農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目招商作為確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段，本可以讓企業(yè)達(dá)到快速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,，但是,，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)的招商目前事實(shí)上已經(jīng)走入了一個(gè)困境，很多招商企業(yè)陷于迷城之中,。

招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷

要把招商行為放在企業(yè)的戰(zhàn)略高度上來(lái)認(rèn)識(shí),，我們今天所面對(duì)的投資商，跟企業(yè)一樣是行業(yè)專家,，甚至比很多企業(yè)還專業(yè),，他們經(jīng)常要同時(shí)接觸很多家同類企業(yè)，怎么說(shuō)服投資商就往往成為農(nóng)業(yè)企業(yè)成功營(yíng)銷的第一步,。

農(nóng)業(yè)招商不等于圈錢

在眾多農(nóng)業(yè)企業(yè)爭(zhēng)奪資本市場(chǎng)的情況下,，怎么在這眾多項(xiàng)目中跳出來(lái)，讓投資商和行業(yè)的合作伙伴看到它,，這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題,。但許多農(nóng)業(yè)企業(yè)招商行為本身上的誤導(dǎo)問(wèn)題，招商形式和招商方法的單一,、雷同,，雙方對(duì)話平臺(tái)的缺失和錯(cuò)位，致使農(nóng)業(yè)招商的道路越走越狹窄：農(nóng)業(yè)招商企業(yè)認(rèn)為投資商的要求不合理,，投資商也不相信農(nóng)業(yè)企業(yè)招商的信息,，認(rèn)為農(nóng)業(yè)招商就是圈錢。

農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招商究竟出現(xiàn)了什么問(wèn)題,，導(dǎo)致供應(yīng)與需求嚴(yán)重失衡,、投資商和農(nóng)業(yè)企業(yè)雙方的溝通機(jī)制不能對(duì)等？

究其原因,，在于農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)招商的理解和重視程度不夠,，致使在招商中存在著這樣那樣的誤區(qū)：

誤區(qū)一：缺乏整體規(guī)劃。

一個(gè)好的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,，應(yīng)該能夠在比較短的時(shí)間里完成招商,。如果招商招了很久,，不是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，就是農(nóng)業(yè)企業(yè)的項(xiàng)目本身沒(méi)有做好規(guī)劃,。

誤區(qū)二：招商目光短淺,。

將招商作為投機(jī)行為，認(rèn)為只要把項(xiàng)目短缺資金轉(zhuǎn)嫁到投資商,，完成自己的資金回籠就萬(wàn)事大吉了,。這種招商的后患非常大，投資商的資金不能在項(xiàng)目上完全運(yùn)作,。對(duì)招商企業(yè)的影響是致命的,。

誤區(qū)三：缺乏溝通平臺(tái)。

很多時(shí)候投資商只能通過(guò)招商廣告,、招商信息了解農(nóng)業(yè)企業(yè)情況,，雙方不能坐到一起對(duì)話，更沒(méi)有機(jī)會(huì)深入了解項(xiàng)目的背景,、功效以及對(duì)方的實(shí)力,。沒(méi)有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目或投資商都是很有風(fēng)險(xiǎn)的,。

誤區(qū)四：招商模式單一,。

很多農(nóng)業(yè)企業(yè)不能系統(tǒng)運(yùn)作各個(gè)方面的配合來(lái)完成招商。不能全面地把企業(yè)形象和實(shí)力展示給經(jīng)銷商了解,。

誤區(qū)五：缺乏統(tǒng)一布局,。

各個(gè)投資商的能力不一樣，如果胡子眉毛一把抓,，投機(jī)和投資同樣對(duì)待,，就不能抓住我們想要的投資商。

誤區(qū)六：缺乏延續(xù)效應(yīng),。

在有限的時(shí)間里農(nóng)業(yè)企業(yè)往往只能完成第一期招商,，之后還要面臨繼續(xù)深入、細(xì)化方案等后續(xù)招商工作,。

外腦,，農(nóng)業(yè)企業(yè)招商的決勝之道,！

怎樣整合創(chuàng)新,？

怎樣策劃組織？

怎樣確定投資政策,？

……

當(dāng)企業(yè)面對(duì)如此眾多的招商難題時(shí),，由于涉及多種專業(yè)手段和工具的運(yùn)用，招商在很大程度上無(wú)法僅僅依賴企業(yè)內(nèi)部的力量來(lái)完成,，需要引進(jìn)外腦合作,。如招商工作的兩個(gè)重要元素--有實(shí)效,、可操作、整合利用各種資源的營(yíng)銷策略和專業(yè)化,、懂策劃的招商團(tuán)隊(duì)--就是許多企業(yè)的內(nèi)部資源所難以支持的,。

招商是系統(tǒng)化的營(yíng)銷工程

招商作為一個(gè)系統(tǒng)化的營(yíng)銷工程，需要從方方面面找到招商的手段和支撐點(diǎn),，并需要整個(gè)招商產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作,。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，最前端的是要招商的企業(yè),，第二個(gè)環(huán)節(jié)是招商專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),，第三個(gè)環(huán)節(jié)是媒體，第四個(gè)環(huán)節(jié)是投資商,。

如果每個(gè)環(huán)節(jié)不能完成增值,，從企業(yè)傳遞出來(lái)的信息就將衰減甚至消失。

這個(gè)鏈條上非常重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)是招商服務(wù)機(jī)構(gòu)和招商媒體,。專業(yè)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)依靠自己的專業(yè)能力和核心資源優(yōu)勢(shì),，可以幫助企業(yè)更清晰地分析市場(chǎng)，更完善地進(jìn)行招商布局,，更有針對(duì)性地解決投資商的信心問(wèn)題,；而主流招商媒體集聚了數(shù)量龐大的專業(yè)性的讀者資源，本身就是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn),。

招商之道究竟是什么,？

有三點(diǎn)值得注意：第一，心態(tài)決定成敗,。暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,，以暴利心態(tài)操作肯定是不會(huì)成功的，我們應(yīng)該考慮行業(yè)的平均利潤(rùn),；第二,，適合的才是最好的。行業(yè)里最好的投資商,、對(duì)企業(yè)幫助最大的投資商,，往往并不是當(dāng)?shù)刈畲蟮模亲钸m合企業(yè)的,，因?yàn)樗淮?，才能跟企業(yè)真心實(shí)意。第三,，誠(chéng)信奠定雙贏,。既然打算跟投資商“結(jié)婚”，就應(yīng)把自己的家底亮出來(lái)，招商之道歸根到底還是為人之道,，只有雙方擺正自己的位置,，合作才能夠雙贏。

怎樣操作才能提升招商的效果,？

農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招商模型— —5+1實(shí)效招商模式”,。“5+1”模式是一次系統(tǒng)的整合營(yíng)銷,，它可以幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)更好地傳達(dá)自己的聲音,，也可以幫助投資商了解更多的企業(yè)項(xiàng)目信息。

前面的“5”,，是指一個(gè)可以復(fù)制的項(xiàng)目樣板,、一次成功的新聞傳播、一場(chǎng)大型的公關(guān)活動(dòng),、一本有殺傷力的項(xiàng)目規(guī)劃文本和一部有震撼力的招商政策電視專題片,，五大要素基本上涵蓋了招商工作的各個(gè)方面。這五大要素并不新鮮,，但重要的是整合優(yōu)勢(shì)才是關(guān)鍵,，并且要能根據(jù)具體的產(chǎn)品和環(huán)境量身定做，也就是說(shuō),，關(guān)鍵在于應(yīng)用之道和實(shí)戰(zhàn)效果,。

“5+1”模式中的“1”，從宏觀上講就是強(qiáng)調(diào)“招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷”,，需要企業(yè)從戰(zhàn)略的高度去重視招商的系統(tǒng)運(yùn)作,，并配備相應(yīng)的人、財(cái),、物,；從微觀上講，這個(gè)“1”就是正確的定位,。在任何營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中,，定位是戰(zhàn)略問(wèn)題，是第一位要完成的,。項(xiàng)目能不能讓投資商為之動(dòng)心,、并一見鐘情，很大程度取決于定位對(duì)不對(duì),、概念有沒(méi)有吸引力,，在細(xì)分目標(biāo)客戶市場(chǎng)、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異性上有沒(méi)有過(guò)人之處,。

君緯說(shuō)：

不管5+1也好,，還是8+1也好，重要的是資本和資源怎么有機(jī)的結(jié)合在一起,，發(fā)揮彼此應(yīng)用的效用,。

有的時(shí)候我們手持資源招的不是商，而是群策群力的智慧,，所以,，要想招商，現(xiàn)站在人和持有資本的人角度想問(wèn)題和方案,，很多問(wèn)題也許就會(huì)有比較好的答案,！