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你砍一刀,，我砍一刀,。誰能料想，曾經深陷“假貨門”的拼多多竟被“砍”出了國內第二大電商平臺,，拼多多創(chuàng)始人黃崢也被“砍”成了國內第三大富豪,。

截至美股6月4日收盤，拼多多市值為793.67億美元，直逼京東的826.98億美元,。京東和拼多多一直在爭奪老二位置,，二者你追我趕，勢均力敵,。這意味著,，以“貓狗戰(zhàn)”的電商時代已徹底翻篇，“貓狗拼“三大巨頭正在拉開新一輪市場競爭,。

縱觀電商領域,，無數后來者削減腦袋往里擠欲爭奪流量紅利，然而終以失敗出局,。那么,，拼多多為何能在慘烈的廝殺中突出重圍?未來電商三巨頭將如何“平分天下”。

電商界的一匹“黑馬”

近期,，阿里,、京東、拼多多相繼公布了一季度財報,，根據一季報顯示,，京東2020年一季度實現(xiàn)營收1462億元，同比增長20.7%;阿里2020年第四財季實現(xiàn)營收1143.1億元,，同比增長22%;拼多多2020年一季度實現(xiàn)營收65.41億元,，同比增長44%。

從營收表現(xiàn)來看,，三者營收都超市場預期,，雖然拼多多的營收與阿里、京東差距懸殊,，但不得不說,，拼多多在營收增速上更勝一籌。據財報顯示,，在過去的12個月,，拼多多GMV達11572億元，同比增長108%,。一季報發(fā)布后,，市場反應也是截然不同。當日,，拼多多市值暴漲,，以800億美元的市值領先京東，阿里市值則蒸發(fā)超2200億人民幣,，堪比一個小米,。

超出市場預期的財務數據使拼多多市值曾一度成為中國電商界僅次于阿里的老二,，與京東一較高下。同時,，拼多多呈幾何數增長的用戶量也讓阿里,、京東不敢小覷。

拼多多在市場的一片紅海中崛起,，猶如一匹黑馬,，打破了國內電商領域阿里、京東的雙寡頭壟斷局面,，形成“貓狗拼”三足鼎立格局,。

拼多多崛起的秘密

隨著移動互聯(lián)網的大潮涌來，無數“前后浪”前赴后繼,，欲爭奪流量時代的紅利,。然而，縱觀當當網易主,、聚美優(yōu)品衰落……可見并非每個入局者都能分到一杯羹,。

那么,，拼多多為何能在阿里,、京東等電商巨頭的夾縫中異軍突起?分析來看，有以下幾個原因：

首先,，拼多多貫徹了毛主席“農村包圍城市”的戰(zhàn)略思想,。當阿里、京東盯準一二線城市的消費市場時,，拼多多則“慧眼識珠”發(fā)現(xiàn)了以前電商巨頭地盤上的空白,，劍走偏鋒，挖掘下沉市場,，從三四線以下城市發(fā)力,，使用低價策略。

從這個角度看,，黃錚的拼多多模式就是：團結最大多數的貧下中農(社交),，打土豪(殺價)，分田地(讓利),，農村包圍城市(市場),。當然，我們也不要忽略了,，拼多多也正是借助資本市場,，其市值才能與京東相媲美，讓黃錚則成為了這個星球上最富有的80后之一,。

其次,，充分利用微信朋友圈巨大的流量入口,。在三四線城市和廣袤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這些市場的大部分群體未必習慣使用淘寶和京東,，但因為智能手機的普及基本都使用了微信,。拼多多就是借助微信小程序這個社交傳播契機，在“敵人勢力”相對薄弱的地帶,，以迎合受眾的超高性價比,，攻城略地，一夜之間崛起為電商第三極,。

第三,，收集需求調整戰(zhàn)略提高復購率。拼多多平臺的調性是不斷收集需求,，推薦用戶可能喜歡的商品,。傳統(tǒng)成熟電商平臺的GMV規(guī)律是少數頭部優(yōu)質用戶貢獻多數GMV，雖然拼多多的調性與品類決定了客單價追不上阿里京東,，但復購率可能超過二者,。

在下沉市場占據絕對優(yōu)勢后，為了摘掉“山寨”的帽子,，提升品牌形象及商品的豐富度,，拼多多除了聯(lián)姻國美、拓展拼小圈和多多直播等新玩法,，也讓更多品牌入駐,，為其“打假”背書。

此外,，拼多多還通過”百億補貼“”拼農貨“吸引流量,。這一系列動作為拼多多帶來了大量高線用戶，增加了復購率,。

值得注意的是,，目前，在活躍用戶數上,，阿里巴巴,、京東、拼多多分別為7.28億,、3.87億和6.28億,，很顯然，拼多多活躍用戶數已經把京東甩出好幾條街,，直逼阿里,。

拼多多能否顛覆行業(yè)格局?

無論是營收增速還是活躍用戶量的增速，拼多多都力壓阿里和京東,，那么,，拼多多是否能繼續(xù)一路開掛,，碾壓阿里和京東，顛覆行業(yè)格局呢?

京東和天貓的B2C,、B2B2C模式我們已經非常熟悉,，這里不贅述。

至于拼多多的C2B,，通俗一點,，就是團購+智能化。即利用大數據和AI把需求端精準聚合,，然后直接向廠商輸出數據和反向定制,。在大數據的精準指引下，實現(xiàn)定制生產,，動態(tài)調整產能,，去渠道化、零庫存化,、大幅提高供貨效率,，為雙方創(chuàng)造價值。

實際上,，拼多多就是當年“千團大戰(zhàn)”之后卷土重來的收割者,。其火爆也引發(fā)了第二輪千團大戰(zhàn)，去年“雙十一”,，淘寶,、京東,、網易,、蘇寧等電商巨頭先后掀起拼團熱潮。

那么,，C2B模式是否靠譜呢?筆者認為，組織效率肯定會提升,，電商,、大數據、人工智能這些技術手段本身都是去中間環(huán)節(jié),，這個互聯(lián)網紅利阿里系的淘寶天貓和京東已經吃了很久,，也為消費者創(chuàng)造了極大的價值。拼多多的這些愿景,，淘寶,、京東都能做到，甚至阿里的大數據和流量分發(fā)更有優(yōu)勢,，只不過商業(yè)模式不同,，各自提升效率的路徑不一樣,。

因此，對于拼多多能否顛覆行業(yè)格局,，筆者認為很難,。一方面，其模式的根本其實就是通過連通大數據和人工智能實現(xiàn)需求端的確定性,，然而,，人的需求不是一組數據，它是人性,，是動態(tài)的,，本質是不確定的。另一方面,，拼多多用戶增速遠超阿里和京東,，除了有用戶基數的原因，拼多多的“百億補貼”也是其用戶迅速增長的原因之一,，用戶黏度還有待時間檢驗,，同時后“補貼”時代，拼多多用戶還能否持續(xù)高增長也是未知數,。

當然,，這并不意味著拼多多不是一家優(yōu)秀的公司。實際上拼多多模式是有價值的,，其模式對商家來說,，最大的價值就是走量。低價走量去庫存,，加速周轉,，回籠資金。拼多多就像線下的折扣店,、五元店,，這些業(yè)態(tài)的存在自有其價值。商業(yè)的生態(tài)是多元的,，一方的崛起并不意味著能取代另一方,。