍布河北和山東,，在他的這些分銷渠道中,，越來越多的經(jīng)銷商依靠小米掙錢，同樣也依靠小米打開了他們的江山,。

李陽的弟弟李輝從2013年開始執(zhí)掌于河北市場,，六年的打拼讓他患上了肩周炎，但即便如此,，他還是每天奔波,，和徒弟們一起卸貨入貨。

“Redmi在我們這邊很暢銷,，買的人年輕人和父母歲數(shù)的人都有,。”李輝對「子彈財經(jīng)」說,。

在一些二三線下沉市場,，Redmi依靠這種性價比開拓了一個又一個市場，打入了不同階層和不同群體,，Redmi也一度成為一個熱議話題,。

“當(dāng)時孩子給我還有他爸一人買了一臺紅米Note5，很好用,，孩子說這款手機性價比很高,，現(xiàn)在又換了一臺Redmi7?！边@位趕時髦的中年人叫趙瑩,，他的兒女們都在城里打拼，因此更多時手機成為了他們的玩伴,。

“現(xiàn)在用微信發(fā)個紅包,，聊聊天都沒什么問題，在加上看看視頻,，用的時間也長,。”趙瑩對「子彈財經(jīng)」說道,。

在河北二三線城市中,，像趙瑩這樣的人群大有人在。

“我覺得沒必要買太貴的手機,，便宜好用就行了,，用他們的話說叫性價比高,。”趙瑩覺得,，有時買一臺三四千元的手機最后也用不了多長時間,。“還是這個好用,?！?/span>

除了二三線市場，在一線城市,，同樣Redmi手機最為暢銷,。“一線城市來買的主要是上班人群和來京上學(xué)的學(xué)生們,，一個是對于時尚的追求,，另一個是極致的性價比?！崩铌枌Α缸訌椮斀?jīng)」說,。

身在北京一所高校的學(xué)生劉原已來京讀書一年多，他最近剛剛換了一部RedmiNote 7 Pro,。“Redmi的做工和性價比都很好,，對于我來說目前足夠用了,。”劉原最終還是選擇了Redmi,。

對于Redmi來說,，極致性價已在其身上刻下了深深的烙印，未來Redmi將在高端的道路上走出自己的路,，就像K20系列一樣,，在高端領(lǐng)域也可以做到極致性價比。

據(jù)小米2018年財報顯示,，截至2018年12月31日,，中國大陸已有586個小米之家，主要分布于一線,、二線和三線城市,，共設(shè)立了1378家授權(quán)店。目前,，小米之家絕大部分是小米自營,，其中小米手機利潤約5%。

“目前暫時沒有獨立計劃,?！睂τ赗edmi是否也會像小米一樣拆分出獨立的線下零售店,，盧偉冰對「子彈財經(jīng)」回答道。“Redmi走的是即擁有極致性價比又擁有高品質(zhì)路線,，而小米才是追求線上線下新零售的搭配,。”而后,，盧偉冰又補充道,。

就像在Redmi品牌獨立時，雷軍曾說的那樣,，小米將專注先進技術(shù)的率先導(dǎo)入,，立足中高端到旗艦市場、布局新零售線上下全渠道,，而Redmi將死磕極致性價比和電商市場,。

可見，RedmiK20Pro的發(fā)布,，是在Redmi品牌獨立后的第一款旗艦機,。從整體配置參數(shù)與設(shè)計來看，它沒有辜負(fù)大眾所望,，Redmi品牌獨立后與小米齊頭并進,，小米多品牌戰(zhàn)略已初見成效。

而本次Redmi向高端邁進,，也進一步表明了Redmi在高端領(lǐng)域的決心,，同時這也的Redmi戰(zhàn)略和目標(biāo)中的一環(huán)。

“Redmi K20系列只是一個開始,?！北R偉冰道。

在本次發(fā)布會中,，除了Redmi高端旗艦機RedmiK20 Pro之外,，還首次亮相了RedmiBook14筆記本電腦，其配置為第八代英特爾酷睿i7處理器,，搭配霧面屏幕,，起售價為3999元。

對于該款RedmiBook14筆記本,，其是Redmi生態(tài)鏈中的首次嘗試,，同時也是Redmi戰(zhàn)略和目標(biāo)中的一環(huán)——這擴展多品類，布局IoT,。

對于Redmi生態(tài)鏈,，盧偉冰有著自己的打算。

“Redmi生態(tài)鏈和小米生態(tài)鏈將并駕齊驅(qū)。未來,，Redmi要打造三個生態(tài)鏈場景：移動終端場景,、辦公場景、未來智能家居場景,，Redmi將圍繞這些場景打造生態(tài)鏈產(chǎn)品,。”盧偉冰對「子彈財經(jīng)」說道。

對于打造生態(tài)鏈最重要的一環(huán)便是IoT和5G,，這兩者在生態(tài)鏈中起到了承上啟下的關(guān)鍵性作用,。

目前，IoT業(yè)務(wù)是小米的第二大收入貢獻來源地,。財報顯示,，截至2019年第一季度，IoT與生活消費產(chǎn)品業(yè)務(wù)營收達到120億元,，同比增長56.5%,。

今年1月，小米啟動“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略之后,，其一直不斷的在多個方面為AIoT業(yè)務(wù)鋪路,。

成立AIoT戰(zhàn)略委員會，由過去IOT部門的總經(jīng)理擔(dān)任該戰(zhàn)略委員會主席,，說明小米對AI賦能IoT業(yè)務(wù)的強烈期盼,。而5年投入100億最可能率先在AI部門進行。

今年3月,，Redmi發(fā)布旗下第一款Redmi全自動波輪洗衣機,，進一步擴充在家電品類上的布局。正如盧偉冰所說,，Redmi要在生態(tài)鏈方面有所建樹，不僅是智能手機產(chǎn)品,，而是包括大家電在內(nèi)的所有品類,。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，全球消費級IoT硬件銷售額由2015年的3063億美元,，增長至2017年的4859億美元,。物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系內(nèi)互聯(lián)產(chǎn)品不斷增加，用戶體驗開始大幅提升,，隨著5G,、云計算等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，整個市場將會持續(xù)倍增,，預(yù)計2022年將達超1.5萬億美元,，市場空間巨大。

AI是物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，而5G是AI的基礎(chǔ)設(shè)施,。

“小米通過優(yōu)化AI產(chǎn)品設(shè)計,、發(fā)力技術(shù)研發(fā)等方式，對其生態(tài)鏈硬件進行強大賦能,，不斷強化其積累已久的獨家優(yōu)勢,，這份獨家優(yōu)勢也是小米未來最大的競爭王牌?！币晃恍袠I(yè)分析人士指出,。

5G將是手機廠商的風(fēng)口之一。根據(jù)規(guī)劃,，2020年將迎來5G大規(guī)模商用,。此外，手機企業(yè)也在嘗試其他的可能性,。

此前,，小米也曾對外宣稱自己已研發(fā)出5G手機，打通了在5G網(wǎng)絡(luò)下的語音電話,，并將于2019年初開始量產(chǎn)上市,。

在專訪中，盧偉冰也提及Redmi的5G研發(fā),?！翱梢哉f投入是巨大的，公司現(xiàn)在所有資源全部放在5G上,，Allin 5G一定是未來趨勢,。”

盧偉冰很形象地用3G與5G作為比對,，他覺得這兩者在技術(shù)應(yīng)用層面有著相似之處,，包括使用場景?！耙欢ㄊ羌夹g(shù)先行應(yīng)用后行,，不可能倒過來?！北R偉冰對「子彈財經(jīng)」說道,。

的確，技術(shù)需要更豐富的場景,，隨著5G時代的到來,，小米在AIoT的擴張速度將會逐步加快，真正意義上的萬物互聯(lián)可以拼上最后一塊版圖,。

而AIoT只是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)升級開始的一個號角,，但要真正做懂卻并非易事，因為這是一個很長的鏈條。如何讓傳統(tǒng)實體產(chǎn)業(yè)更好地和AI結(jié)合,，讓AIoT改變的不僅是微觀的個人層面,，還有整個宏觀的制造產(chǎn)業(yè)。

國際化一直是小米的戰(zhàn)略重點之一,，同時它也是Redmi最為重要的戰(zhàn)略之一,。

2019年第一季度，小米國際收入168億元人民幣,，同比增長34.7%,，占總營收的比重達到38%，表明國際業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了足以影響小米總體業(yè)績表現(xiàn)的重要因素,。

本季度,，小米在印度的智能手機市場份額，已經(jīng)連續(xù)第七個季度位列第一,。除此之外,，小米在全球40多個國家和地區(qū)的手機市場中，都進入了前五名,。

對于Redmi在海外市場的表現(xiàn),，盧偉冰有有所談及。“在海外還是以Redmi為主,，今年要主打歐洲市場,，我們排在第四，但和前三名相比我們的差距還是很大,?！?/strong>

“Redmi主要在打印度，像泰國越南地區(qū)也有,，不過比較少,。”盧偉冰對「子彈財經(jīng)」說道,。

高毅和王猛曾在深圳做手機生意十余年,，他們分別在2013和2016年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場，目前二人的主要“戰(zhàn)場”主要以泰國,、越南、菲律賓為主,。

“越南目前最多的是ov,，大街上基本都能看到專賣店，泰國最多的是小米,?！备咭惴Q，他在泰國市場中見得最多的是泰國本地的手機品牌，其次是中國產(chǎn)的品牌,，但低端機還是最主要的購買機型,。

“最主要還是消費水平，因此市場上占比最多的還是人民幣700元以下的低端機,，智能機的價格基本在人民幣2000元左右,。泰國的品牌true、印度的品牌lava,，中國的品牌如Redmi,、ov賣得都不錯?！备咭銓Α缸訌椮斀?jīng)」說,。

根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)的監(jiān)測，2016年泰國市場的手機出貨量接近3200萬臺,，其中智能手機的出貨量約為2155萬臺,，占比68%。

“Redmi可以說是泰國賣的最暢銷的中國手機品牌”王猛說,，這是因為這兩者在智能手機的價格和使用功能上受到眾人青睞,。在泰國，小米線下零售店幾乎每個月都會有幾家店新開業(yè),?！靶碌觊_業(yè)購機的人不亞于在中國買蘋果?！蓖趺腿绱诵稳莸?。

目前，小米也在積極建設(shè)和擴展海外的新零售網(wǎng)絡(luò),，截至2019年3月31日,，海外小米之家授權(quán)店共計480家，同比增長93.5%,，其中印度有79家,。

“非洲和拉美將是今年重要推動的國家和地區(qū)?！北R偉冰堅定地說,。

本季度，小米還將業(yè)務(wù)擴張至非洲和拉丁美洲,，通過和非洲的電商平臺Jumia簽署合作協(xié)議,，推動其智能手機在非洲的滲透。

當(dāng)前,，在非洲手機市場中共有三大市場——尼日利亞,、南非和肯尼亞,。據(jù)IDC報告稱，這三大市場在第三季度的表現(xiàn)不一,，尼日利亞三季度出現(xiàn)了11.6%的環(huán)比下跌,，而南非和肯尼亞各自增長了8.5%和7.9%。

而對于中國手機品牌來說,，與其在國內(nèi)市場互相廝殺,，不如及早開拓海外市場。隨著手機同質(zhì)化日益嚴(yán)重,，許多二三梯隊品牌面臨退出或倒閉,，全球手機市場也逐漸趨于飽和并開始下滑，而東南亞和非洲地區(qū)的手機需求量卻在增長,。

“今年無論是東南亞還是印非市場,，對手機廠商來說都會是艱難的一年?！备咭悴豢蜌獾貙Α缸訌椮斀?jīng)」說,，同樣，王猛也對這些新興市場未來的手機市場競爭充滿擔(dān)憂,?！皩ξ覀儧]什么影響，但會對市場格局有很大影響,?！?/span>

在IoT和5G方面，Redmi在穩(wěn)中推進,，開始逐步與家電廠商合作,，同時其也推出了自己的生態(tài)鏈矩陣，可以看出,，Redmi在努力與小米生態(tài)鏈并駕齊驅(qū),。

Redmi品牌獨立剛剛4個多月的光景，而在這4個月中,，它發(fā)生了種種未知的或已知的變化,。

就像盧偉冰在微博中說的那樣：“對于Redmi而言，低價不等于性價比,，極致性價比不是做便宜,，而是做更好的產(chǎn)品?！?/span>

的確,，在過去的六年中，外界對于Redmi的普遍看法都是低價,、低端的代名詞,，甚至直接影響到了品牌的未來發(fā)展。

在盧偉冰擔(dān)任Redmi總經(jīng)理的這4個月中,，我們不僅看到了盧偉冰本人的變化,，同時也看到了Redmi品牌的變化，而這種變化是基于質(zhì),。

即將進入2019年下半年,，盧偉冰和他的Redmi翻開了嶄新的篇章，從布局到戰(zhàn)略定位,，Redmi正在求變,，也在謀求改革。

“品牌本身沒有過錯,，決定品牌定位的是產(chǎn)品,，而決定產(chǎn)品的是人?！?/span>

盧偉冰笑著說,。

注：李陽、李輝,、劉原,、趙瑩、高毅,、王猛均為化名,。