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最近診斷了一些直通車后臺,，發(fā)現(xiàn)了很多老哥還是對產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，盲目開車,，完全沒有方向性,，所以今天就結(jié)合案例給各位老哥們來梳理一下，正確開車?yán)阉鞯乃季S邏輯,！ 先看一個案例: 這是最近一個做女裝連衣裙的老哥之前養(yǎng)權(quán)上分的一個計(jì)劃,，前后開了有3天左右,，ppc平均1.4，花費(fèi)了小1000塊錢,，但是直通車計(jì)劃權(quán)重一直上不去,，質(zhì)量得分-點(diǎn)擊率-轉(zhuǎn)化率都很差勁,，直通車上沒有好的數(shù)據(jù)反饋,，更別說搜索激發(fā)了，基本這1000也就打了水漂了,，可能對大賣家而言這1000不痛不癢,，但是對于處在一直虧損的小賣家來說還是很心疼的了，買1000元的排骨,，燉著,，悶著，炒著,，換著花樣難道吃不香嘛,！ 那為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？ 當(dāng)時我給這個老哥交流了一下他的思維: 因?yàn)槭歉睿壳笆袌鲆呀?jīng)有成熟的產(chǎn)品在賣）,，所以他在直通車投放關(guān)鍵詞時,，直接參考的是行業(yè)競品搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，選取轉(zhuǎn)化率較高的詞路作為前期直通車養(yǎng)車詞路,，他當(dāng)時想的是畢竟是一樣的產(chǎn)品,，一樣的圖片，我的價格還比他低,，競品轉(zhuǎn)化較好的詞根放在我的車上數(shù)據(jù)表現(xiàn)一定不差,。但是測試結(jié)果卻差強(qiáng)人意。  為什么呢,？其實(shí)很簡單 標(biāo)簽影響,！ 因?yàn)楦偲繁旧砭褪怯蟹€(wěn)定搜索流量的成熟產(chǎn)品，產(chǎn)品基礎(chǔ)標(biāo)簽是比較精準(zhǔn)的了,，這個時候無論是什么詞路進(jìn)入都會有不錯的反饋,，因?yàn)橄到y(tǒng)知道應(yīng)該給它分配什么樣的人群流量，而你的產(chǎn)品前期標(biāo)簽都不明確,，即使你投放一樣的關(guān)鍵詞,，系統(tǒng)根本無法判斷到底要給你匹配什么樣的人群池流量，所以導(dǎo)致數(shù)據(jù)反饋不好,！ 舉個例子: A產(chǎn)品,，成交用戶群體全部是胖人群體，產(chǎn)品銷量累積1000,，這個時候系統(tǒng)會收錄產(chǎn)品加購,，成交等數(shù)據(jù),，判斷你的產(chǎn)品是受哪類人群需要的，并且給產(chǎn)品打上相應(yīng)的標(biāo)簽,，當(dāng)下次有類似需求的人群搜索時,，會優(yōu)先推薦你的產(chǎn)品進(jìn)行展示。 說白了,，也就是產(chǎn)品標(biāo)簽與用戶標(biāo)簽互相匹配的過程,，當(dāng)用戶的需求是200斤可穿的T恤時，系統(tǒng)正好知道你的產(chǎn)品就是符合這個人群需求的,，即使用戶搜索詞是T恤男這種大詞,，也會優(yōu)先展示我們的產(chǎn)品給用戶。 但是在新品初期,，產(chǎn)品沒有標(biāo)簽的時候,，用戶搜索購物意向較廣泛的大詞時，系統(tǒng)會把我們的產(chǎn)品優(yōu)先推薦給精準(zhǔn)用戶嗎,？肯定不會,！那我們直通車的數(shù)據(jù)反饋怎么好呢？ 所以我們新品上車后,，第一件要做的事情,，那就是入標(biāo)簽池！只有打上精準(zhǔn)標(biāo)簽,，我們產(chǎn)品才能擴(kuò)散流量,，且擴(kuò)散的流量還是相對精準(zhǔn)的！才能保證我們的3率是保持較好的數(shù)據(jù),。 當(dāng)時給這個老哥重新梳理了思維,，他優(yōu)化了一波產(chǎn)品重新發(fā)布拉升給我的數(shù)據(jù)反饋！ 這是當(dāng)時給我的數(shù)據(jù)反饋,，搜索直接起到2000多?。ó?dāng)然里面也補(bǔ)了30多單基礎(chǔ)標(biāo)簽單） 所以直通車?yán)阉鳎~路選擇很重要,，尤其是非標(biāo)品,，詞路較多的類目，詞路不對,，功夫白費(fèi),！ 那么如何做？ 1.尋找?guī)в芯珳?zhǔn)人群指向詞進(jìn)行投放（入池） 關(guān)于人群指向詞,，其實(shí)我在去年很早的文章中就說過了,，但是還是很多人不理解什么是人群指向性詞。 什么叫人群指向性詞,？ 小個子,，漏肚臍,，等 舉例: 小個子連衣裙顯瘦顯高 漏肚臍上衣女 這類關(guān)鍵詞，都屬于人群指向詞,，或者可以理解為高轉(zhuǎn)化需求詞,，因?yàn)檫@種本身就代表了用戶人群的購物需求，并且是最精準(zhǔn)于產(chǎn)品的詞,，用這種詞去直通車進(jìn)行投放,，所圈定的展現(xiàn)人群范圍也會相對精準(zhǔn)。那么產(chǎn)品被點(diǎn)擊,，收藏加購,，下單的幾率也會增加。更容易去獲得比較好的數(shù)據(jù)反饋,。 所以前期我們在搭建標(biāo)題的時候，就不要只看搜索人氣選擇關(guān)鍵詞,，而是先對產(chǎn)品有個精準(zhǔn)定位,，選擇高度相關(guān)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而不是只選擇熱詞大詞,。 就比如最近這個產(chǎn)品,，做雙肩背包的，這個老哥自己開的數(shù)據(jù)就是不好,，試了很多方法點(diǎn)擊率就是起不來,，其實(shí)根本原因就是產(chǎn)品沒有找準(zhǔn)入池詞路，人群定位不清楚,。上車就投放大詞“雙肩背包”這類詞,，導(dǎo)致展現(xiàn)范圍太廣，垃圾曝光太大,，拉低了整體數(shù)據(jù),，權(quán)重上不去。 我重新調(diào)整詞路測試后,，上車點(diǎn)擊率就直接飆升5%,。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也快4%。一樣的產(chǎn)品,，一樣的圖片,，不一樣的思維，所帶來的結(jié)果和權(quán)重變化就是不一樣的,，所以無論做什么思維很重要,！ 如何找？ 生意參謀搜索分析用人群詞（或者精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化需求詞）+類目詞進(jìn)行拓展,，如果詞路較多可以分別測試,，選擇較好的詞路去做前期養(yǎng)權(quán)入池工作,！ 如下圖: 高轉(zhuǎn)化需求詞（黑色）+類目詞（連衣裙） 高轉(zhuǎn)化需求詞（小個子）+類目詞（連衣裙） （選擇詞路時，不需要太多3-5-10都可以,，且具有一定搜索體量,，高轉(zhuǎn)化詞較多的可以測試那條詞路最好，優(yōu)先用那條詞路線去投放即可）   2.人群設(shè)置 因?yàn)楸旧砣巳壕褪钳B加在關(guān)鍵詞上的,，我們前端的詞路入口已經(jīng)精準(zhǔn)了,，那么在人群限制上其實(shí)就沒有這個復(fù)雜了，主要以年齡+性別為主的二級標(biāo)簽測試即可,，如果產(chǎn)品是高客單,，比較吃消費(fèi)人群的，就在加一個消費(fèi)力度即可,。 也可以一起打開定向人群,，直通車新更新的這些定向人群數(shù)據(jù)反饋都還是蠻不錯的，出價模式,，可以直接高出低溢開著就行,。 當(dāng)然一切的前提是產(chǎn)品本身沒有問題，如果產(chǎn)品都需要卡很多東西才能有較好的數(shù)據(jù)反饋,，那說明這個產(chǎn)品本身就已經(jīng)受了很多限制,，后期搜索體量也拿不到多高的流量。 總結(jié)一下,，直通車正確拉升搜索的邏輯: 先入池打準(zhǔn)標(biāo)簽,，讓產(chǎn)品去獲得好的數(shù)據(jù)反饋，在不斷的去遞增點(diǎn)擊量,，讓產(chǎn)品的日銷單量能持續(xù)增長,，人氣權(quán)重持續(xù)增長從而去對搜索產(chǎn)生激發(fā)作用，獲取搜索曝光,！ 寫完文章不知不覺,，到早上了，做電商久了熬夜以及成了一種常態(tài),，各位老哥們也要多注意鍛煉下身體,，勞逸結(jié)合，方為上策,！ （ps:我所有文章都是人工一字一字敲出來的,，希望有些直接盜用然后署上自己名的要點(diǎn)臉吧）  馬上也要618了，今年又過了快半年了,，各位老哥們也要加油了,，做得好的希望更上一層樓，做得差的希望能早日翻身，喜歡文章的可以素質(zhì)三連擊,，收藏,，關(guān)注，評論,，走一波哈,！ 哈哈哈哈。 最后還是那句話送給大家:只要不死總會翻身,！ ----- 往期文章回顧 [引爆搜索]搜索操作思維與方法實(shí)操分享 從失敗中找成功,！實(shí)操案例直通車?yán)阉鳎≌覝?zhǔn)方向3天拉3000搜索,！ 虧損8w直通車實(shí)操案例,！避免直通車?yán)阉麝P(guān)鍵詞誤區(qū)！ 實(shí)操案例,！教你直通車高計(jì)劃權(quán)重如何養(yǎng)成,！ 快速養(yǎng)權(quán)上10分！ 直通車點(diǎn)擊率上不去,？權(quán)重上不去,？搜索上不去？跟著我教你正確開車方向,！ 精細(xì)化“標(biāo)簽單”實(shí)操細(xì)節(jié)思路，30天收割6w搜索,！ [實(shí)操]最易懂的直通車?yán)阉髡_姿勢,！狂拉30萬搜索流量！ 直通車越開越?jīng)]有搜索,？實(shí)操案例帶你解決直通車壓制搜索問題,！ [不傳之秘]關(guān)于黑搜打爆款所有秘密都在這里！ [淘寶天貓]3分鐘了解直通車?yán)粍铀阉鞲驹?！小白也能直通車打爆款?/strong> [淘寶天貓]如何從夾縫中找到節(jié)點(diǎn)快速超越對手利用直通車?yán)阉?/strong> [淘寶天貓]10分鐘從直通車小白到大神-三步操作讓“roi翻3倍” |
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