流量是中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵變量,，從業(yè)者對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉流量的追逐從未停止過，無論之前以百度,、淘寶,、京東等做主陣地，還是后來發(fā)現(xiàn)微信,，現(xiàn)在炙手可熱的抖音和快手，以及下沉市場(chǎng),，每一個(gè)階段都有一個(gè)窗口期,。

而接下來要談的，就是私域流量的今生——私域流量,，本文會(huì)從最根本出剖析私域流量與會(huì)員制的不同之處,。

其實(shí)，私域流量與會(huì)員制從本質(zhì),、目標(biāo),、指標(biāo)而言，都有很相似的地方,，本質(zhì)上都是從客戶角度出發(fā),，在企業(yè)端以提高用戶留存，增加用戶忠誠度,，并引導(dǎo)客戶產(chǎn)生二次成交乃至多次成交而存在,。雖然二者有諸多地方的相似,，但仍有不同之處。

一,、私域流量轉(zhuǎn)化路徑更加多樣

會(huì)員的轉(zhuǎn)化路徑是有限的,，主流的轉(zhuǎn)化路徑是通過優(yōu)惠券、積分或者會(huì)員專屬價(jià)格來進(jìn)行用戶行為誘導(dǎo),，或者免費(fèi)試用等產(chǎn)品的內(nèi)部轉(zhuǎn)化為主,，或者是行業(yè)聯(lián)盟互相推廣等方法。

而私域流量的轉(zhuǎn)化路徑則很多,，比如加入微信群,，加入圈子，抖音,、快手等,，甚至加入門店的電商群都可以算是轉(zhuǎn)化進(jìn)入流量池。其最大的特點(diǎn)是轉(zhuǎn)化途徑多樣,，不在意客戶最終轉(zhuǎn)化落地點(diǎn),。

私域流量的轉(zhuǎn)化更加注重持續(xù)性以及長(zhǎng)遠(yuǎn)性，是長(zhǎng)期的行為動(dòng)作,，轉(zhuǎn)化不是終點(diǎn),，而是將客戶的裂變、持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向,，通過持續(xù)的內(nèi)容輸出以及反復(fù)的互動(dòng)建立IP體系,，從而提高客戶的品牌認(rèn)知度，提升客戶的復(fù)購率,，并引導(dǎo)客戶進(jìn)行傳播,、裂變從而達(dá)到效果倍增的目的。

這種多樣化的轉(zhuǎn)化路徑特點(diǎn),，是會(huì)員制所不具備的,。

二、私域流量用戶觸達(dá)渠道更多

會(huì)員制是通過服務(wù)體系內(nèi)部對(duì)客戶進(jìn)行分層,、貼標(biāo)簽,，給予用戶相對(duì)應(yīng)的會(huì)員權(quán)限，在會(huì)員建立身份后,，卻沒有更加進(jìn)一步與會(huì)員產(chǎn)生直接交流的媒介,，只能通過會(huì)員權(quán)益等和客戶進(jìn)行溝通，在后續(xù)與用戶的觸達(dá)和交流上有著先天的局限性,，其會(huì)員特點(diǎn)都已經(jīng)相對(duì)固定,，只能依賴會(huì)員身份的認(rèn)同感和情感歸屬加強(qiáng)黏性，因此來說從客戶的交流中是處于被動(dòng)的,。

而私域流量則不同,，其觸達(dá)用戶的渠道多種多樣,，可以通過自有APP、社交平臺(tái),、論壇,、社區(qū)、微信群,、短視頻,、內(nèi)容咨詢、企業(yè)全媒體等各種渠道觸達(dá)客戶,，最終將用戶沉淀到自己的流量池,。

說到這里要提一下，微信生態(tài)是目前私域流量的重要陣地,，也是唯一健全的體系,，其用戶量大、社交屬性強(qiáng),、互動(dòng)能力強(qiáng)等特點(diǎn),，結(jié)合微信生態(tài)（公眾號(hào)+小程序+社群）的工具優(yōu)勢(shì)，可以有效提高和拓展用戶數(shù)量和用戶留存,。

三,、私域流量契合客戶屬性更全面

會(huì)員制是對(duì)組織和個(gè)人而言，其模式是相對(duì)固定的,，它更加關(guān)注的是成為會(huì)員的門檻,，無論是針對(duì)個(gè)人還是針對(duì)企業(yè)，無非是設(shè)立不同的門檻級(jí)別或不同的權(quán)益,。

而對(duì)于私域流量來說,，可以直接接觸到終端客戶，其渠道特點(diǎn)已經(jīng)決定了這一優(yōu)勢(shì),，私域流量的關(guān)注點(diǎn)是客戶本身,，因此對(duì)于IP或品牌的塑造則變得尤為重要。所以總的來說,，私域流量適合任何形態(tài)的客戶,。

四,、私域流量成交產(chǎn)品種類更靈活

會(huì)員制的核心目標(biāo)是通過建立客戶會(huì)員系統(tǒng)而讓客戶產(chǎn)生消費(fèi)行為,，但是因?yàn)闀?huì)員體系的限制，更多成交的是會(huì)員制度本身范圍以內(nèi)的產(chǎn)品,，它具有一定的產(chǎn)品選擇局限性,。

私域流量的最終目標(biāo)雖然也是成交，但是私域流量本身的意識(shí)形態(tài)決定了它可以成交的產(chǎn)品種類的多樣性,，其不僅包括了實(shí)際產(chǎn)品,，甚至包括文化,、理念、口號(hào)等虛擬產(chǎn)品,，這種產(chǎn)品成交是基于私域流量的流量主本身特點(diǎn)，其流量可以跟IP走也可以跟品牌走,，并不一定成交某特定產(chǎn)品,，對(duì)于成交產(chǎn)品的選擇沒有局限，靈活性較強(qiáng),，時(shí)效性較強(qiáng),。

總結(jié)：

在當(dāng)前用戶紅利即將到達(dá)天花板的環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)營銷成本高已經(jīng)是常態(tài),，想要在如此激烈的環(huán)境中占據(jù)一席,，則需要用更加精細(xì)化、全面化的運(yùn)營來彌補(bǔ)營銷的效率不足和降低成本,。

所以，小編會(huì)和大大家說一下私域流量的今生需求也就是會(huì)員系統(tǒng)的今生——社交營銷系統(tǒng),。

分析在流量紅利消褪,，企業(yè)該如何建立自己的私域流量池，如何把各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公域流量導(dǎo)流到自家的私域流量池,，并盤活現(xiàn)有流量利用運(yùn)營私域流量工具進(jìn)行有效的變現(xiàn),。而這所有的基礎(chǔ),，都是搭建一款好的私域流量運(yùn)營體系。

在品牌建立和營銷中，二者要相輔相成互相契合,，將其特性與共性發(fā)揮,，方可實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果。