距離618年中大促電商節(jié)只剩不到一個月時間,，各大平臺均已緊鑼密鼓進(jìn)入到了最后的備戰(zhàn)環(huán)節(jié),。

受今年特殊疫情的影響，不少老百姓的錢袋子都明顯“捂緊”了,，這次618年各大平臺能交出怎么樣的答卷呢,？我們拭目以待。

在此之前,，還是先看看各家平臺的玩法,，今年618活動又有哪些亮眼的地方呢。

阿里：淘寶618和天貓618花樣最多

今年阿里系的618依然分了淘寶618和天貓618,。

1,、淘寶618——新零售直播是看點

近日，淘寶官方在釘釘直播間分享了《618新零售品牌門店玩法》,，包括618新零售直播會場的新流量入口,、不同商家的不同直播策略以及官方的激勵政策等。

其中最值得注意的是,，手機(jī)淘寶,、淘寶直播、支付寶都將于近日上線本地直播板塊,，比如淘寶直播新增“附近直播”tab簽,、支付寶feed流進(jìn)行直播推薦……

這與淘寶直播官方在330盛典上發(fā)布的三大戰(zhàn)略之一“新商業(yè)——助力實體經(jīng)濟(jì)”一脈相承。

相信,，本次618也是淘寶直播官方給予實體商家們的一次大練手：從平臺端發(fā)起“618新零售會場”,，針對不同類型（類目、管理模式）的商家給予不同的直播解決方案,，促進(jìn)實體商家加速進(jìn)銷存模式升級,、掌握直播運營能力、線上線下業(yè)務(wù)加速協(xié)同……

2,、天貓618——“理想生活狂歡季”

理想生活狂歡季(簡稱“天貓618”)是天貓年度特殊大型營銷活動之一,。2020天貓618活動分為以下三個階段：

2.1、預(yù)熱期（5.29-6.15）強(qiáng)勢蓄水 用戶拉新,；

2.2,、引爆期（6.16-6.18）借勢爆發(fā) 快速轉(zhuǎn)化；

2.3,、持續(xù)期（6.19-6.20）長效運營 品牌返場,。

其中兩大核心節(jié)點貫穿618營銷全程：6月4日超級晚開場秀跨界輸出超強(qiáng)造勢；6月16日超級晚盛典多平臺聯(lián)動引爆全網(wǎng),。

2020年天貓618以“超級晚”、“后疫情時代”等關(guān)鍵詞作為營銷重點,，超長營銷期持續(xù)助力品牌營銷,。

隨著疫情防控局面穩(wěn)中向好,，為促進(jìn)消費和恢復(fù)生產(chǎn)，各地政府紛紛發(fā)放消費券,，鼓勵民眾購物消費,，不少地方政府官員更是集體“下館子”做出表率,，以期形成示范帶動效應(yīng),。

據(jù)統(tǒng)計，全國已有超過170個城市發(fā)放190多億消費券,。有人會問：消費券能促進(jìn)消費嗎,？

能,！無形的消費券的原理相當(dāng)于一個杠桿，可以撬動消費潛能的倍數(shù)釋放,，繼而在“乘數(shù)效應(yīng)”作用下,，帶動整個國家經(jīng)濟(jì)。

“消費券”已成為近期切實關(guān)系到消費者與商家利益的最火熱話題之一,。

此次天貓618,，也會力推現(xiàn)金消費券。天貓方面表示,，天貓618發(fā)放的現(xiàn)金消費券和補(bǔ)貼覆蓋人群,、持續(xù)時間、受益品牌等方面都將是今年最大規(guī)模的一輪,。

規(guī)模之外,，天貓618現(xiàn)金消費券和補(bǔ)貼的使用門檻也將達(dá)到有史以來最低。

據(jù)悉,，天貓618現(xiàn)金消費券將分批發(fā)放，消費者除了能繼續(xù)享受到折扣價,、跨店滿減等優(yōu)惠,，還可以把消費券當(dāng)現(xiàn)金用，付款時直接在優(yōu)惠價格基礎(chǔ)上減免掉相應(yīng)額度,。

消費者如何領(lǐng)取,、額度設(shè)置等具體信息，將在后續(xù)公布,。

今年天貓618將從5月25日零點開始商品預(yù)售,，6月1日零點正式售賣，活動一直持續(xù)到6月20日,。

現(xiàn)金消費券,，將最大限度地調(diào)動消費者的購物熱情，為品牌創(chuàng)造巨大的生意增量,。

顯然,，商家們也嗅到天貓618蘊(yùn)含的增長機(jī)會。目前,，報名參加今年天貓618的品牌已超10萬家,，比去年618翻了一倍。參加天貓618折扣的商品超過1000萬款,，與去年天貓雙11齊平,。

受疫情影響，今年已有一大批線下店鋪涌上了天貓,。宜家,、特斯拉,、喜茶、奈雪,、等大眾耳熟能詳?shù)钠放埔布娂娳s在618之前入駐天貓,。參與天貓618，將成為一大批企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一站,。

快手：“618快手電商狂歡月”

為迎接618電商狂歡節(jié),，快手推出“618快手電商狂歡月”活動。

本次活動包括“1個大事件+6大主題季+4大創(chuàng)新活動”共11個營銷模塊,。

一,，將針對不同品牌需求的客戶設(shè)置“三大會場”。包括“品牌種草天團(tuán)”,，“老鐵不打烊PK專場”,，“天天低價爆品”等。

并開設(shè)“Top666幸運買單”,、“戰(zhàn)隊達(dá)人車輪戰(zhàn)” 、“種草天團(tuán)新勢力”,、“播新產(chǎn)品”四大活動玩法,。

二，快手對產(chǎn)品進(jìn)行了更新,，直播前設(shè)置品牌視頻,、直播預(yù)告展示位；直播中可實現(xiàn)自動跳轉(zhuǎn)小黃車線索表單APP下載,；直播結(jié)束后可回看直播,。除了常規(guī)直播間外，快手還推出了直播豪華版,、鎖鏈直播間,、1+8視角。

三,，針對不同垂類品牌需求,，快手策劃了奇趣親子節(jié)、購車狂歡節(jié),、煥新美妝節(jié),、3C樂活節(jié)、家裝煥新節(jié),、夏夜嗨吃節(jié)六大主題季分會場,，以滿足不同品牌對不同時段的流量曝光需求。

最后，快手通過與廣電,、明星等合作,，推出“主持人PK”,、“臺網(wǎng)雙屏聯(lián)動”,、“明星微綜藝”、“明星品牌劇”四大創(chuàng)新活動,，將利用“明星+達(dá)人+定制內(nèi)容”為品牌引流,。

蘇寧：拼購“包山包海包廠“計劃

據(jù)蘇寧方面消息，為備戰(zhàn)618,，蘇寧拼購全面啟動產(chǎn)業(yè)帶招商計劃,。5月11日，招商會率先在線上召開,，超過1000家商戶通過視頻參與了會議,。

計劃表示，從五月起,，蘇寧拼購將投入10億資源,，培養(yǎng)100個產(chǎn)業(yè)帶，通過包銷的方式,，與產(chǎn)業(yè)帶商戶結(jié)成“戰(zhàn)略同盟”,。

首批將針對廣州、義烏,、舟山等多個產(chǎn)業(yè)帶的商戶,，蘇寧包銷1000萬雙涼拖、1000萬件T恤,、500噸帶魚,、3億包抽紙、500噸小龍蝦等商品,。

同時，蘇寧拼購發(fā)布了“包山包海包廠”賦能包,，將從物流,、金融、營銷,、直播,、工具等多個角度扶助產(chǎn)業(yè)帶商戶。

賦能包中還包括“618年中特殊流量包”,，從520開始,，蘇寧將舉辦“產(chǎn)地直賣節(jié)”活動，在首頁開設(shè)單獨會場,，為產(chǎn)業(yè)帶商戶提供流量支持,。

蘇寧將在5月25日開始加購,，5月31日晚提前開賣。

京東：17周年慶,，史上最大動作

今年京東618無論是優(yōu)惠力度,、消費者購物體驗、新品的發(fā)布數(shù)量還是品牌銷量增長層面都將是空前的,，同時京東還將在此期間升級集團(tuán)使命和品牌主張,。

此前，京東零售集團(tuán)CEO徐雷在集團(tuán)第一季度財報發(fā)布會上也表示,，今年的618將是17年來,，行業(yè)和上下游企業(yè)參與度最高的一次。

據(jù)悉,，京東今年618除了超級百億補(bǔ)貼,、千億優(yōu)惠等一系列優(yōu)惠外，還有百余項創(chuàng)新服務(wù)將面世,。

為慶祝京東17周年，各大平臺也在京東超市開展了年中促銷活動,，包括湖南經(jīng)視,、百度APP、什么值得買,、方特主題園等,。

另外,，為刺激和吸引更多用戶參與本次618周年慶,，京東開展了“疊蛋糕，分10億”活動,。

拼多多：天天都是大促

至于拼多多，目前沒看到太多關(guān)于618相關(guān)的活動消息,，也可能在刻意淡化這一時間窗口,，因為拼多多一直在向用戶傳遞這一信息：從年頭到年尾，天天都是大促,。

倒是前幾天,，拼多多“限時秒殺”推出頻道大促“520秒殺節(jié)”，“限時秒殺”是目前業(yè)內(nèi)品牌商新增獲客的主要來源,，同時也是拼多多日活用戶的最大流量入口,。

有行業(yè)分析人士表示：“目前，‘限時秒殺’承擔(dān)著開拓與‘百億補(bǔ)貼’并行的第二套性價比體系以及試水618等多項重任。后續(xù)拼多多618有新動作,，我們會第一時間跟進(jìn),。

少點“套路”,，多點真誠,，打好618這一戰(zhàn)

不少消費者都會有這樣的直觀感受：一開始，電商節(jié)還接地氣的,，平臺會拉一幫商家在電商節(jié)這天實打?qū)嵈蛘鄞黉N,，沒有太多套路,。

但是,，隨著電商節(jié)影響力越來越大，在巨大的利益和激烈的競爭面前,，不少商家和平臺都不再淡定了,，各種套路層出不窮。

購物節(jié)的促銷套路,，普遍被吐槽最多的就是各類復(fù)雜的優(yōu)惠計算方式,，比如說膨脹金、玩游戲搶優(yōu)惠券,、拉人頭搶紅包,、優(yōu)惠限時間段等。畢竟沒多少消費者會為了折扣優(yōu)惠,，硬生生在幾天時間里把自己逼成“數(shù)學(xué)家”,。

套路太多,，反而不得人心,，甚至?xí)屜M者用腳投票，轉(zhuǎn)投競爭對手的懷抱,。簡單點,，優(yōu)惠的方式簡單點，少一點套路,，多一點實打?qū)嵉膬?yōu)惠,，說不定最后的促銷效果會事倍功半！

而對不少商家來說,，今年618既是一個“回血之戰(zhàn)”,，也是面向全年的“試水之戰(zhàn)”。

受疫情影響,，今年的運營計劃可能被打亂,，通過618一戰(zhàn)，既可彌補(bǔ)疫情的影響，也是在為下半年的雙11和雙12打下基礎(chǔ),，準(zhǔn)備充足打好這一戰(zhàn)可謂至關(guān)重要,！

文/派代網(wǎng)