茅臺不再孤獨(dú)，A股將再添一位醬香白酒同盟,。

文|灰鴿

有一種無奈,，叫同源不同命。

四川“六朵金花”之一的郎酒與貴州茅臺同在赤水河畔,，相距不過50公里,，一樣的釀制工藝，一樣的醬香味道,，還曾被并稱為“醬香界姐妹花”,。

但如今，兩者卻差了“十萬八千里”,。

論營收,，郎酒不及茅臺1/10。

比身價,，茅臺市值已觸及1.8萬億,，離中國A股市值“一哥”僅一步之遙，而郎酒則兩次申請IPO都未果,。

不過,，比上不足，比下有余,，放在中國民營酒企中,，郎酒可能稱得上是毫無爭議的“一哥”了。

而且,，郎酒第三次申請IPO有了突破性進(jìn)展,。

近日,，深交所公布了郎酒的招股書，這意味著,，經(jīng)歷了兩次失敗后,，郎酒的上市夢終于要實(shí)現(xiàn)了，而最大的看點(diǎn)有二,。

第一是郎酒上市后的市值有希望沖進(jìn)中國白酒上市公司前五強(qiáng),，打破國企把持中國白酒龍頭的壟斷神話,。

根據(jù)業(yè)內(nèi)測算，郎酒2019年利潤24億,，按30倍市盈率的話,，上市后市值將達(dá)到800億，而新股漲幅50%以上是大概率事件,，也就是說郎酒市值短期內(nèi)可能突破1200億,。

目前A股酒企中市值排名第五的山西汾酒市值為1170億，而實(shí)際上,，汾酒的年利潤還不到20億,，郎酒市值超過汾酒是有支撐的。

第二是郎酒實(shí)控人汪俊林的身家將暴漲,，一個新的白酒首富呼之欲出,。

招股書顯示，汪俊林直接或者間接持有郎酒股份公司76.7%的股權(quán)比例,，發(fā)行7000萬股后,，持股比例仍有68%，即使以800億的基礎(chǔ)目標(biāo)市值來計算,，身家也將超過500億,。

根據(jù)胡潤2019百富榜，創(chuàng)立了金六福的吳向東以165億的身家位居酒業(yè)首富,，而郎酒上市后,，汪俊林必將取而代之。

醬香酒厲害了,，茅臺引領(lǐng)國企酒業(yè),，郎酒稱霸民營酒企，昔日的“姐妹花”真的都實(shí)現(xiàn)了各自綻放,。

汪俊林

其實(shí),，中國民營酒企的發(fā)展并不容易,，全國工商聯(lián)原副主席莊聰生曾如此感慨：

“中國民營酒企發(fā)展太難了,?！?/p>

而郎酒的前身也是一家國企，2002年因?yàn)樘潛p上億,，汪俊林斥資4.9億,，買下了郎酒集團(tuán)73%的股份比例。

在當(dāng)時看來,，汪俊林這一操作都以為虧了,，而現(xiàn)在回過頭去看,，太有眼光了，不到5億的投資,，如今賬面回報率已經(jīng)是100多倍,。

實(shí)際上，彼時的汪俊林不會釀酒,，也不會品酒,，他的本行是一名醫(yī)生，曾干過瀘州制藥廠的廠長,，因?yàn)楦慊鹆艘豢睢帮L(fēng)濕酒”而對酒產(chǎn)生了興趣,。

不過，汪俊林是一個很會做生意的醫(yī)生,，接手瀘州制藥廠之后沒多久就扭虧為盈,，而把郎酒變?yōu)槊駹I企業(yè)以后，也上演了同樣的傳奇,。

2000年初的郎酒在四川“六朵金花”中應(yīng)該是墊底的,，別說在市場上立足，就連自己的3000員工的工資都快發(fā)不出來了,。

汪俊林接手后干了4件事情,，一舉改變了郎酒的舊面貌。

第一是精簡人事,，在吃大鍋飯的年代,，各種裙帶關(guān)系產(chǎn)生的員工實(shí)在太多，而民營企業(yè)不會養(yǎng)閑人,，擠掉了不需要的人,，不僅人工費(fèi)減了，整體效率也提升了,。

第二是打破平均主義,，一切以業(yè)績說話，工人按生產(chǎn)輸出計酬,，銷售按賣的多少提成,，行政人員則跟公司整體利益掛鉤，員工的干勁一下子就激發(fā)了出來,。

第三是把銷售人員都趕到市場上去,，以前的郎酒銷售部只需要呆在辦公室打電話，而汪俊林要求他們到全國去跑經(jīng)銷商,。

第四是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，郎酒只能算是一個三線品牌，酒的系列應(yīng)該聚焦,，于是汪俊林砍掉了近百個子系列,，精心打造了“紅花郎”并一炮而紅,。

緊接著是更高端的“青花郎”，郎酒也逐漸躋身于二線品牌,，并往一線的陣營靠攏,。

2011年,，郎酒銷售額第一次突破百億的時候，外界都說茅臺的最大對手出現(xiàn)了,，但實(shí)際上,，汪俊林從來沒有把茅臺當(dāng)成對手。

曾經(jīng)某業(yè)內(nèi)資深人士的一句話,，道出了郎酒和茅臺在大眾心中的真實(shí)地位：

“如果自家喝就買郎酒,，價格便宜；如果送禮就買茅臺,，有面子”

汪俊林很清楚,，郎酒與茅臺的距離，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是地圖上的50公里那么簡單,，他覺得郎酒和茅臺是一條戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,，只要茅臺好了，醬香酒就好了,，而郎酒自然也就跟著好了,。

所以在青花郎的市場宣傳中，郎酒一直打出的廣告語是“中國兩大醬香白酒之一”,，很顯然,，其中一個是茅臺，從某種程度上來說,，郎酒還搭了茅臺的知名度便車,。

當(dāng)然，郎酒身在四川,，其身上還有濃香酒的氣味,，除了紅花郎、青花郎為代表的醬香酒,，還有郎牌特曲,、小郎酒、順品郎為代表的濃香,、兼香型白酒,。

不過，招股書的數(shù)據(jù)顯示,，從2017年到2019年,，濃香酒、兼香型酒的銷售額逐年在下降,，從2017年的60%,，已經(jīng)降到了2019年的36%。

由此看來,，汪俊林是決心要把郎酒的寶押在醬香酒上了,，招股書上顯示的募資主要用途也是擴(kuò)建醬香酒基酒產(chǎn)能。

不過,，筆者突然想起了茅臺新上任董事長高衛(wèi)東的一席話：

“在總量不增的基礎(chǔ)上,，通過優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和利稅指標(biāo)的增長?！?/p>

茅臺的定位是要保持茅臺酒的稀有,，不增加產(chǎn)能。

看來“兩姐妹”對于未來的發(fā)展策略還是有些不同的,，不過,，筆者同意那位業(yè)內(nèi)資深人士的說法，茅臺飛得太高,，郎酒才是拿來喝的,。

而且隨著郎酒的成功上市，其醬香酒高端,、次高端系列的市場會進(jìn)一步被打開,，追茅臺、五糧液是有點(diǎn)遠(yuǎn)了,，不過,，做“白酒老三”還是有機(jī)會的。