所有業(yè)務(wù)的本質(zhì)是流量,，信任是所有交易的基礎(chǔ)。

做任何生意,，最需要解決的兩個核心問題是：

如何獲得有競爭力的客戶,？

如何贏得顧客的信任并達成交易？

如果這兩個問題都能解決,，就沒有必要擔(dān)心賺不到錢,。我想每個人都會同意這個觀點。

你知道嗎？自媒體的出現(xiàn),，尤其是近兩年,，隨著自媒體的普及和平臺變現(xiàn)功能的豐富，可以很容易地幫助企業(yè)解決流量和信任問題,。

有些人可能會說,，大龍，我認為你之前分享的,，自媒體似乎是由個人做的,。企業(yè)能通過自媒體賺錢嗎？

當(dāng)然,！

做生意最困難的事情是客源和流量的問題,。自媒體平臺中最重要的是流量，平臺上有大量的準用戶,。如今,，很少有企業(yè)知道如何利用自媒體營銷來贏得客戶，這對于企業(yè)來說是一片未開發(fā)的超大藍海,。

為什么自媒體可以從根本上解決流量和信任的問題,？

1. 推薦機制

今天的自媒體平臺都使用內(nèi)容分發(fā)技術(shù)，通過信息尋找人,。只要內(nèi)容是從自媒體平臺發(fā)布的,，該平臺就會積極幫助您匹配對內(nèi)容感興趣的用戶。

在這種機制下,，我們根本不需要擔(dān)心客戶,，我們只需要考慮如何提供我們需要的東西。

2. 價值傳遞

通過自媒體不斷輸出行業(yè)經(jīng)驗和你的觀點,，有益內(nèi)容的分享和有益價值的傳遞,，顧客的信任自然會贏得，加上一些個人頭銜或榮譽的認可,，信任會大大增強,。

有了流量和信任，你能輕易地從自媒體中盈利嗎,？

如何操作它,？企業(yè)如何從自媒體中獲取紅利？

這主要取決于企業(yè)的目的,，并根據(jù)不同的目的通過不同的方法實現(xiàn),。

接下來，大龍將與您分享具體的實施思路和后續(xù)運營計劃,。

不同的企業(yè)有不同的營銷目的,。一般來說,，有以下幾類：

首先，擴大產(chǎn)品和品牌的影響力,。如果你只是想擴大你的產(chǎn)品的品牌認知度和建立你的品牌影響力,，多個賬戶以矩陣形式進入自媒體平臺,，發(fā)布各種信息,，可以是日常的、有趣的,、笑話的等等,，提高品牌知名度，這種營銷策略通常由較大的品牌主導(dǎo),，小米,、杜蕾斯、阿里等企業(yè)顯然更勝一籌,。

第二,，解決私域流量和營銷轉(zhuǎn)型問題。大多數(shù)中小企業(yè)的目標(biāo)是通過自我媒體獲得更多的客戶和更多的收益,。我們到底該怎么辦,？

通過分享目標(biāo)客戶的需求，分享與產(chǎn)品相關(guān)的干貨知識,，或展示他們的日常生活,，展示他們自己的產(chǎn)品，或為用戶整理一些有用的數(shù)據(jù),，吸引咨詢,，轉(zhuǎn)換到我們的私人領(lǐng)域流量，然后在后端兌現(xiàn),。

目前,，許多企業(yè)已經(jīng)在布局中，特別是一些做創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、教育培訓(xùn)和代理加盟的企業(yè),，正在利用自媒體流量大撈一筆。

第三,，通過自媒體直接交易變現(xiàn),。大龍經(jīng)常看到這樣的新聞：李佳琪,、羅永浩,、董明珠、歐陽夏丹等,，通過一個短視頻或現(xiàn)場直播,，銷售了成千上萬件商品,，并創(chuàng)造了數(shù)百萬甚至上億的銷售額……這就是自媒體電商的力量。

今天的自媒體平臺都開啟了電子商務(wù)的兌現(xiàn)功能,。無論是通過文章還是視頻,，你都可以插入商品鏈接，用戶可以直接點擊進行購買,。

通過引入文字或視頻的視覺展示,，產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢得以凸顯，以吸引需要訂購的用戶,。

自媒體電商逐漸成為一種趨勢,，它不僅為傳統(tǒng)電子商務(wù)的擁有者提供了一個特別好的流通渠道，也為沒有店鋪的普通人提供了一個賺錢的好方法,。

普通人可以通過將商店的鏈接插入文章或視頻中來獲得高傭金收入,。這也是非常受歡迎的淘寶客模式。

第四,，建立個人品牌,，賦予企業(yè)權(quán)力。品牌IP化,，估計近年來每個人都聽說過這個詞,。

為什么要這么做？因為對用戶來說,，企業(yè)品牌是冷的,，沒有溫度。個人IP,，則是一個活生生的人,，三維的，有喜怒哀樂,，更容易被每個人接受,。

像格力的董明珠和小米的雷軍一樣，他們都是自己品牌的代言人,。他們非常成功地通過平臺為自己的產(chǎn)品做代言,。

最后，大龍再次強調(diào),，各位不要把自媒體視為個人娛樂的場所,，而應(yīng)將其視為企業(yè)營銷推廣的工具。

關(guān)注大龍,，了解更多自媒體運營知識,！