在4月24日抖音直播首秀以23.25萬慘淡收?qǐng)龊?，董明珠被無數(shù)媒體唱衰。時(shí)隔半個(gè)月,，董明珠將格力的直播戰(zhàn)場(chǎng)遷移至快手,。

5月10日晚，格力交出了3小時(shí)銷售3.1億的戰(zhàn)報(bào),。#董明珠快手直播帶貨#話題最高排名微博熱搜第三,，閱讀超過7000萬。

5月10日，在格力珠?？偛?，董明珠與快手頭部紅人二驢夫妻倆、主持人李鑫一同直播了半小時(shí),。董明珠僅僅“露臉”半小時(shí),，就賣出1億元商品。

當(dāng)晚上架的第一款產(chǎn)品是一款格力榨汁機(jī),。為了介紹產(chǎn)品,，董明珠親自在現(xiàn)場(chǎng)榨了西瓜汁，說這款產(chǎn)品方便攜帶,，甚至用充電寶就可以給它充電,。這款產(chǎn)品一上架就被一搶而空，共賣出一萬多件,。

首先,，三位主播都在當(dāng)天早晨發(fā)布視頻預(yù)告，二驢此條視頻的播放量為3475萬,。其次,，擁有4000萬粉絲的官方賬號(hào)“快手小店”，也為這場(chǎng)直播發(fā)布超過10條視頻,，前后包括預(yù)告,、對(duì)談、直播視頻片段,、戰(zhàn)報(bào)等內(nèi)容,，截止到5月11日下午16:00，最高一條視頻播放量超過600萬,，總播放量達(dá)到3300萬,。

董明珠的直播風(fēng)格依舊“不走尋常路”，始終維持著優(yōu)雅風(fēng)范,，既不要老鐵們雙擊666,，也不去演戲說自家產(chǎn)品是倒貼給用戶。

 （圖片來源：格力電器官方微博） 

但相比首次直播“不為賣貨”,，這次直播的目標(biāo)直指賣貨,，董明珠也找準(zhǔn)了自己的切入點(diǎn)：以女性、母親的身份向老鐵們推薦產(chǎn)品,。第一款便攜式榨汁機(jī)可外帶可家用,，董明珠在介紹時(shí)就推薦說，“家里有孩子,，一個(gè)人足夠,，兩個(gè)人也可以,。”

回顧董明珠對(duì)直播帶貨的前后態(tài)度,，我們可以看到：

一開始董明珠的態(tài)度是“格力不做直播帶貨,，要堅(jiān)持線下、帶動(dòng)就業(yè)”,；

隨后她開始了自己在抖音的直播首秀,，宣稱“直播，但不為賣貨”,，結(jié)果慘敗收?qǐng)觯?/p>

接著不服輸?shù)乃趾芸毂硎尽斑€想試一次直播”,，在快手開始了自己的第二次直播，并創(chuàng)下3小時(shí)3.1元的銷售神話,；

在嘗到甜頭后,，她又表示，“未來,，格力直播可能會(huì)常態(tài)化,。”

那么,，這場(chǎng)直播,，董小姐的突破點(diǎn)是什么？

除了“天氣熱銷量自然好”,，關(guān)鍵還是價(jià)格實(shí)惠

隨著全國入夏氣溫提升,，空調(diào)品類最近在各大平臺(tái)的銷量都有大幅提升。

京東大數(shù)據(jù)顯示,，五一期間，電風(fēng)扇,、空調(diào)銷售額同比分別增長(zhǎng)938.8%,、220.7%。5月1日,，空調(diào)品類開場(chǎng)4分鐘成交額破億,，格力、美的占據(jù)當(dāng)天京東空調(diào)銷售榜前兩名,。蘇寧五一消費(fèi)大數(shù)據(jù)也顯示,，空調(diào)總體銷量環(huán)比增長(zhǎng)482%。

如果說天氣帶來的是“天時(shí)地利”,，那么直達(dá)老鐵心底的價(jià)格優(yōu)惠才是“人和”的致勝法寶,。這場(chǎng)直播，既有格力讓利,，也有快手官方補(bǔ)貼用戶,。

以當(dāng)晚銷量第一,、銷售額達(dá)1.21億元的1.5匹單冷定頻空調(diào)為例，原價(jià)2499元,，格力降價(jià)550元,，快手官方補(bǔ)助150元，當(dāng)晚直播間價(jià)格1799元,。

除此之外,，這次直播在選品上也主打“接地氣”和性價(jià)比。

回顧之前的抖音直播首秀,，董明珠的選品多集中在2000-10000元的中高價(jià)位,，還選擇了8款萬元商品。超高價(jià)與直播間的打折,、促銷氣質(zhì)并不相符,，當(dāng)時(shí)甚至有網(wǎng)友在彈幕中發(fā)出了“不打折”的質(zhì)疑。

董明珠首秀的帶貨成績(jī)也可以說明選品的失敗,，整場(chǎng)直播下來僅賣出23.25萬元,，是同時(shí)段直播的羅永浩銷售額的百分之一。在萬元單品中只有一款售價(jià)12080元的空氣凈化器賣出了3臺(tái),，有17款商品銷量都為0,，賣得最好的是一款百元單品充電寶。

如今,，董明珠僅用一場(chǎng)直播,，就幾乎完成了格力網(wǎng)店一年的銷售額，未來格力線上線下的融合又會(huì)走向何處,？

“格力線下有3萬多家經(jīng)銷商,，我希望讓他們線上線下結(jié)合起來,，我算是開了一個(gè)頭,。”董明珠在直播間表示,，自己接下來打算開通一個(gè)董明珠直播間,，“把直播常態(tài)化”,。希望粉絲和消費(fèi)群體更多地通過直播這種形式來了解中國制造。

 （圖片來源：格力電器官方微博） 

越來越多企業(yè)意識(shí)到直播帶貨對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性,。消費(fèi)者對(duì)更多的個(gè)人產(chǎn)品有需求,，但在購買前也會(huì)猶豫不決。而直播帶貨的銷售方式讓產(chǎn)品幾乎每天都有更新,，本質(zhì)就是激發(fā)用戶的購買意愿,，并根據(jù)消費(fèi)需求的變化而變化。