一、知地取勝,，擇地生財(cái)

兵法云：“夫地形者,，兵之助也。料敵制勝,，計(jì)險(xiǎn)厄,，遠(yuǎn)近，上將之道也,。知此而用戰(zhàn)者必勝,，不知此而用戰(zhàn)者必?cái)?。?/strong>可見地形對(duì)作戰(zhàn)之重要,，為將者不可不察也,。

作為春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期大謀略家的范蠡，更是深諳此道,。他以戰(zhàn)略家的眼光,，認(rèn)為陶地為'天下中，諸侯四通',，是理想的貨物貿(mào)易之地,。遂選陶地為營(yíng)銷點(diǎn)，果然,，十九年間他三致千金,，成為世賈，'陶朱公'的美稱也由此而飲譽(yù)古今,，留名青史,。

《史記·貨殖列傳》中所載，秦國(guó)滅了趙國(guó)以后,，實(shí)行了移民政策,，當(dāng)時(shí)許多人賄賂官吏，不愿搬遷,，要求留在原地,，唯獨(dú)富商卓氏要求遷往較遠(yuǎn)的“紋山之下”，他看中那里土地肥沃,，物產(chǎn)豐富,，民風(fēng)淳厚，居民熱衷于買賣,，商業(yè)易于發(fā)展,。幾年后，卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的世富,。這種“不惟任時(shí),，且惟擇地”的觀念已為后世商人所接受。

“淮左名都,，竹西佳處”的江蘇揚(yáng)州,，地處南北要沖，交通發(fā)達(dá),，水運(yùn)便利,，貨往頻繁。其地膏沃,，有茶,、鹽,、絲,、帛之利,，眾多商人紛至沓來，一時(shí)商賈云集,，秦商,、晉商在這里定居經(jīng)營(yíng)。有名的徽商也就是從這里開始起步,，稱雄江湖,。

經(jīng)商如作戰(zhàn)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，經(jīng)商者如指揮千軍萬馬之將帥,，智慧的將帥往往會(huì)占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,。

二、時(shí)賤而買,，時(shí)貴而賣

范蠡和商祖白圭認(rèn)為,，“時(shí)賤而買，雖貴已賤,；時(shí)貴而賣,，雖賤已貴?！睆?qiáng)調(diào)商人要善于捕捉商機(jī),，把握時(shí)機(jī)，不失時(shí)機(jī)地買進(jìn)賣出,。商業(yè)的利潤(rùn)源于買賣的差價(jià),。

一旦發(fā)現(xiàn)買賣的時(shí)機(jī)一到，則要“趨時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā)”,，當(dāng)機(jī)立斷,。魏文侯時(shí)，國(guó)人注重農(nóng)耕,，而白圭卻樂于觀時(shí)機(jī)的變化,。糧食豐收時(shí)他買進(jìn)谷物，賣出絲漆,。待蠶絲上市時(shí)他就大量收購(gòu)蠶絲,，售出糧食。

他曾說：“我做買賣,，就像伊尹和姜太公那樣有計(jì)謀,，如孫臏和吳起那樣善于判斷,，還能像商鞅執(zhí)法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機(jī)應(yīng)變,，其勇敢不能當(dāng)機(jī)立斷,，其仁愛不能恰當(dāng)?shù)厝∩幔渚髲?qiáng)不能堅(jiān)持原則,。所以,，這種人跟我學(xué)經(jīng)營(yíng)之道，我也不會(huì)教他的,?！?/p>

這段話，把他掌握賤買貴賣時(shí)機(jī)的“時(shí)斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致,。白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗(yàn),，都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經(jīng)營(yíng)謀略,，精心經(jīng)營(yíng),，以至家累千金。

范蠡

三,、見端知未，預(yù)測(cè)生財(cái)

春秋時(shí)期的越王勾踐,，為雪亡國(guó)之恥,，終日臥薪嘗膽，勵(lì)精圖治,，當(dāng)?shù)弥獏菄?guó)大旱,，遂大量收購(gòu)吳國(guó)糧食。第二年,，吳國(guó)糧食奇缺,，民不聊生，饑民食不裹腹,，怨聲載道,，越國(guó)趁機(jī)起兵滅了吳國(guó)?？嘈娜?，天不負(fù)。

越王終成霸業(yè),，躋身“春秋五霸”之列,。這里越王勾踐作的是一樁大買賣，他發(fā)的財(cái)不是金銀財(cái)寶，而是一個(gè)國(guó)家和稱雄天下的霸業(yè),。是商賈之道在政治上運(yùn)用的成功典范,。

《夷堅(jiān)志》載，宋朝年間,，有一次臨安城失火,，“殃及魚池”，一位姓裴的商人店鋪也隨之起火,，但是他沒有去救火,，而是帶上銀兩,，網(wǎng)羅人力出城采購(gòu)竹木磚瓦,、蘆葦椽桷等建筑材料。

火災(zāi)過后,，百?gòu)U待興,，市場(chǎng)上建房材料熱銷缺貨，此時(shí),，裴氏商人趨機(jī)大發(fā)其財(cái),，賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢，同時(shí)也滿足了市場(chǎng)和百姓的需要,。

“管中窺豹,，略見一斑”，敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉,，也是經(jīng)商者必備的能力之一,。

袁大頭

四,、薄利多銷,，無敢居貴

先秦大商理論家計(jì)然認(rèn)為，“貴上極則反賤,，賤下極則反貴”,，主張“貴出如糞土，賤取如珠玉”,。

《郁離子》中記載：有三個(gè)商人在市場(chǎng)上一起經(jīng)營(yíng)同一種商品,，其中一人降低價(jià)格銷售，買者甚眾,，一年時(shí)間就發(fā)了財(cái),，另兩人不肯降價(jià)銷售，結(jié)果獲利遠(yuǎn)不及前者,。

漢高祖劉幫的謀士張良,，早年從師黃石公時(shí)，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書,，后來他覺得讀書時(shí)間不夠用,，就把剪刀分成上、中,、下三等,，上等的價(jià)錢不變，中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢,，下等的少兩文錢,。結(jié)果，只用了半天的時(shí)間,，賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍,，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時(shí)間也比往日多了,，所以民間有句諺語：張良賣剪刀——貴賤一樣貨,。

司馬遷說過：“貪買三元，廉買五元”,，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。

司馬遷

五,、雕紅刻翠，留連顧客

《燕京雜記》中載：“京師市店,，素講局面,，雕紅刻翠，錦窗繡戶,?！庇械牡赇佌信聘邞遥胍辜壹议T口點(diǎn)起了五光十色的錦紗燈籠,，把街面照得如同白晝,。

有的店鋪擺掛商品宣傳字畫，張掛名人書畫,，附庸風(fēng)雅,。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆,、飯館,、酒店中特意安排有樂器演奏和評(píng)書為客人助興。

宋代京都杭州的面食店里,，只要顧客一進(jìn)店坐下,，伙計(jì)立刻前來問顧客所需，“盡合諸客呼索指揮，不致錯(cuò)誤”,。

經(jīng)營(yíng)者們深深懂得豪華的裝飾,，反映一個(gè)店鋪的實(shí)力，于是店堂設(shè)計(jì)畫柱雕梁,，古色古香,，金碧輝煌，極盡鋪陳之能事,。以迎合達(dá)官巨賈,、貴婦名媛“以求高雅”的消費(fèi)心理。在服務(wù)上進(jìn)門笑臉相迎,，出門點(diǎn)頭送行,。

這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾，使眾多顧客“如坐春風(fēng)”,，“一見鐘情”,，從而留連忘返、百顧不厭,。

玉佩

六,、以義為利,，趨義避財(cái)

清朝年間，有一商人名舒遵剛,，精榷算,，善權(quán)衡。經(jīng)商之暇,，喜讀《四書》,、《五經(jīng)》，把書中的義理運(yùn)用于經(jīng)商之中,，他曾說：“錢,，泉也，如流泉然”,。

他還說：“對(duì)人言,，生財(cái)有大道，以義為利,，不以利為利,，國(guó)且如此，況身家乎,?！被罩萆倘死畲箴└嬲]他的繼承者說：“財(cái)自道生，利緣義齲”以此嚴(yán)于律己，做到“視不義富貴若浮云,?！弊釉唬骸熬訍圬?cái)，取之有道”,。

以義取利,，德興財(cái)昌，舍義取利,，喪失了“義”也得不到“利”,，為商者應(yīng)深以誡之。“積善之家,，必有余慶,，積不善之家，必有余殃,?！?/strong>

如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)者有長(zhǎng)期的理性和智慧，他必不會(huì)用惡劣,、卑鄙之手段去獲利,，用惡劣的手段去做任何生意，最終將會(huì)失去已獲的利潤(rùn),。

面罩

七、長(zhǎng)袖善舞,，多錢善賈

《韓非子·五蠢》中說：“鄙諺曰：‘長(zhǎng)袖善舞,，多錢善賈’，此言多資之易為工也,?！边@里強(qiáng)調(diào)了一個(gè)“善”字。資金不足,，必須善于使用,，使用的目的也是獲利，唯有資金與商品流通不息,，才能使利潤(rùn)滾滾而來,。

對(duì)待商品要做到“務(wù)完物”，即貯藏的貨物要完好,，“腐敗而食之貨勿留”,；處理資金要做到“無息幣”，即指貨幣不能滯壓,，“貨幣欲其行如流水”,，貨幣和商品流通了,，買賣就活了。

宋代的沈括舉例說：十萬元資金倘不周轉(zhuǎn),，“雖百歲故十萬也”,，如果貿(mào)而流通，加快周轉(zhuǎn),，“則利百萬矣”,。

玉盤

八,、奇計(jì)勝兵,，奇謀生財(cái)

兵家常說：“將三軍無奇兵，未可與人爭(zhēng)利”,，“凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝”,。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說：“治生之正道也,，而富者必用奇勝?！睍羞€列舉了賣油脂的雍伯,、賣肉制品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長(zhǎng),，經(jīng)營(yíng)奇物的商品而致富的,。后世的“張小泉剪刀鋪”亦然。

清代山西太谷縣一個(gè)曹氏商人,，有一年看到高粱長(zhǎng)得莖高穗大，十分茂盛,，但他覺得有些異樣,，隨手折斷幾根一看，發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲,。于是,，他連夜安排大量收購(gòu)高粱。當(dāng)時(shí)一般人認(rèn)為豐收在望,，便庫(kù)存高粱大量出手,。結(jié)果高粱成熟之際多被害蟲咬死，高粱歉收,。而曹氏商人卻奇計(jì)獲利,。

掌握一技之長(zhǎng)，奇計(jì)勝兵,，奇謀生財(cái),。

彩畫

九、居安思危,，處盈慮方

《書經(jīng)》有云：“居安思危,，思則有備，有備無患,?！薄稘h書·息夫躬傳》有言：“天下雖安忘戰(zhàn)必危?！鄙倘死钭胬怼熬砭?，竹頭木屑之微，無不名當(dāng)于用,，業(yè)以日起,，而家遂燒”。秦末有位任氏商人“折節(jié)為儉”,，要求家人“公事不畢則身不得飲酒,、食、肉”,。

古人關(guān)于經(jīng)商理財(cái)?shù)挠涊d中還有：“生意要勤快,，切勿懶惰，懶惰則百事廢,；用度要節(jié)儉,，切勿奢華，奢華則錢財(cái)竭”,。由此可見,，經(jīng)商者居安思危，勤儉為尚,?！疤幒跗浒玻煌跗湮,！?。少一些安樂，多一份憂患,，將使經(jīng)商者進(jìn)入佳境,。

十,、擇人任勢(shì),，用人以誠(chéng)

孫子曰：“計(jì)利以聽，乃為之勢(shì),，以佐其外,。勢(shì)者,，因利而制權(quán)也。故善戰(zhàn)者,，必求之于勢(shì),，不責(zé)于人，故能擇人而勢(shì)”,。

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,，有一位齊國(guó)的商人叫刀閑。當(dāng)時(shí)的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事,，惟獨(dú)“刀氏”專門使用這種人,，并給以豐厚的報(bào)酬和充分的信任，放手大膽地讓他們?nèi)ジ?，這些雇工干得十分賣力,，也非常出色。

明代蘇州有個(gè)孫春陽的雜貨店,，其店分為南北貨房,、海貨房、腌臘房,、醬貨房,、蠟燭房，“售者由柜上取下一票,，自往各房發(fā)貨,，而管總者掌其綱。一日一小結(jié),，一年一大結(jié),。

自明代至清乾隆年間二百多年，子孫尚食其利,，無他姓頂代者,。”像蘇州這個(gè)店鋪林立之地,，孫春陽的雜貨生意竟然能興盛二百多年。

清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年,，由于他以誠(chéng)待人,，童叟無欺，名聲大著,，晚年罷業(yè)回鄉(xiāng),，有人要求“以重金賃其肆名”，他一口回絕,！

其成功之奧秘當(dāng)?shù)靡嬗谟萌艘哉\(chéng),，店規(guī)之嚴(yán),。