本文轉(zhuǎn)載自/牛氣電商

日前,，京東拼購(gòu)公眾號(hào),、小程序日前已更名為京喜，而9月17日,，京東拼購(gòu)App 在ios端也已做同步更名,。

其承諾的全面升級(jí)微信一級(jí)流量入口，正一步步付諸實(shí)踐,。事實(shí)上,，這只是京東新的戰(zhàn)略布局的其中一個(gè)動(dòng)作。而追溯京東在微信流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)的起源,，卻有著耐人尋味的故事,。

京東的錯(cuò)失和拼多多的奇襲

近三年，憑借著對(duì)下沉市場(chǎng)的攻占,，拼多多在空間狹窄的電商卡位賽中,，硬是撕開(kāi)了一道口子。而這家以所謂的超低價(jià)起步的電商新貴正在不斷挑戰(zhàn)著江湖格局,，阿里,、京東長(zhǎng)期保持的兩強(qiáng)共享天下的生態(tài)也逐步被打破。

在這其中,，阿里與拼多多在電商領(lǐng)域的直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系早已擺上了臺(tái)面,，但后者與另一位對(duì)手京東之間的羈絆卻值得細(xì)細(xì)品味。

起底兩者的淵源,，就不得不提微信,。因?yàn)椋瑑杉夜径颊驹隍v訊系電商的一列,。都知道,，京東的第一大股東就是騰訊,；同樣，憑借著微信流量紅利起勢(shì)的拼多多,，在外界看來(lái),，如今更像是騰訊的新寵。

其實(shí)在拼多多之前,，騰訊一直的“最?lèi)?ài)”是京東,。自2014年騰訊入股京東開(kāi)始，京東就獲得了微信排他性的一級(jí)電商入口,，為期5年。今年2月CFO黃宣德就曾說(shuō)微信仍然是京東非常重要的獲客渠道,，超過(guò)四分之一的新用戶(hù)來(lái)自微信,。

但很長(zhǎng)的一段時(shí)間里,，用戶(hù)通過(guò)微信APP頁(yè)面進(jìn)入的京東商城只是個(gè)網(wǎng)頁(yè)版,。直到今年2月份，京東進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,，計(jì)劃在十一前后,，升級(jí)一級(jí)微信入口，全新打造一個(gè)針對(duì)微信生態(tài),，尤其是女性和下沉市場(chǎng)的新模式,，以滿(mǎn)足更多不同層級(jí)消費(fèi)者的需求。

從京東此番動(dòng)作不難看出,，對(duì)于拼多多在微信流量池獲得的巨大成功,，京東也不想繼續(xù)扮演著“吃瓜者”的角色。而此時(shí),，距離14年正式進(jìn)駐微信的一級(jí)電商入口,，已經(jīng)過(guò)去了接近5年的時(shí)光。

反觀拼多多,，短短幾年利用微信的社交和裂變方式迅速崛起,，這也正應(yīng)了那句“戰(zhàn)術(shù)的精良，終將輸給戰(zhàn)略的優(yōu)劣,。”

不可否認(rèn),，京東確實(shí)錯(cuò)過(guò)了難得的機(jī)遇。但是,，京東真的渾然不知,，沒(méi)想過(guò)挖掘微信的海量流量池嗎？

其實(shí)不然,，京東當(dāng)然也想,。但是，它的固有根基里刨不去零售的基因,，在一開(kāi)始,，京東只把微信的九宮格當(dāng)作第三方運(yùn)營(yíng)貨架，而不是真正的關(guān)系鏈,。同時(shí),，作出這個(gè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，也標(biāo)志著京東主動(dòng)放棄了承接微信的龐大流量,。

微信龐大流量的損耗,，再加上京東在微信入口的不溫不火，迫使它不得不轉(zhuǎn)向?qū)で篌w系內(nèi)其他同類(lèi)公司,。所以,，這時(shí)候拼多多的出現(xiàn)不是偶然，而是必然,，它的出現(xiàn)正好彌補(bǔ)了市場(chǎng)的空白,。

另一方面，京東在支付板塊也有難言之隱,。在線(xiàn)上支付還未普及之前,，京東率先布局，每個(gè)快遞員人手一臺(tái)pos機(jī),，也讓上門(mén)刷卡支付成為了一時(shí)最便捷的購(gòu)物方式,。

但伴隨著線(xiàn)上支付迅猛起勢(shì)，京東又不得不緊跟潮流,。但曾經(jīng)投入巨資打造的自有支付方式不能說(shuō)放就放,，在取舍間，京東最后還是選擇將命脈捏在自己手中,。

最后的結(jié)果有目共睹,，京東苦心經(jīng)營(yíng)的線(xiàn)上支付沒(méi)做起來(lái)，反倒眼睜睜看著拼多多奇襲成功,，前者的一時(shí)錯(cuò)失也終將抱憾終身,。

京東的戰(zhàn)略救贖

不少業(yè)界人士曾認(rèn)為，京東與拼多多并不構(gòu)成直接的對(duì)決,，起碼,，從市場(chǎng)定位上分析，兩者明顯截然相反,。

從核心市場(chǎng)群體看,，兩者確實(shí)沒(méi)有交集。主攻低線(xiàn)城市的拼多多與主要用戶(hù)集中在一,、二線(xiàn)城市的京東,，怎么看都不會(huì)形成正面交鋒,。

但伴隨著人人皆下沉的號(hào)角吹響，另外兩極巨頭阿里,、京東也選擇調(diào)頭殺向這片藍(lán)海市場(chǎng),。阿里重新孵化聚劃算，希望借此狙擊拼多多,；而京東的反擊利器就是京東拼購(gòu),。

自2016年底上線(xiàn)以來(lái),，京東拼購(gòu)一直隱匿在大眾視野之外,。但今年京東在拼購(gòu)業(yè)務(wù)板塊動(dòng)作頻繁，先是對(duì)部分類(lèi)目實(shí)行平臺(tái)使用費(fèi)減免政策,，吸引更多商家入駐,，再到今天京東拼購(gòu)的易名，在拼多多的下沉壓力下,，京東被迫不斷出擊。

京東的策略無(wú)疑想再度重拾微信這個(gè)流量池,，依托后者的海量資源,，獲取更多“五環(huán)外”用戶(hù)。

你方唱罷,，我方登場(chǎng),，這場(chǎng)兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的好戲才剛剛開(kāi)始。

在下沉市場(chǎng)被京東和聚劃算盯上后,，拼多多不退反進(jìn),。據(jù)爆料稱(chēng)，拼多多正考慮將“限時(shí)秒殺”頻道升級(jí)為“秒拼”事業(yè)群,。該事業(yè)群成立的主要目的就是進(jìn)軍一,、二線(xiàn)城市，沖出“貓狗”兩方的包圍圈,，加快“上行”的步伐,。

并且在9月初的財(cái)報(bào)分析上，拼多多創(chuàng)始人黃崢表示,，一二線(xiàn)城市的GMV占公司GMV比例由今年一季度的37%上升到二季度的48%,，下沉市場(chǎng)用戶(hù)與一二線(xiàn)城市用戶(hù)占比日益趨同。

從某種程度上看,，拼多多已經(jīng)沖進(jìn)了“五環(huán)內(nèi)”。在未來(lái),，隨著戰(zhàn)線(xiàn)的不斷拉長(zhǎng),，京東與拼多多在流量和市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪只會(huì)愈演愈烈,。

而除了拼多多之外，與其同槽共食,，搶奪微信端流量的還有一眾同屬于騰訊系的電商企業(yè),，諸如唯品會(huì)、蘑菇街等,，京東拼購(gòu)能否出奇制勝,，誰(shuí)也不好說(shuō)。

但能確定的是,，盡管京東一度否認(rèn)自己在走拼多多的老路,。可是,，京東拼購(gòu)瞄準(zhǔn)的3-6線(xiàn)城市群體,，其價(jià)格敏感的特性難以掩蓋。對(duì)于這類(lèi)用戶(hù),，京東得意的高品質(zhì)物流和便利的服務(wù)都面臨失靈的可能,。

再者，京東拼購(gòu)想走的路是低價(jià)而不低質(zhì)的“拼多多”,，但便宜與好貨之間原本就存在一定的沖突,，最終走上拼多多的同質(zhì)化道路或許還是難以避免。

寫(xiě)在最后的話(huà)

面對(duì)曾經(jīng)的遺憾,，京東如鯁在喉,，現(xiàn)在掉轉(zhuǎn)方向猛攻下沉市場(chǎng)的行為反而更像是一種戰(zhàn)略救贖。

但開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭,，一場(chǎng)殘酷角逐,，已經(jīng)全面展開(kāi)。雙方的上半場(chǎng)已經(jīng)蓋棺定論,，下半場(chǎng)才剛拉開(kāi)帷幕,。

猶記得06年京東CEO劉強(qiáng)東豪言在未來(lái)一定會(huì)超越阿里，而現(xiàn)在還未等到那時(shí),，拼多多已經(jīng)成為了京東擺在面前,、不可忽視的勁敵。

另一邊,，在騰訊系電商頭把交椅的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,，雙方的野心也人盡皆知。在你追我趕的卡位中,，是京東繼續(xù)穩(wěn)居領(lǐng)頭羊位置,，還是拼多多后來(lái)者居上？這場(chǎng)新的電商戰(zhàn)役,，又充滿(mǎn)了新的變數(shù),。