2018年底,，有條在微博熱搜上整整停留了一周的新聞，在資本寒冬里顯得格格不入：美國(guó)電子煙公司JUUL決定向1500名員工發(fā)放20億美元年終獎(jiǎng),，人均130萬(wàn)美元,。

這家剛剛成立兩年的公司，年終獎(jiǎng)竟超越了硅谷所有IT公司的年終獎(jiǎng)總和,，兩年內(nèi)估值上升至380億美元,。

「電子煙的風(fēng)口,，來(lái)了?！?/span>

事實(shí)上,，錘子的0001號(hào)員工朱蕭木在半年前就感受到了令人興奮的變化，「我身邊的很多產(chǎn)品經(jīng)理朋友開(kāi)始抽美國(guó)的電子煙,，而且沒(méi)有停止的跡象,。」

電子煙的崛起有點(diǎn)像當(dāng)年iPhone的來(lái)臨,。因?yàn)橹焓捘究谥械漠a(chǎn)品經(jīng)理們,，是最先在2007年購(gòu)買(mǎi)iPhone那幫人，他們的特點(diǎn)是,，經(jīng)常接觸到最新的電子產(chǎn)品,，而且嗅覺(jué)極其敏銳。

2019年1月15日,，在錘子“聊天寶”發(fā)布會(huì)上,，朱蕭木的身份變成了北京羽衣科技有限公司創(chuàng)始人和CEO，羅永浩正式介紹推出其電子煙品牌“FLOW福祿”相關(guān)產(chǎn)品,，并站臺(tái)力挺,。

2019年5月24日，朱蕭木創(chuàng)立的FLOW福祿電子煙近日宣布,，完成天使及PreA兩輪融資,，累計(jì)金額達(dá)到10891978美元。

互聯(lián)網(wǎng)正在為煙草這個(gè)古老的生意,，搭建著一個(gè)千億市場(chǎng),。

邏輯與底氣

電子煙主要分為兩種，一種為以IQOS為代表的加熱不燃燒電子煙,；另一種為煙油式電子煙,，主要由霧化器、煙油（煙彈）,、電池三部分組成,。理論上說(shuō)，一枚合格的電子煙確實(shí)能夠減少吸煙的危害,。

作為全球最大的煙草市場(chǎng),，中國(guó)煙民數(shù)量達(dá)到3.16億，占全國(guó)總?cè)丝诘?3.07%,；煙民總量位居全球第一,，約占全球煙民總數(shù)的30%，市場(chǎng)可想而知,。

數(shù)據(jù),、風(fēng)口和資本似乎都指向了電子煙這塊大蛋糕，但作為錘子的0001號(hào)員工,，朱蕭木身上依舊有著很強(qiáng)的“錘子”基因,，他并不是像外界所說(shuō)的那樣迎風(fēng)而上，「如果一件事兒不適合我去干,，或者適合所有人去干,，我都不會(huì)干這件事。僅有一種情況我會(huì)去干這件事,，就是它既適合我,，又只適合我?！?/span>

一個(gè)電子消費(fèi)品公司到底能不能走得遠(yuǎn),、走得順，取決于產(chǎn)品,、品牌,、渠道、資本四個(gè)方面,，從這四點(diǎn)來(lái)看,，朱蕭木確實(shí)是相當(dāng)合適的人選。

除了朱蕭木本人,，F(xiàn)LOW電子煙的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自錘子科技,、摩托羅拉、華為,、奧美等企業(yè),，擁有成熟的軟硬件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，及完整的硬件供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售渠道資源,。

「電子煙與手機(jī)一樣,，都要講用戶(hù)體驗(yàn)。硬件制造和生產(chǎn)的能力,，一定是做過(guò)大硬件生產(chǎn)的企業(yè)才有的,，另外還需要懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以及渠道鋪設(shè),，并且有一套科學(xué)打法和團(tuán)隊(duì)才行,。」

而外界盛傳的電子煙門(mén)檻低,，是因?yàn)殡娮訜煹漠a(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)都可以外包,，如果想要賺一波塊錢(qián)，組裝和貼牌,，很容易就能進(jìn)場(chǎng),。但如果從設(shè)計(jì)到研發(fā)都用自己的團(tuán)隊(duì),，恐怕沒(méi)人再敢說(shuō)門(mén)檻低。

細(xì)節(jié)里都是創(chuàng)新與迭代

2018年10月,，下定決心入場(chǎng)電子煙的朱蕭木,，找到了原來(lái)錘子工業(yè)設(shè)計(jì)的總監(jiān)范劍銘，兩人曾經(jīng)一個(gè)主攻錘子的用戶(hù)體驗(yàn),，一個(gè)更偏重硬件設(shè)計(jì),，「我只跟他談了一次，拿著美國(guó)的品牌跟他說(shuō)了一遍,，就一拍即合,，他就非常興奮，立刻把分落在各處的老部下全都召集過(guò)來(lái),，開(kāi)始做這個(gè)東西的設(shè)計(jì),。」

在位于望京FLOW的辦公室會(huì)議室桌子上,，擺了各式各樣的電子煙,，朱蕭木拿起一根說(shuō)，「你看電子煙里頭很多,，甚至像這種是方的,，嘴感都是很爛的，它不是一個(gè)讓人想唑的一個(gè)東西,?！?/span>

作為為數(shù)不多能在錘子待足5年以上的元老，羅永浩口中稱(chēng)贊的「東半球最好的產(chǎn)品經(jīng)理」,，朱蕭木設(shè)計(jì)出的這款名叫FLOW福祿的電子煙,，細(xì)節(jié)里都是創(chuàng)新與迭代。

拿到FLOW福祿電子煙,，依舊好看得不像實(shí)力派,。濃濃的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品慣用的極簡(jiǎn)包裝風(fēng)格，盒子跟iPhone大小相似,，醒目的“未成年人禁止使用”,，也頗有個(gè)性。

作為套裝版本,，里面包含了一個(gè)煙桿,，三個(gè)煙彈，以及一根充電線,。煙桿采用的是納米注塑材質(zhì),，實(shí)際觸感十分細(xì)膩光滑，很有質(zhì)感?！改憧此钠ü?，如果去摸的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)底下這個(gè)塑膠間和金屬間是沒(méi)有縫的,，非常漂亮,。」

在朱蕭木的設(shè)計(jì)理念里,，電子煙最重要的核心是——自由。

「在不影響別人的情況下,，你可以在工位上抽,、在被窩里抽、甚至在泡澡時(shí)抽,?！?/span>

因此，F(xiàn)LOW電子煙的“極速霧化技術(shù)”,，并且防水等級(jí)達(dá)到IP56,，前者給了用戶(hù)速度感，讓人使用時(shí)只需拿起,、吸入,，即可自動(dòng)產(chǎn)生煙霧，一反傳統(tǒng)按鈕式設(shè)計(jì),；后者則是暢快感,，伸展了用戶(hù)對(duì)于電子煙的感受。

另外值得一提的是,，該克制的時(shí)候,，F(xiàn)LOW又顯得很克制。

抽完一根傳統(tǒng)香煙大約需要15口,，在這個(gè)大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，F(xiàn)LOW換彈霧化器在連續(xù)抽了15口之后，它便會(huì)進(jìn)行震動(dòng)提示,，讓你能夠更加清楚的掌握自己的吸煙量,。用震感給你提醒：“兄弟，人生還很長(zhǎng),，點(diǎn)到為止吧,！”

為了防止煙油的回流，F(xiàn)LOW福祿采用了四重設(shè)計(jì),。首先是頂部和底部加裝了吸油棉,，可以吸收冷凝液方式回流；其次在煙油的下部采用了加強(qiáng)的螺紋密封,，以防煙油漏出,。

當(dāng)然最關(guān)鍵,，還是得看霧化效果，特制的蘑菇型的蜂窩陶瓷霧化器,，可以很好地解決霧化不均勻?qū)е隆皞?cè)漏”這個(gè)問(wèn)題,。

把煙彈輕輕推入煙桿，聽(tīng)到“咔噠”一聲即可磁性吸附,，隨后電源燈亮起,，整個(gè)操作瞬間完成，絲毫沒(méi)有多余操作,。

爭(zhēng)議與壓力

沒(méi)有人愿意在新的風(fēng)口里掉隊(duì),。

滴滴前高管汪瑩創(chuàng)辦RELX悅刻，同道大叔蔡躍棟創(chuàng)辦YOOZ,，益爽,、MOTI魔笛、靈犀LINX……各路人馬紛紛投身電子煙創(chuàng)業(yè),。事實(shí)上,，朱蕭木曾和他的團(tuán)隊(duì)在今年年初做過(guò)一次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)已注冊(cè)的電子煙品牌已經(jīng)超過(guò)4000家,。

一些蠻荒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，讓真正想投身這個(gè)行業(yè)的人很頭疼。

「有些不規(guī)范的生產(chǎn)商會(huì)拉低整個(gè)行業(yè)的安全性,，會(huì)讓人覺(jué)得電子煙都有問(wèn)題,，其實(shí)根本就不是這樣的，所以我們特別希望趕緊出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，有一個(gè)律法來(lái)規(guī)則這個(gè)市場(chǎng),。」

除了對(duì)品質(zhì)和安全的把控,，朱蕭木非常厲害的一點(diǎn)是,，他擅于把互聯(lián)網(wǎng)的打法融入自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

調(diào)香師是煙草體系最重要的資源,，F(xiàn)LOW調(diào)香團(tuán)隊(duì)雖然剛組建不久,，但連續(xù)炮制了白桃烏龍茶、抹茶,、鳳梨等很多爆款,，甚至出過(guò)一款榴蓮口味作為限量版，讓用戶(hù)覺(jué)得「這事兒挺酷」,。

FLOW擁有一個(gè)千人品鑒團(tuán),，每推出一個(gè)口味之前，就會(huì)把這些口味提前寄給這些人，品鑒團(tuán)會(huì)把想法,、評(píng)分反饋給朱蕭木,，分?jǐn)?shù)低的絕對(duì)不會(huì)上市。

一來(lái),，避免了團(tuán)隊(duì)自嗨式的主觀臆斷,，二來(lái)，讓用戶(hù)有了強(qiáng)烈的參與感和決策權(quán),，這是互聯(lián)網(wǎng)打法與傳統(tǒng)模式的明顯差異,。

朱蕭木也是電子煙的諸多用戶(hù)之一，但他告訴「子彈財(cái)經(jīng)」,，那支煙一直擺在他的辦公桌上,，從不帶回家。

對(duì)他來(lái)說(shuō),，吸煙更像是緩解壓力的一種方式，而創(chuàng)立FLOW福祿電子煙品牌,，從一個(gè)資深產(chǎn)品經(jīng)理到一個(gè)新人CEO,，朱蕭木打響了屬于他的中場(chǎng)戰(zhàn)事。

「我不認(rèn)為上癮是個(gè)壞事,，但上癮也不是好事,，它就是一個(gè)屬性。我覺(jué)得上癮這個(gè)事情是道德中立的,，就像我推薦你喝一杯咖啡,，你會(huì)因?yàn)榭Х纫蛏习a一樣，沒(méi)有人指責(zé)咖啡這件事,?！?/span>

傳統(tǒng)煙草巨頭和懸而未決政策都會(huì)與這個(gè)行業(yè)擦出火花，在這之前,，每個(gè)品牌都在思考如何在品牌混戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái),。

朱蕭木和他的FLOW，守住了自己的調(diào)性,。