京東和騰訊，折騰出這樣的神隊(duì)友陣容,，計(jì)劃在電商領(lǐng)域怎么樣擊破馬云呢,？

真相或許并不是組合成一個大力神那么簡單。

這不是搶女人流量,，而是為京東做流量填空

愚以為,，本質(zhì)上來說，這是又一次騰訊微信流量的“商業(yè)填空”,，結(jié)合最近唯品會也同樣獲得微信入口的信息不難發(fā)現(xiàn),，騰訊和京東的社交電商聯(lián)盟，正在進(jìn)入一個補(bǔ)完?duì)顟B(tài),，即在大類上做到引流穩(wěn)定之后,，正在針對垂直類別如特賣流量、女人流量,，進(jìn)行更多的精準(zhǔn)引流,。

入口盡管在微信錢包界面之類的次級頁面上，容易被隱藏,。但最近正在發(fā)力,、試圖多元化的微信小程序，顯然也是上述計(jì)劃中的一環(huán),。

用小程序?qū)⒚利愓f,、蘑菇街、唯品會推送到微信用戶的使用節(jié)奏上,，是一個必然招式,。

這不是品牌“整容”,，而是要拉個B2C大陣容

去年才成立的京東時(shí)尚事業(yè)部，早已成為京東平臺最大,、增速最快且拉新能力最強(qiáng)的核心品類,。似乎從表面上看，京東此次牽手美麗聯(lián)合集團(tuán),，目的就是補(bǔ)短板,。

其實(shí)不然。京東不是在補(bǔ)短板,，而是試圖建立的是一個B2C艦隊(duì)群,，即和天貓區(qū)別開來，用航空母艦（京東）為主,，其他各種艦型承擔(dān)不同任務(wù)的方式,，形成集群效應(yīng)。未必一定要統(tǒng)一到京東的入口,，或在微信上的京東入口上進(jìn)行統(tǒng)一,。反而可以將京東、騰訊在互聯(lián)網(wǎng)金融上的功能變成連接其他垂直B2C的一個鏈條,。

因此,，和美麗集團(tuán)形成合資公司也好，對唯品會投資也罷,，其目的都不是簡單的讓垂直類別在京東的平臺上發(fā)熱,，而是借特賣、專賣,，來形成不同且強(qiáng)大的品牌調(diào)性,，然后各司其職。

京東通過這樣的合資,、投資,，最大的好處就是不會模糊其3C的品牌調(diào)性，也不會湮沒合作方的既有品牌,。

這不是微信導(dǎo)流,，而是流量場景“特攻”

蘑菇街、美麗說早前的社交電商經(jīng)驗(yàn)重點(diǎn)在于導(dǎo),。而這種經(jīng)驗(yàn)其實(shí)在目前已經(jīng)變成了“大路貨”,，即阿里為何拋下蘑菇街、美麗說,，而牽手體量更大,、導(dǎo)流用戶類型更為廣泛的微博的根源。

合體之后的美麗聯(lián)合集團(tuán),，由于兩個平臺的同質(zhì)化問題過于嚴(yán)重,，其實(shí)陷入了1+1=0.5的窘境之中,。其真正的社交電商價(jià)值，不在于隨時(shí)會轉(zhuǎn)移陣地的內(nèi)容創(chuàng)造者,，而在于已經(jīng)形成了習(xí)慣,、暫時(shí)還沒有離開的圍觀群眾，這也是其此刻被合資,，而不是戰(zhàn)力依然強(qiáng)悍的唯品會那樣被投資的根源,。

同時(shí)，有可能京東用自己的時(shí)尚事業(yè)部為其輸入更多商品血液,，激活其社交電商的內(nèi)容活力,。

顯而易見，在電商領(lǐng)域以App來進(jìn)行切塊的方式,，做“術(shù)業(yè)有專攻”,，以形成和淘寶現(xiàn)在“一專多能”狀態(tài)下，用戶容易陷入選擇性迷茫的差異化競爭,。

將有目的的目標(biāo)流量,，導(dǎo)入專門消化此類流量的平臺，而不是盲目的在平臺上海選,。這才是京東和騰訊的電商新場景謀劃,。而早前，京東在微信上的那個二級頁面,，就是如此導(dǎo)流,，并獲得成功的,。而進(jìn)

一步的加大這樣帶著目的而來的流量的轉(zhuǎn)換率,，就可以在消費(fèi)升級和品質(zhì)電商的大風(fēng)口，對阿里形成一定的壓力,。

張書樂 人民網(wǎng),、人民郵電報(bào)專欄作者，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者,，新著有《微博運(yùn)營完全自學(xué)手冊》,，微信公號zsl13973399819