隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退,，獲客成本高企,，轉(zhuǎn)化困難，很多機(jī)構(gòu)紛紛將目光投向了直播帶貨,。

那怎么才能搶占直播的流量紅利呢,？

直播+教育作為新興的流量洼地，誰能搶先跑出，就能斬獲大量的注意力紅利,，快速完成流量轉(zhuǎn)化,。

對于個人或者教育機(jī)構(gòu)，邁出直播帶貨第一步非常重要,。

-希望用直播帶貨提升課程轉(zhuǎn)化率的商家

-提高課程轉(zhuǎn)化率

-拉新效果提升

小鵝通擁有多種傳播方式，如海報,、鏈接,、二維碼的方式，為“老帶新”提供便捷的分享工具,。

商家還可以為直播課程設(shè)置推廣員,，利用高額傭金刺激老學(xué)員拉新。

除此之外,，你還可以設(shè)置邀請排行榜做拉新,，例如：拉新排行榜前10名的學(xué)員可以得到相應(yīng)獎勵，如實(shí)體書,、店鋪課程,、會員等。

有了流量,，接下來就是轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)。

首先,，商家可以在小鵝通管理臺配置好直播帶貨選項,，準(zhǔn)備3-5門的付費(fèi)課程作為推薦課程。

付費(fèi)課程的選品和定價也需要用到一定的策略,。在電商行業(yè)的直播有一個“69元規(guī)律”,，商品定價69元往往是沖動消費(fèi)和理性消費(fèi)的臨界點(diǎn)，因此商家可以根據(jù)對自家學(xué)員和產(chǎn)品的理解,，上下浮動調(diào)整課程的定價,，最大程度刺激銷量。

在直播開場前,，可以設(shè)置互動環(huán)節(jié),，比如評論區(qū)搶答、互動抽獎等等,，為接下來的直播預(yù)熱,。

介紹課程痛點(diǎn)時可以用實(shí)際場景放大沖突，提出一些學(xué)員內(nèi)心的疑問,，從而引出課程賣點(diǎn),。

比如我想在本次直播推一門針對3-5年職場人士的《工作效率課》，那么在直播開始前可以從場景引入：你是否有這樣的情況，每天下班發(fā)現(xiàn)什么事情都沒做完,，總把時間浪費(fèi)瑣事的事情上,，而別人卻只用3小時就完成了你一天的工作量....

在直播中，根據(jù)導(dǎo)師口播內(nèi)容,，小助手要及時推送相應(yīng)的課程,，營造出火熱的氛圍，同時還要維護(hù)好評論區(qū)的秩序,。

想要營造緊張的刺激感,，小鵝通秒殺功能最適合不過。

在直播中要做好一場秒殺,，時機(jī),、商品、價格,、數(shù)量,，缺一不可。

在時機(jī)選擇上,，可以選擇直播中段時間開始插入,，這樣可以有效提高學(xué)員逐漸消減的注意力。

在商品搭配方面,，在秒殺課程里也要上架正價課程商品,，提高直播整體收益。

秒殺的價格可以呼應(yīng)直播主題,，如：520期間：5.20元秒殺,，雙十一期間：11.11元秒殺等。

最后,，秒殺商品一定要限時限量,，緊張感越強(qiáng)，轉(zhuǎn)化效果越佳,。

直播結(jié)束后,，可以增加一個返場優(yōu)惠環(huán)節(jié)，形成長尾盈利,。

比如選擇在公眾號推文,，發(fā)送直播回顧，在推文中添加直播回放鏈接,，并在評論區(qū)展示付費(fèi)課程,。

還可以選擇在直播間互動區(qū)放置優(yōu)惠券，凡是收看回放的學(xué)員,，都可以直接領(lǐng)取優(yōu)惠券,。

通過返場優(yōu)惠活動,，可以有效提升直播回放播放量以及課程銷量。